Eguchi Shintaro
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子どもが通ったことのある保育園のレビュー投稿でアマゾンギフトカード100円をプレゼント（先着300名様） 女性限定「Fiika（フィーカ）」アプリ
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「Fiika（フィーカ）アプリ」とは妊娠中のプレママや子育て中のママと「ママ友」を作ったり、保育士、育児サポーター等とつながることができる女性限定サービス。 ■保育園情報を投稿したママ先着300名様にアマゾンギフトカードをプレゼント Fiikaアプリに登録し、子どもが通ったことのある保育園について保育・カリキュラム、先生、利便性などについてレビューを投稿いただいたママ先着300名様に、アマゾンギフ…
【各メディア注目の個人間楽器シェアリングサービス『atsumari』が、新たに業界初の補償制度の提供をスタート！サイトデザインも大幅リニューアル】
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合同会社atsumari 合同会社atsumariが運営する個人間楽器シェアリングサービス『atsumari』は、2019年8月1日より出品された全ての楽器に適用される業界初の補償制度の提供を開始しました。また、今後システムやサイトデザインを大幅にリニューアルします。 『atsumari』は、高価な楽器をリーズナブルな価格でシェアしていただくことを目的にした、日本初*の“個人間楽器シェ…
2020年に注目される100のマーケットプレース・ビジネス（教育編まとめ）
souta watanabe
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ピックアップ：The a16z Marketplace 100 2月18日に米国大手VCであるAndreessen Horowitz（a16z）は「The a16z Marketplace 100」と題した、急速に成長を遂げる100のコンシューマー向けプラットフォームの分析ブログを公開しました。 ＜参考記事＞ 2020年に注目される100のマーケットプレース・ビジネス（概要編） 2020年に注目さ…
ピックアップ：The a16z Marketplace 100
2月18日に米国大手VCであるAndreessen Horowitz（a16z）は「The a16z Marketplace 100」と題した、急速に成長を遂げる100のコンシューマー向けプラットフォームの分析ブログを公開しました。
＜参考記事＞
本記事では上記ブログで紹介されていた100個中10社のエドテック（教育×テクノロジー）・マーケットプレイスにフォーカスして解説します。
まず、前提として以下グラフを見ていただければ分かる通り、Education領域のマーケット・プレイスの成長速度は、全領域と比較しても低いです。
しかし米国の学費高騰問題や、動画通信を中心としたインターネット・インフラの安定化によって、エドテック市場全体は成長し続けており、また多種多様なサービスが存在している点が魅力的なポイントです。ではいきます。
１：Course Hero（学習コンテンツ・シェアプラットフォーム）
創業：2006年
拠点：サンフランシスコ
主な投資家：Great Oaks Venture Capital, SV Capitalなど
累計調達額：2,740万ドル
シリーズ：B
Course Heroは、大学の授業ドキュメントや市販教材、ノートメモ、動画などの良質な学習コンテンツのシェアや、学習に関して24時間/7日いつでも質問・相談可能なチュータリング・サービスなどを提供するエドテック・プラットフォーム。
学習者は、サブスクリプション課金あるいは上記例の中から、自ら学習コンテンツをアップデート・シェアすることで、さらに多くのドキュメントにアクセスできるようになる。米国中の大学の学習教材が閲覧可能で、推計では、現時点で2,500万件を超える学習コースのドキュメントがアップロードされているという。
２：Coursera（MOOCs）
創業：2012
拠点：サンフランシスコ
主な投資家：Kleiner Perkins, New Enterprise Assosiate, 世界銀行など
累計調達額：3億1,300万ドル
シリーズ：E
Couseraは、教育業界では言わずと知れたオンライン講義プラットフォームで、世界中の有名大学の授業のほとんどを無料で提供している。MOOCs（Massive Open Online Course）と呼ばれ、edXなどと肩を並べ有名な大規模学習オンライン・サイトである。
