リクルートホールディングス（東証：6098）は今日、ベルリン拠点のオンラインレストラン予約サイト Quandoo を265億円で買収したと発表した。
2013年4月にベルリンで創業した Quandoo は、13カ国6,000店舗以上のレストランにサービスを提供している。この買収に先立ち、リクルートホールディングスは2014年10月のラウンドでも出資している。なお、この際の出資金額など詳細については明らかにされていない。
リクルートホールディングスのシステムエンジニアリング子会社であるリクルートテクノロジーズは、ベルリンのスタートコミュニティとエンゲージメントを行なっており、これはリクルートホールディングスが活発にこの地域の有望なスタートアップへの投資機会を模索していることを示唆している。
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営業はつらく、厳しい仕事だ。 幸運にも、外回り営業や呼び込みが簡単にできる新しい営業自動化ツールが登場している。 以下に上げるのは、スタートアップが開発する新ツールだ。これらを使えば、特別なチャンスを獲得し、営業トレーニングにおいて競合を引き離すことができるかもしれない。 Close.io: CRMによる電話発信・メール送信 Close.ioを使えば、営業担当者はアプリをワンクリックするだけで電話…
営業はつらく、厳しい仕事だ。
幸運にも、外回り営業や呼び込みが簡単にできる新しい営業自動化ツールが登場している。
以下に上げるのは、スタートアップが開発する新ツールだ。これらを使えば、特別なチャンスを獲得し、営業トレーニングにおいて競合を引き離すことができるかもしれない。
Close.ioを使えば、営業担当者はアプリをワンクリックするだけで電話発信とメール送信を行うことが可能だ。通話とメールは自動的に見込み客のプロフィールに履歴として残るので、単調で間違いが起こりやすいデータ入力の手間が省け、その分電話発信に時間をかけることができる。
また、Close.ioでは営業担当者のアクションに基づいてリストにフィルターをかけられるので、通話履歴や送信済みメールからどの見込み客にどういったフォローが必要かを簡単に把握することができる。
最後に、便利な「案件」機能を使えば週毎の動きや概算価格、クローズ見込みなども閲覧できる。
他ツールとの統合：他のCRMからの移行において最も重要なのは、Close.ioはCSVをまとめてアップロードできるツールがあり、Gmail、Wufoo、Mailchimpを含むZapierからのマルチコネクションが使えることだ。
新規の電話営業担当者のトレーニングは難しい。セールスマニュアルでは正しく伝わらないこともあるし、事前録音された電話営業トークを何時間も聞かされては新入社員のやる気をそぐことにもなる。Accuvitを使えば営業チームがほぼリアルタイムで通話を記録し、内容を文字に書き起こすことができる。書き起こされた内容は文字検索が可能であり、Accuvitはデータ分析技術を使って最高また最悪なトークパターンを分析する。
営業マネージャーは最悪・最悪なトーク内容を配布することで有効なアプローチとそうでないものを周知できるし、反論された場合や特定の場合にどういった方法をとるべきかも明確になる。耳で聞くよりも読むスピードの方が早いので、新規営業担当者は集積されたトーク内容をいち早く吸収でき、独自の活用方法を模索する助けになる。
他ツールとの統合：Accuvitが統合できるツールは一つしかないが、それはSalesforceであるため、比較的着手しやすいはずである。
これまで営業担当者が新規ターゲットにメールを送信する方法は、一括または個別送信の2パターンだった。一括送信では、個々の顧客が持つ特性に訴えかける内容にならないので反響が低いという問題がある。個別送信は、一つのメールに数分の時間を取られるので実用性に欠ける。
Sendbloomはこうした問題に対して、素晴らしいソリューションを提供してくれる。このサービスでは案件リストに公開・非公開ソースのデータを追加し、メールのテンプレートでこれらのデータの活用が可能となる。場所、業界、役職といった特性ごとにテンプレートを使い分け、より的確で効果的なメッセージを作成できる。
他ツールとの統合：SendbloomはSalesforceとGmailへの接続が可能だ。また、アップロードしたCSVをブラウザ内で編集できる機能も備わっている。
面会日時の設定のためのやりとりに費やしている無駄な時間はどれ位あるだろうか？Assistant.toはGoogle Calendarの空き時間をメールの最後に提示することでこの問題を解決してくれる。相手が時間をクリックすれば自動的に面会が設定され、両者に確認メールが送信される。
