【翻訳 by Conyac】【原文】

東南アジアで、クラウドファンディングが小さな進歩を遂げた。シンガポールに拠点を置くToGather.Asiaで、インドネシアのバンド、The Tree & The Wild(TTATW)が2,555米ドルを集め、キャンペーンを終了した。

このお金は、彼らがドイツのReeperbahn Festivalで演奏した後に開かれる、フィンランドとエストニアでのミニヨーロッパツアーを支援する。

金額としては大きくはない。時に100万米ドル以上を集めるキャンペーンもある、アメリカのKickstarterに比べると特にだ。しかし、クラウドファンディングの可能性についてあまり知られていない地域では、この小さな成功は大きな進歩である。

（参照：アジア太平洋地域各国のクラウドファンディングのパイオニアたち）

少し物事を円滑に進めるために、ToGather.Asiaでは、Kickstaterで用いられている「all-or-nothing」のアプローチではなく、「投資された分だけ(Keep-what-you-raise)」の投資モデルを採用した。このリスクの少ないアプローチを採用したのは、クラウドファンディングを始めて利用する個人にとっての、学習バリアを低くするためである。

「私たちは、プロジェクトのクリエイターに対し、現実的な投資の目標を立てるよう積極的に働きかけている。「all-or-nothing」の投資モデルが受け入れられる状況が整うまで、「投資された分だけ(Keep-what-you-raise)」の投資モデルを現状では維持していく」。このクラウドファンディングサイトのファウンダーであるBryan Ong氏は語る。

このプラットフォームでは、現在資金を集めているプロジェクトがいくつかあるが、多くのプロジェクトは1セントも獲得できていない。Bryan氏にとって、このTTATWのキャンペーンでの宣伝効果により、クラウドファンディングに注目を集め、今後のプロジェクトがより大きく成功する事が期待される。

クラウドファンディングはアジアにおいては新しいコンセプトだ。マーケットを教育するのにあたって直面した課題と、それらに対し、どのような戦略を取ったのか。

Bryan氏：デザイン、テクノロジー、音楽、映画等、この地域での異なるコミュニティーに接触するにあたり、多くの努力と時間が必要とされる。マスメディアの注目を得るには、ある程度の規模のプロジェクトに資金が集まる事が必要だ。

それまで、私達は個別の業界のコミュニティのプロジェクトのクリエイターと援助者に教育を施さなければならない。しかし、直面した課題に関わらず、私たちが作ったプラットフォームのニュースが一回りし、私たちがシンガポールにおいて好まれているクラウドファンディングのプラットフォームである事を聞き、とても自信がついた。

マーケットを教育するための二番目に大きな課題は、積極的なキャンペーン活動をおこなう事にある。プロジェクトのクリエイターの多くはクラウドファンディングのキャンペーンが始まった後、どのようにキャンペーンすれば分からないでいる。キャンペーンを支援し、プロジェクトのクリエイターの為にマーケティングする事はできるが、彼ら自身が投資を必要としている以上、キャンペーン活動の大部分も彼ら自身で行う必要がある。

シンガポールに拠点を置くプロジェクトに関しては、プロジェクトを理解するのと、積極的なキャンペーン活動を促すために彼らと直接会って話をする。その後は、eメールでフォローアップをし、プロセスを導いていく。海外のプロジェクトに関しては、Skypeやeメールで説明する。

私たちはプロセスを楽にする為、何が上手くいき、何が上手くいかないかをまとめたクラウドファンディングガイドとインフォグラフィックを作成した。

要約すると、ToGather.Asiaで成功するクラウドファンディングのキャンペーンの要素は、キャンペーン期間が35-40日、投資目標が現実的で、5,000米ドル以下が望ましく、投資者の心を掴む特別な報酬がある事（体験型の報酬は上うまくいく）。

次の要素があると更に良い：
以下の点を説明するビデオ（上手く強調できないが）：
1) 自身について
2) 自身のキャンペーンについて
3) コストの内訳／集めた資金が何に使われるか

あなたに関しての写真
1) チーム／自身
2) プロジェクトの進捗
3) 投資者への報酬

積極的なキャンペーン活動
1)投資状況をTwitterやFacebookを使って、潜在的な投資者に発信
2)写真やビデオを使って、プロジェクトの進行状況をアップデート
3)投資者に個別のeメールを送る
4)キャンペーンのオフライン化。興味を持ってくれた投資者に会う事を遠慮せず、自身のキャンペーンについて説明する。

プロジェクトへの投資が増えれば、投資者が急速な率で増える「転換点（Tipping Point)」に近づく。クラウドファンディングで一番難しい部分は、分かりやすく説得力のあるキャンペーンを作り活動をするための、最初の段階を乗り越える事であろう。

TTATW(バンド）のキャンペーンの話はどこから来たのか。彼らのこのアイディアに対する反応は？参加するにあたった経緯とは。

インドネシアの有名なバンドであるThe Trees & The Wildのクラウドファンディングのキャンペーンの話は、私たちのパートナーであるFigure8 Agencyから来た。彼らはシンガポールに拠点を置く企業で、東南アジアの良質な音楽に世界からスポットライトを当てる事をミッションとしている。

Figure8は、シンガポールに拠点を置くクラウドファンディングのプラットフォームであり、特に自社と仕事ができる所を求めていて、ToGather.Asiaとはちょうど良い時期に出会った。The Trees & The WildがEsplanadeでおこなわれるBaybeats 2012で演奏するその日にキャンペーンをローンチする為、その前にFigure8と何度かミーティングを設け、クラウドファンディングのキャンペーンをどのようにすれば最も効果的であるかを話し合った。パフォーマンス中にバンドはTogather.Asiaでの活動を訴えた。

私はその晩、彼らのパフォーマンスが終わった後会って話しをした際、彼らはクラウドファンディングのアイディアについてとても受容的であった。私たちは全員、報酬、宣伝努力と積極的なキャンペーン活動について合意した。

アジア太平洋地域において、インドネシアは最もクラウドファウンディングを受け入れる国なのでしょうか

インドネシアには、クラウドファンディングにとって大きなポテンシャルがあり、この国で可能性を探求したいと思っている。現在の私たちにとって、この国はアジアの中でも受容的な国の一つであると考えている。それは、高いインターネットの普及率とTwitterやFacebook等のソーシャルメディアの利用率が高い事によるものである。

キャンペーンからの反響も大きかった。ほとんどはインドネシアからで、12時間内に60ツイートがあったり、キャンペーンページに880いいね！が付いたりした。ただ、PayPalはすごく便利だが、多くのインドネシアの人にとってそれは必ずしも便利だとは言えない事を認めなければいけない。何故なら、キャンペーンの最中、Paypal以外での支払い方法のリクエストが後を絶たなかった。

結果的にFigure８と私たちは、支払い方法の選択肢として銀行振替を考案する事となった。

インドネシア以外でも、例えばシンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、ブルネイ、フィリピン、香港、台湾等の諸国や地域にもクラウドファンディングには巨大なポテンシャルがあると考えている。

クラウドファンディングのポテンシャルについてまだアジアではまだ認知が広がっていないので、どこの国が一番受容的であるかはまだ今の段階では判断する事はできない。

もし、資金を必要とするクリエイティブで面白いプロジェクトがあるなら、ToGather.Asiaから、Bryan氏は喜んで話を聞くつもりだ。

【via SGEntrepreneurs】 @sgentrepreneurs