ビジネスモデルとしては、営利企業であるにも関わらず利益を最優先事項に掲げておらず、数少ない収益と、ベンチャー・キャピタルによる投資資金、そして参加大学らの負担によって運営されている。
登録者数は世界185か国以上から累計37万人を超える規模となっており、日本からは東京大学も授業を提供している。
３：MASTERCLASS（専門家によるオンライン学習プラットフォーム）
創業：2012
拠点：サンフランシスコ
主な投資家：Harrison Metal, Bloomberg Betaなど
累計調達額：1億3,640万ドル
シリーズ：D
MasterClassでは、特定の職業で著名な専門家が、一般大衆向けに専門知識を提供するオンライン・プラットフォーム。年会費180ドルで、ウェブサイトやモバイルアプリにて全ての講座にアクセスすることができる。又は90ドルで1回限り1つの講座もある。
同社プラットフォームが、本記事で後ほど紹介することになるUdemyやCoursseraと異なるのは、資格取得よりも、技術・能力を洗練させること、その分野における一流の人からヒントやコツを学ぶことに重点を置いている点である。
４：Udemy（オンライン学習プラットフォーム）
創業：2010
拠点：サンフランシスコ
主な投資家：Naval Ravikant, Benesse, 500 Startupなど
累計調達額：2億2,300万ドル
シリーズ：E
Udemyも、エドテック業界では既にかなり有名なオンライン・学習プラットフォーム。個人講師が自作した10万以上のオンライン授業を低価格かつ自由な時間に受講可能で、世界中に4,000万人以上の受講生を抱えていると言われている。
プログラミング・コンテンツが特に人気ではあるが、その他にもビジネスやデザイン、語学、自己啓発、フィットネス・音楽など、アクセス可能な学習科目は多岐にわたる。5万人以上存在する個人講師らは、自作した動画授業・教材を提供し、その対価として収入を得ることができる。
MOOCsに括られることもあるが、CouseraやedXと異なり、Udemyはより短いコンパクトなコースを多数配置していることが特徴である。また、同社は2020年2月に日本市場におけるパートナー企業であったベネッセコーポレーションから5,000万ドルを調達した。
５：SKILLSHARE（クリエイティブ特化オンライン学習プラットフォーム）
創業：2010
拠点：ニューヨーク
主な投資家：USV, Spark Capitalなど
累計調達額：1,900万ドル
シリーズ：C
SKILLSHAREは、クリエイティブ・スキルのオンライン学習プラットフォーム。言うなれば、Udemyのクリエイティブ・スキル版で、アニメーションやデザイン、カメラ・映画、ライティングなどを中心とした技能のシェアに特化したプラットフォームである。
2018年の調達時で既に、同プラットフォームでは6万人の専門家による2万を超えるレッスンが提供されており、それに対して計約500万人のユーザーが入会していたという。
ビジネスモデルはサブスクリプション制を採用しており、月額8ドルで、登録者はより高評価な講師の授業を含む、無数の授業全てにアクセスすることができ、またダウンロード機能なども利用することができる。
６：Varsity Tutors（家庭教師プラットフォーム）
創業：2007
拠点：米国中西部
主な投資家：TCV, Chan Zuckerberg Initiativeなど
累計調達額：1億700万ドル
シリーズ：C
Varsity Tutorsは、学習者に対し最適な家庭教師を紹介・マッチングするオンライン・プラットフォーム。授業はオンライン又は対面で実施され、後者の場合は、ドキュメントのシェアやテキストメッセージ、ホワイトボード機能など、多様なツールを活用し授業が行われる。
同社ウェブサイトによれば、選択可能な科目は2,500以上、チューターの数は4万人、顧客満足度は4.9/5.0。次に紹介するWyzantと類似したプラットフォームだが、Varsityの特徴はチューターの選考がより厳しく行われ、選りすぐりの講師を揃えている点にある。
また同社は、Varsity Learning Toolsという補完サービスも提供していて、これはVarsityプラットホームを利用している学生に無料で提供される学習教材で、予習や復習のための補助教材として利用される。
７：wyzant（オンライン家庭教師プラットフォーム）
創業：2005
拠点：シカゴ
主な投資家：Accel
累計調達額：2,100万ドル
シリーズ：A
Wyzantは、オンラインかつ1対1のライブ授業を受けられるプラットフォームで、アルバイトの大学生や副業の社会人、フルタイムのプロ・チューターなど、計8万人を超える家庭教師らが個人事業主として登録している。