他ツールとの統合：Gmail、Google Calendarとのワンクリック統合
カスタマイズされた地図があれば有効な営業ができるか？ もちろんできる。フランチャイズモデルを販売している会社なら日常的にGoogle mapを開いて既存顧客から一定以上の距離がある顧客を探すはずだ。もしくは見込み客に連絡する前に近隣の顧客を地図で探すだろう。特定の競合先付近の見込み客を探す場合も考えられる。
Zeemapsはとても簡単に無料で始められるサービスだ。場所の一覧をアップロードすれば営業チーム内で共有できるカスタム地図がすぐに作成できる。色付けできるのでその場所が見込み客、顧客または競合先であることがわかるし、電話番号やウェブサイトといったフィールドを追加したり、テリトリー外の地域を暗くしたりすることもできる。
場所をクリックすればズーム機能が働き、場所の数から地図上の実際のポイントをリスト化することも可能だ。複数の地図をめくる必要も、見込み客と話しながら何度もGoogle map検索をする必要もなくなる。
他ツールとの統合：Google Sheets、Microsoft Excel、CSV、KML、GeoRSSフィードからのデータまたはコピーペースト。
これが競合先がまだ知らないであろう便利なツール5選。活用して使いこなそう！
スクーが本日、国内の大学10社との提携を発表した。同社の運営するコミュニケーション型動画学習サービス「schoo（スクー）」にて、合計30本以上の授業を無料配信する。 スクーは昨年、東京大学と法政大学と連携し、授業を配信していた。両大学ともスクーで授業を配信したことにより、他メディアからの反応やAO入試志願者数の増加といった反響があったという。 田中氏「昨年実施した法政大学の授業は、地方に住んでい…
スクーが本日、国内の大学10社との提携を発表した。同社の運営するコミュニケーション型動画学習サービス「schoo（スクー）」にて、合計30本以上の授業を無料配信する。
スクーは昨年、東京大学と法政大学と連携し、授業を配信していた。両大学ともスクーで授業を配信したことにより、他メディアからの反応やAO入試志願者数の増加といった反響があったという。
田中氏「昨年実施した法政大学の授業は、地方に住んでいてオープンキャンパスに参加することが難しい高校生に見てもらうこともできました」
今回の提携では、昨年に引き続き法政大学が授業を配信する他、新たに近畿大学、中央⼤学、京都造形芸術大学、京都⼯芸繊維⼤学、⾼野山⼤学、聖学院⼤学、関⻄学院大学大学院、東海⼤学芸術学科、早稲⽥大学政治学研究科ジャーナリズムコースが加わる。
どの大学の授業も、大学における授業の内容をそのまま配信するのではなく、スクーならではの学習者が楽しみやすいように工夫を加えた上で配信されるという。昨年、東大、法政大と30コマ以上の授業を配信してきたことで、どう工夫すると大学の授業が面白くなるのかのノウハウが蓄積できた、と森氏は語る。
森氏「もっと大学って良くなるよねって思ってるんですよ。授業はネットで受けて、教室ではディスカッションしかしないとか。もっと改善していけると思っていて、それを一緒に作っていきたいと思っています」
森氏は、将来的には大学という枠を横断して、授業単位、コンテンツ単位で大学の授業を受けられるようになるべきなのでは、と考えているそうだ。
森氏「各大学、この授業なら他の大学には負けない、という良いコンテンツを持っています。将来的には同じ大学の授業しか受けられないというのではなく、経済学部のこの授業は別の大学のこの教授の授業が面白いからこっちを受ける、というように各大学の通信教育課程を統合していけたら面白いなと考えています」
スクーでは各大学の良いコンテンツを組み合わせ、通信教育課程全体を再設計していこうと考えている。
田中氏「今回の提携に合わせて、東大の録画コンテンツに英語字幕をつけています。各大学の良いコンテンツを英語に対応させていき、留学生や海外への進出につなげていければ」
今回の授業では、東京のスクーのスタジオに来てもらって放送するそうだが、今後は地方にサテライトスタジオを増やしていくことも視野に入れているという。
森氏「今回の提携に参加してくださった大学はアーリーアダプターだと思っています。ただ、ほとんどの大学がインターネットを活用して何かしらの取り組みをスタートさせなくてはいけない、という認識を持っていることがわかりました」