同プラットフォーム上で学習者がアクセスできるコースの数は300以上とされており、また2015年までの時点で累計100万件以上のレッスンが行われている。また米国の大学に対してもサービスを展開しており、ハーバード大学やスタンフォード大学、アリゾナ州立大学などの学生らにも授業を提供している。
８：takelessons（オンライン家庭教師プラットフォーム）
創業：2006
拠点：サンディエゴ
主な投資家：Crosslink Capital, Steven Coxなど
累計調達額：1,900万ドル
シリーズ：C
takelessonsは、趣味や語学、勉学などの学習に関して、講師と生徒をマッチングするチュータリング・プラットフォーム。個人講師らは同サイトを通し、事業のマネジメント、マーケティング、決済などを外注orサポートできるツールを利用可能。
先述のwyzantsやvarsity tutorsと類似するサービスではあるが、異なる点としては、takelessonsはよりカジュアルな学習機会を創出する場である点。音楽分野からスタートしたこともあり、学校の代替や学業の補填というよりかは、エンターテインメントや趣味などの科目が多めに提供されている。
９：Outshcool（子供向けオンライン家庭教師プラットフォーム）
創業：2015
拠点：サンフランシスコ
主な投資家：FundersClub, Y combinatorなど
累計調達額：1,000万ドル
シリーズ：A
Outschoolは、3歳から18歳までの子供と、オンデマンド・ライブ授業を提供する個人家庭教師をマッチングするオンライン・学習プラットフォーム。開講されているクラスの数は1万を超え、子供一人一人に最適かつインタラクティブな学習機会を提供する。
クラスは必ずしも1対1だけではなく、他の学生と同時に受けられる授業も存在し、その方がより低価格（最安で5ドルなど）で授業を取得することができる。人気科目はアートや語学、テック系（プログラミングやデザイン）。
米国は今、”ホームスクール”という、子供を学校に通わせずに家で教育するスタイルが流行しており、そんな家庭にとっては、子供の興味・関心や学習スタイルに沿って、最適なエキスパートの教育を受けさせることができるOutschoolは魅力的に映るだろう。
１０：Verbling（言語特化オンライン授業プラットフォーム）
創業：2011
拠点：サンフランシスコ
主な投資家：Learn Capital, Y combinatorなど
累計調達額：100万ドル
シリーズ：言語学習アプリ「Busuu」により買収済み
Verblingは語学学習者とネイティブ講師をマッチングするオンライン・プラットフォーム。レッスンはGoogleハンズアウトを通して実施される。授業はグループレッスンの場合、一回（1時間）3ドルで、サブスクリプションの場合月額19ドルで10回のレッスンをとることが出来る。
特筆すべき要素として、ユーザーはお金を払わずとも、発言はできないが、レッスンを視聴することはできるという点。つまりスピーキングの練習としてネイティブ講師と会話することはできないが、他の生徒と講師の会話をタダで視聴することが出来る。これは単にリスニングの練習にもなるし、講師選びの役に立つという二つのメリットがある。
なお、つい1ヶ月前の2020年1月半ば、同社は言語学習アプリを提供するBussu社によって買収されている。
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私募債発行支援のSiiibo、新たに社外監査役選任および取締役会を設置し、コーポレートガバナンス充実へ
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新経営体制に関するお知らせ 少人数私募債発行支援サービスを行う株式会社Siiibo（所在地：東京都文京区、代表取締役：小村和輝、URL: https://siiibo.com 、以下当社）は、取締役会設置会社への移行、および当社社外監査役として、株式会社ユーグレナにて取締役監査等委員を務める多喜良夫氏の選任を決議しましたことをお知らせいたします。当社は本移行により、ガバナンス態勢を強化し、経営の効…
ASIMOV ROBOTICS（アシモフ・ロボティクス）とSigfoss社（シグフォス）が業務提携 RPAとAI-OCRを組み合わせた新たなソリューションを提供
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～紙文化の残る中堅・中小企業に向けて RPA活用機会を広げるための取り組みを進めます～ ASIMOV ROBOTICS株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：藤森恵子、以下「ASIMOV」）は株式会社Sigfoss（本社：東京都千代田区、代表取締役社長： 森英悟、以下「Sigfoss社」）と業務提携し、RPAとAI-OCRを連携させた新たなソリューションの提供を開始します。 ASIMOV…
【新型コロナウイルス】学校給食の代替として料理作り置き割引支援を開始
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～全国臨時休校に対する家事代行支援策について～ シェアリングエコノミーの家事代行マッチングプラットフォーム「タスカジ」を運営する、株式会社タスカジ（本社：東京都港区、代表取締役：和田幸子、以下タスカジ）は、全国臨時休校支援として、学校給食の代替として料理作り置き割引支援を本日より開始しました。 新型コロナウイルスの拡大防止施策として全国的な臨時休校が要請されたことに関連し、タスカジでは「作り置き」…
2020年に注目される100のマーケットプレース・ビジネス（トラベル編まとめ）
Taishi Masubuchi
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ピックアップ：The a16z Marketplace 100 前編からの続きです。Airbnbが公開した資料によれば、半数以上となる57%のアメリカ人が既に「モノより体験」重視へと変化を遂げており、そのうち37%は2020以降「経験」へ支出する割合を増加させることに意欲的だとしたデータを公開しています。 特に、ジェネレーションZ世代・ミレニアル世代の価値観は「体験重視」が一般化してきており、収入…
ピックアップ：The a16z Marketplace 100
前編からの続きです。Airbnbが公開した資料によれば、半数以上となる57%のアメリカ人が既に「モノより体験」重視へと変化を遂げており、そのうち37%は2020以降「経験」へ支出する割合を増加させることに意欲的だとしたデータを公開しています。
特に、ジェネレーションZ世代・ミレニアル世代の価値観は「体験重視」が一般化してきており、収入のほとんどを「体験」へ利用する傾向にあるといいます。同社内部データによれば、そのようなジェネレーションZ世代はYoYで190%増、ミレニアル世代はYoYで102%増の成長率だったそうです。
ところでこのような「体験」の代表格が旅行です。
Airbnbを筆頭としたP2P型のマーケットプレイスの登場で価格破壊が生じ、金銭理由で制限される要素は少なくなりました。また、ただ観光地を訪れるだけでなく、若者世代特有のオリジナリティー性に対する需要へ対応できるマーケットプレイスがこれからのトラベル市場へ求められることになりそうです。
そこで以下に、a16z marketplace100にて、トラベルカテゴリーとしてランクインしたスタートアップをGMV上位順に並べてみました。上述したオリジナリティー性を満たすような企業はランクインしているでしょうか。
Airbnb（創業：2008, ラウンド：上場）
主な投資家：Andreessen Horowitz, Y Combinator
これからの競合：Leavy.co, Globe
概要：言わずと知れたホスピタリティー・トラベル業界をリードするスタートアップ。今回のa16 z Marketplaceにおいてもオンライントランザクションデータ（GMV:流通取引総額）において堂々の1位を獲得し、トラベル・マーケットプレイスの代表格であることが分かる。
a16zが「成長するマーケットプレイスとは何か」を語るうえで必ず登場するのがAirbnbのストーリーでもある。まさに、サービスのエバンジェリストを生み出すプラットフォーム設計としてロールモデルとなっている。
近年では、競合他社の買収を試みており、HotelTonightやUrbandoorの買収に昨年成功している。
Vacasa（創業：2009年, ラウンド：シリーズC）
主な投資家：New Spring Capital, Riverwood Capital
これからの競合：Sonder, Airbnb
概要：Airbnbと同時期に創業したオレゴン州ポートランドをベースとするバケーションレンタルスタートアップ。北米・中南米、ヨーロッパでの事業展開のため、アジア方面での認知度は低い印象を受ける。
民泊のプラットフォームとしてAirbnbと差はないが、家主に変わりリスティングや自宅管理等の代行サービスがある点が特徴となる。
Outdoorsy （創業：2014年, ラウンド：シリーズC）
主な投資家：Berlin Ventures, Altos Ventures
これからの競合：RVShare, Turo
概要：RV（キャンピングカー）を貸し借りできるP2P型マーケットプレイス。車中泊を楽しむバンライフという言葉も一般的になり、短・中期でのレンタルが主流。車の個人間シェアの観点で競合にTuroを挙げたが、利用ユーザー層は大きく違う印象。