現在はリソースの問題もあって授業数は限られているが、将来的には様々な授業を配信してもらい、ユーザの反応を見てどのコンテンツが面白いのかを決めていくべきだ、と森氏は考えている。ユーザの反応を大学側にフィードバックしていくことで、授業の改善にも貢献していきたいという狙いもある。
田中氏「今回のタイミングには間に合いませんでしたが、話が進んでいる大学もいくつもあって、今後連携する大学の数はどんどん増えていく予定です」
森氏「提携する大学の数を増やし、各大学の授業を英語に対応させていくことに加えて、将来的には海外の大学の授業も配信していきたいと考えています」
2015年中に30大学との提携、2016年には100大学との提携を目指すという。スクーは今年に入って大型の資金調達を発表したばかり。同社は教育を変えていくべく、今後ますます加速していきそうだ。
想像してみてほしい。あなたを含め8人の乗客がパラフォイル（翼のついた大きな飛行船）の客室に腰を下ろし、サッカー競技場を飲み込むほどの大きさがある気球の足元で揺られているところを。それも地上10万2000フィート上空でだ。 そんな空想は遠い未来のもののように思えるだろうが、意外と先の話ではないかもしれない。昨日（編集部注：原文掲載2月21日）、World Viewという企業が行った試験フライトによっ…
想像してみてほしい。あなたを含め8人の乗客がパラフォイル（翼のついた大きな飛行船）の客室に腰を下ろし、サッカー競技場を飲み込むほどの大きさがある気球の足元で揺られているところを。それも地上10万2000フィート上空でだ。
そんな空想は遠い未来のもののように思えるだろうが、意外と先の話ではないかもしれない。昨日（編集部注：原文掲載2月21日）、World Viewという企業が行った試験フライトによって、こんな光景が来年末には実現する可能性が出てきた。
World Viewは宇宙観光事業を営んでおり、2016年末までに1回につき7万5000米ドルで乗客を乗せたパラフォイルを宇宙の彼方へと飛行させたいとしている。だが同社はまず、同社自身、当局、乗客、そしてその他の人々に対して、そこまでの高度へと人々を安全に送り出すことができること、到達したそのスペースで乗客が1～2時間過ごせるということ、そして目指す到着地点へと無事戻ってこれるということを証明しなければならない。
だからこそ、金曜日に行われた試験フライトは大変重要な一歩であると、World ViewのチーフエンジニアであるSebastian Padilla氏は述べた。
World Viewは独自のパラフォイルシステムを開発してきた。地上に戻る際に荷重がかかった状態での飛行制御を可能にするためのものだ。パラフォイルとは基本的に長方形のパラシュートであり、カーゴの上に取り付けられて飛行する。パラフォイルがなければ、科学的な実験であれ乗客を載せた状態であれ、地上にきちんと戻るよう導くことはできないだろう。しかしパラフォイルがあれば、特定の場所に向かって緩やかに降下することができる。
これまでパラフォイルの飛行高度の世界記録は約5万フィートだったとPadilla氏はVentureBeatに語った。しかし、WorldViewは金曜日の朝、同社のパラフォイルを10万2200フィートに到達させた。そのパラフォイルは気球の上に設置され、モンタナ州立大学とノースフロリダ大学の研究者から提供された実験用荷重が取り付けられていた。
だがこのフライトは世界記録の樹立以上の意味を持っていた。Padilla氏は次のように語っている。「フライトは非常に重要なものでした。一昨日までは、あのような高度からパラフォイルを飛ばせるかさえ定かではありませんでした。ですから、『初の試みで成功できるのか？』と誰もが思っていたはずです」。
気球はアリゾナ州ツーソン北部にある空港から打ち上げた。Padilla氏によると、パラフォイルは200～300平方フィートほどの広さがあったという。しかし、8人の人間（乗客6人と正副パイロット1人ずつ）をカプセルに乗せて問題なく運ぶためには、気球自体の大きさは1500万立方フィートの容量がなければならない。フットボールスタジアムをすっぽり覆うほどの大きさだ。そして、パラフォイルは約2000～3000平方フィートの大きさが必要になる。
World Viewは乗客を宇宙へと連れて行こうとしているが、Virgin Galacticのような企業の直接的な競合にはならないと考えている。Virgin Galacticは1座席あたり25万米ドルで、乗客に宇宙空間への短時間フライトを提供しようと計画している。Padilla氏によると、彼らとの違いはVirgin Galacticの乗客は小さなロケットで宇宙空間に入った後、約5分間の無重力体験を得るのに対して、World Viewはまず高度10万フィートに達するまで90分間飛行し、その高度に2～3時間滞在した後、少なくとも30分かけて降下する。