例えばAirbnb上でもRVを家としてリスティングするケースも増えてきているように、RVを市場が「空間」として捉え始めていることが分かる。バンライフはまさに、若者が求める自然とのタッチポイントとしての経験に相応しいといえ、レジャーに欠かせないマーケットプレイスとなりそうだ。
RVShare（創業：2013年, ラウンド：不明）
主な投資家：Tritium Partners
これからの競合：Outdoorsy
概要：Outdoorsyと同じく、RVシェアリングのマーケットプレイスを運営。HomeAwayへ投資も手掛けるTritium Partnersから5000万ドルの資金調達を実施している。米国における、RVマーケットプレイスとしてはOutdoorsyとRVShareが二台巨頭となっている。
TourRadar（創業：2010年, ラウンド：シリーズC）
主な投資家：TCV, Speedinvest
これからの競合：GetYourGuide, Klook
概要：マルチデー（2日以上）の現地ツアーに特化したマーケットプレイスを運営するスタートアップ。競合他社は1日から長くても4日程度のローカルツアーなのに比べ、同社では2週間などの長期にわたるツアーを中心としているのが特徴。
ソロトラベラー、ゲイに特化したツアーや。ボランティア活動を中心とするコンテンツのツアーなどの枠組みも用意されており長期間のツアー予約サイトとしてブランド化されている。
FlightHub（創業：2012年, ラウンド：不明）
主な投資家：不明
これからの競合：Skyscanner, Student Universe
概要：カナダ・ケベックをベースとするOTAマーケットプレイス。Skyscannerと同様に、格安航空券をひとまとめに検索することが出来る。特にカナダ発北米・ヨーロッパ・アフリカのフライトディールが多いのが特徴。
競合と言えるSkyscanner Canadaとはパートナーシップを組んでおり、Skyscanner上でFlight Hubのチケットを見つけることが可能となっている。
HipCamp（創業：2013年, ラウンド：シリーズB）
主な投資家：Andreessen Horowitz, August Capital
これからの競合：Outdoorsy, RVShare
概要：キャンプ場版Airbnbの名を持つHipcampは、個人所有の土地をキャンプ地として貸し出すことが可能なマーケットプレイスを展開。米国における土地はその60%が私有地となっており、何も利用されていないことも多々ある状況だった。
既に同社プラットフォームには9217件の国立公園、1万8030件のテント専用キャンプ場、36万3067件のキャンピングカー用キャンプ場がリスティングされている。大きな敷地でなくとも、RV専用のぱーきんスペースをシェアできるというのはイノベーティブであるといえ、小規模から大規模まで「ランド・シェアリング」という新たな概念を持ち込んだ。
Boatsetter（創業：2013年, シリーズA）
主な投資家：Nordic Eye Venture Capital, Global Founders Capital
これからの競合：GetMyBoat
概要：ボートに特化したシェアリングマーケットプレイスを展開。Airbnb for Boatsと表現されることが多い。特徴には、ボートオーナーをキャプテンとして「シェアリング」することも可能な点。そのため、船舶免許や少人数であっても運転への不安なくボートという「空間」を気軽に利用することが出来る。
Vacatia（創業：2013年, ラウンド：シリーズA）
主な投資家：Peterson Ventures, Bee Partners
これからの競合：Airbnb Luxe, Sonder
概要：家族層に特化したバケーションレンタルマーケットプレイスを展開。滞在の際にはホテルライクなサービスを受けれることから、SonderやLyricに近いモデルと言える。また、高級バケーションレンタル地としてのコンセプトとしてはAirbnbが手掛けるAirbnb Luxeと被りそうだ。
ということでランキングには、やはり民泊系とOTA系が目立つ結果となりました。GMVという観点でいえば納得だが、上位にアウトドアをベースとした事業があることも着目すべき観点です。これからのトラベル市場には若者世代特有のオリジナリティー性に対する需要を満たす必要性があります。a16zが述べるように、マーケットプレイスを成長させるうえで欠かせない「エバンジェリスト」の育成への相乗効果も見込めるからです。
その意味で、同ランキングの中でもOudoorsyやRVShare、Hipcamp、Boatsetterは今後GMVという観点でも認知度という観点でも一気に成長をしていく可能性が高いと考えています。
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2020年に注目される100のマーケットプレース・ビジネス（概要編）
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ピックアップ：The a16z Marketplace 100 ニュースサマリー：著名VCのAndreessen Horowitz (a16z) は2月18日、急速に成長を遂げるコンシューマー向けサービスプラットフォームをランキング化した「The a16z Marketplace 100」を公開した。同社が定めるマーケットプレイスは、買い手と売り手が商品・サービスによって繋がりを持つプラットフォー…
ピックアップ：The a16z Marketplace 100
ニュースサマリー：著名VCのAndreessen Horowitz (a16z) は2月18日、急速に成長を遂げるコンシューマー向けサービスプラットフォームをランキング化した「The a16z Marketplace 100」を公開した。同社が定めるマーケットプレイスは、買い手と売り手が商品・サービスによって繋がりを持つプラットフォームと定義されている。
データソースには、クレジット・デビットカードなどのオンライントランザクションデータ（GMV：流通取引総額）から消費者行動を分析可能なサービス「Second Measure」が採用された。また、各社における売り上げ規模は2018年12月から2019年11月を観測期間とし、YoYは2017〜2018と2018〜2019を比較材料としている。なお、データの範囲は米国のみに限るためリスト化された企業は基本米国ベースとなっている。
話題のポイント：今回Andreessen Horowitz によって公開された「The a16z Marketplace 100」のランキングの最大の特徴であり驚きは、「あまり知らない」スタートアップ達が名を連ねていることかもしれません。もちろん、ランキング上位を見ればAirbnbやinstacartなど著名企業も見受けられますが、普段は表舞台に登場しないような企業が数多くあり、まさにこれから新しい概念を市場にて作るスタートアップたちと言えるでしょう。
また、全ての企業がオンライントランザクション量の確固たるデータに支えられているため、同ランキングが調達額や名声のみでなく着実にユーザー数を抱えている企業であることを意味しています。
さて、ブログでは同ランキングをもとに、以下3つにフォーカスした分析を実施しています。
- 数年後に業界の新トレンドを定義する
- どの業界・市場が変革をもたらすか
- どの業界に集中し、独占市場と化しているのか
まずランキング分析の大前提として、全体GMVの76%が上位4社に占められていることが示されています。最も多くを占めるのがAirbnbの38%、次いでDOORDASHが17%、instacartが15%、Postmatesが6％という結果です。つまり、残りの24%を96社がシェアしているということになります。
もちろんこれも興味深いデータですが、現段階において誰が独占市場を得ているかはあまり重要ではなく、その他24%の企業が急速な発展を遂げている背景こそ、未来のマーケットプレイスを考えるうえで重要となりそうです。
そこで、a16zのブログでは、同ランキングをYoYと業界カテゴリーごとに分解することで残り24%を占める企業の特異性を導き出していました。
下図がそれをグラフ化したものです。
縦軸がYoYを示しているため、グラフでは左のカテゴリーに行けば行くほど年ベースでの成長率が高いことを示しています。最もYoY高水準となった「Wholesale」のカテゴリーには、2017年創業のセレクトショップ向けマーケットプレイス「Faire」が1社のみ示されています。つまり、同カテゴリ－はFaireのみのYoYを示していることになります。ちなみに、同社Mediumによれば2018年の売上高1億ドルでYoYは3140％を記録したと公開しています。
同社は、セレクトショップ向けに商品の仕入が可能なマーケットプレイスを展開。プラットフォームで販売される商品は、大量生産品でなく一つ一つが個人によって手掛けられているものが多いため、オリジナル商品を取り扱うセレクトショップと相性が抜群というわけです。また、無料返品にも対応していることが大きな特徴として知られています。
次いでYoY成長率の高い「Celebrity Engagement」カテゴリーには2017年創業の「Cameo」がほぼFaireと同様の数値を示し、1社のみで同カテゴリーを占有しています。同社は、著名人によるビデオメッセージのマーケットプレイスとして知られてます。著名人の時間を売買するという面では、人の価値をベースとしてデジタルマーケットプレイスの代表格と言えるでしょう。