Virgin Galacticは乗客を乗せたフライトを今年中に開始したいと考えていたが、昨秋の重大な事故により、その計画は大幅に後退した。その点に関して、World Viewは「2016年の終わりまでに、人々を宇宙の端まで連れて行くフライトを開始することを目指しています」とPadilla氏は述べた。「かなり強気なスケジュールです。強気のスケジュールで進めるのは良いことです。強気すぎるかもしれませんが……安全なものになれば、実行するつもりです」。
<ピックアップ>Uber acquires mapping startup deCarta なにかと話題なUberですが、いままで他のスタートアップの買収などはしてきていませんでした。しかし、ここにきて買収の動きを見せ始めています。そんな最初の買収に選ばれたのは、地図アプリのdeCartaだった、とMashable が報じています。 1996年に設立したローカルサービスのdeCarta…
<ピックアップ>Uber acquires mapping startup deCarta
なにかと話題なUberですが、いままで他のスタートアップの買収などはしてきていませんでした。しかし、ここにきて買収の動きを見せ始めています。そんな最初の買収に選ばれたのは、地図アプリのdeCartaだった、とMashable が報じています。
1996年に設立したローカルサービスのdeCartaは、Foursquareなどのような位置情報系サービスにローカル情報を検索や道案内をしてくれるサービスです。
いまや世界中にユーザーが広がっているUberにとって、自社内で地図情報をまとめ、交通網を網羅していくことは大きな意味があると思います。特に、ローカルなお店の情報や詳細な道路情報、地図にも載らない地域の情報を集約し、それらをサービスに役立てていくことで、サービスを向上させていく狙いがあると考えられます。ただの配車サービスだけでなく、地域ネットワークづくりにも力を入れようとしているUber。暴行事件があったインドで、その後間髪いれずにさまざまなサービスを追加したり他のサービスと連携を図り安全性を主張すると同時に、配車の次の一手に向けた動きを見せていると感じさせます。
via Mashable
<ピックアップ>‘Just Snapchat me’ – the new way to stay in touch with university tutors | Jisc 面白い調査データがあったので共有を。イギリスのJISCの調査によると、高校や大学におけるソーシャルメディア利用調査を行ったところ、40％以上もの学生たちが、教師とのコミュニケーションにソーシャルメディ…
<ピックアップ>‘Just Snapchat me’ – the new way to stay in touch with university tutors | Jisc
面白い調査データがあったので共有を。イギリスのJISCの調査によると、高校や大学におけるソーシャルメディア利用調査を行ったところ、40％以上もの学生たちが、教師とのコミュニケーションにソーシャルメディアを活用していることがわかりました。
内容を詳細に見ていくと、Facebookが最も多いコミュニケーションツールで、次いでTwitterやWhatsapp、そしてなんと12％もの学生は教師とSnapChatでコミュニケーションをとっているとのこと。SnapChatで何をコミュニケーションするのかはわかりませんが、ちょっとしたすぐに返事できそうは連絡に、こうしたチャット系のツールが利用されていることは、興味深いデータだと思います。
さらに、28％もの学生たちはスマートフォンでエッセイ（日本で言う授業レポートのようなもの）のドラフトを書いており、30％の学生は授業をタブレットで受講しているという調査結果もでています。また、45％もの学生たちは、高校や大学を選ぶ際の情報としてソーシャルメディア上のそれぞれの教育機関の動きなども参考にしているとのこと。
スマートフォンが浸透し、さらにさまざまなIT教育ツールが広がってきている時代のなかで、日本ではどのように広がっているのか、気になります。どれがいいか、悪いかではなく、時代の変化のなかで、どう対応していきながら、ツールを適切に活用していくかが問われてきているのではないでしょうか。
Masaru IKEDA
VentureBeat ゲストライター
Junya Mori
Daniel Terdiman
Eguchi Shintaro