「Food & Berverges」カテゴリーには11社がノミネート。全体でも2位のDoorDashや4位のPostmatesがカテゴライズされています。もちろん彼らのGMVには劣るものの、同カテゴリー内でYoY率を大きく引き上げているのは新興スタートアップである「Ritual」や「Snackpass」が挙げられています。
「Ritual」は2014年創業で、「Make friends with Food」と称しソーシャル機能を持ち合わせたオーダーピックアップサービスを展開。同機能はPiggybackと呼ばれ、例えば急なミーティングでどうしても外出できない際などに同僚へピックアップを依頼することが出来るサービスとなっています。
「Snackpass」は2017年創業で、こちらも事前オーダーのピックアップサービスを展開。特徴的なのは、大学との連携をフォーカスして進めておりキャンパス付近の学生街を中心としユーザー体験が増え続けています。
さて、これらYoY成長率を比較すると、そのどれもが「ミレニアル世代」・「ジェネレーションZ世代」をターゲットとしている点で共通点が見出せます。「Faire」はターゲットがB向けですが、最終的に商品が行きつくのはオリジナリティー性を求める意欲が比較的強い同世代という点で結びつけていいでしょう。
YoY成長率4位のカテゴリー「Streetwear」には、この共通点を象徴する「StockX」がカテゴライズされています。同社は「モノの株式市場」と称し、実際の株式と同様に洋服やスニーカーを売買できるマーケットプレイスを運営していることで著名です。オリジナリティー性を求め、希少性の高いものに価値を表現していった結果、モノの株式が成り立つようになったというわけです。
冒頭に述べた3つの分析観点に一度視点を戻してみます。
1つ目と2つ目の疑問は「数年後に、マーケットプレイスを通して新トレンドが勃発する業界・市場はなにか？」でした。この点に関しては、上述したようにミレニアル世代などの若者が中心ユーザーとなるマーケットプレイス市場ということが言えるでしょう。
例えばRitualやSnackpassに共通して見られた、マーケットプレイス内におけるコミュニティー形成は若者世代を起点にあらゆる世代へと拡散していくことが想像できます。また、StockXのようにマーケットプレイスにて新しい概念を作り出すスタートアップも同様の流れでユーザー層が広がりを見せていくでしょう。
下図は、各カテゴリーを横軸にGMVを縦軸にYoY成長率を置いて比較したものです。ここから、やはり現状若者が中心ユーザーとなっているカテゴリーはGMVの伸びが非常に低く、YoYが高いという傾向が分かります。
こうした若者を中心ユーザーにおくスタートアップは上記で見てきたように、2015年以降に創業されたものがほとんどで、まさにこれからユーザー層拡大のフェーズに入る時期なのではと思います。
GMV最大に入るAirbnbに関して言えば、初期は旅のコアユーザーによる利用が中心だったのではと思います。マーケットにYoYを保ちつつ、継続運営することで時間と共に全世代へユーザーが浸透していく流れはいずれのカテゴリーにも当てはまるでしょう。
「Food & Berverge」カテゴリーは、グラフで中心に位置していますが、まさにYoY急増からGMV増への過渡期を表わしているといえます。そのため、WholesaleとCelebrity Engagement分野はこの数年でFood & Bervergesと同じ変化を遂げていくことが想像できます。逆に、StreetwearなどはさらにYoYを増の。グラフでいえば左上へ移動する流れとなるでしょう。
もちろん、この企業成長のフローはどのスタートアップにも言えることかもしれません。しかし、ある一定層のGMVを既に獲得しつつ、一気にYoYを伸ばし、さらにGMVを伸ばす流れを持てるのはマーケットプレイス型の特徴だと思います。
さて、最後の観点は「マーケットプレイスは既にモノポリ市場なのか？」でした。これに関しては、業界によるともいえますが、やはりGMVが全体に低いカテゴリーであれば参入余地はまだ大いにあるといえます。
未だYoYが伸びきっていないが、同ランキングにノミネートされている企業が取り組んでいる事業は、知っている人だけが利用しているような隠れたマーケットプレイスな性質であると言えます。グラフでいえば左下のスタートアップ達ですが、少なくとも彼らは既にオンライン上での確かな売り上げソースを得ており、これからグロースへと入る段階です。
面白い点は、そのような企業達はカテゴリー分けをすると母体数が比較的少ないことが分かります。つまり、同じカテゴリー内にて大きく差別化をしたマーケットプレイスを打ち出すことで今後のYoY急増が見込める市場へ切り込む指標となりえると感じます。
今回は、a16z Marketplaceをもとに分析されていた同ランキングをカテゴリー別でマクロ的に分析してみました。次回以降は、各カテゴリーの中で、特にYoY急増前の企業達がどの様な課題に対しどういったマーケットプレイスを通したソリューションを考えているのか調べていきたいと思います。
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AI英会話アプリ「TerraTalk」新型コロナウィルス感染拡大を受け、期間限定で無償提供を開始
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～学年末の残り1ヶ月の学習にお役立てください～ 英会話学習アプリケーションの 『TerraTalk（テラトーク）』を運営するジョイズ株式会社（本社：東京都品川区 代表取締役：柿原 祥之 以下「ジョイズ」）は、新型コロナウイルス感染拡大・政府の臨時休校要請を鑑み、「TerraTalk」を自宅学習のサポートとして期間限定で一部無償提供をすることをお知らせいたします。報道関係各位 プレスリリース 202…
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■2020年2月29日（土）より、団体の垣根を越えた競技ダンスの競技会結果を提供することをお知らせいたします。 社交ダンス、競技ダンスのレッスン予約サイト「NEW LOD」(ニュー エルオーディー)、合同会社NEW LOD(本社:東京都中央区、代表社員:橋本 悠)は、2月29日(土)より競技ダンスの競技結果を提供することをお知らせします。■「NEW LOD」の立上げ理由 社交ダンス業界では、レッス…
新商号「Ekuipp株式会社」へ商号変更のお知らせ
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中古計測器・測定器を直接売買できるマーケットプレイス「Ekuipp」 この度、中古計測器・測定器を直接売買できるマーケットプレイス「Ekuipp」（エクイップ、ＵＲＬ：https://ekuipp.com）を運営するAnyble株式会社（所在地：東京都大田区、代表取締役社長：松本 悠利）は、2020年４月１日付で、現商号の「Anyble株式会社」を「Ekuipp株式会社」へ商号変更することをお知ら…
＜新型コロナウイルスによる介護現場への影響調査＞介護職の８５％以上が「困っている」と解答
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新型コロナウィルスに感染・発症すると重篤化しやすいと言われる高齢者を支える介護の現場。現場で働く介護職は、マスクやアルコール消毒液等の必要な備品の不足などにより、不安を抱える中で働いていることが判明。 各種SNSメディア・Youtubeチャンネル「ケアきょう」を運営する株式会社カイゴメディア (所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長 向笠元)は、介護現場における新型コロナウイルス対策について、Twi…
マスク不足、マスクの材料不足を解消するハンドメイドのアイデアを募集するキャンペーンを開始！
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手芸やアクセサリーなどのハンドメイドに特化したEC&コミュニティプラットフォームアプリ「croccha」（クロッチャ）は、本日よりマスクの作り方のアイデアを募集するキャンペーンを開始し、マスクの作り方・材料のバリュエーションを増やし、マスクの作り方を広く伝えていく活動を行って参ります。 ■手作りマスクが流行するも、マスク用手芸材料も不足 コロナウィルス感染症の流行を背景として、マスクの使…
DMM GAMES 【かんぱに☆ガールズ】新イベント「アルケミストと秘法の錬金薬」開催！7日ログインで最高レアの女のコをプレゼント！
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合同会社DMM GAMES（本社：東京都港区、CEO：村中 悠介、URL：https://games.dmm.com/）とDMM.com OVERRIDE（代表：梨木 勇介）は、ファンタジーRPG『かんぱに☆ガールズ』において、2月28日（金）に、イベント『アルケミストと秘法の錬金薬』の実装を含むアップデートを行うことをお知らせいたします。 ■新イベント「アルケミストと秘法の錬金薬」開催！ 装備や…