<ピックアップ>Your Total Addressable Market Stat Is Probably a Lie

多くの起業家の方は、投資家へのプレゼンやピッチコンテストのためのビジネスプランを作るでしょう。そんなビジネスプランの大切な要素の1つが、市場規模です。

確かに、あらかじめ市場規模がわかっていれば、長期的にどの程度成長するかを知ることができるので、事業の糊代が伺い知れます。しかし、的確な数値を導き出すのは難しく、往々にして大きめの規模が弾き出されます。

今回ピックアップした記事の著者は、homebrewというVCのパートナーであるHunter Walk氏。彼は、シードステージのスタートアップが、市場規模を試算することに否定的です。

Hunter氏は、決して市場を見るなと言っているわけではなく、マクロな視点で見ることは肯定しています。例えば、市場がこれから成長するのか縮小するのか、そしてその市場に存在する問題や課題は何なのかを考えることです。

では、市場規模の試算の代わりに大切なのは何なのでしょうか。同氏曰く、市場へのアクセス性、そして市場規模はTAM (Total Available Market)と呼ばれていますが、その中でも”A” (Availability)が大切だと説明しています。つまり、該当する市場で、現実的に顧客にプロダクトを売り込めるのかどうか(Accessibility)、そしてどのくらい売上が出て、シェアをどのくらい取れるか(Availability)を真っ先に考えるべき。

このように、実際にプロダクト・サービスでいくら稼げるかを考えられる方が、市場規模の大きさだけで成長性を謳うより遥かにロジカルとのこと。ちなみに、homebrewは市場へのアクセスを重視したプレゼンをしたことで、Evenというスタートアップに投資したことがあるらしいです。

さて、私も起業を志す身としてビジネスモデルを考えたりしますが、Hunter氏の意見を聞くと、改めて市場規模の試算をする「目的」を明確化することが大切ではないかと感じました。

また、Hunter氏が記事を通して指摘しているのは、市場規模の試算が形ばかりであるということだとも思います。例えば、市場規模を試算して伝えたいことが、今後のビジネスの成長性であるとするならば、実際にどのくらい売り上げが出せるのかの方が説得力があるかもしれません。

このように、市場規模を示して何を伝えたいのかを明確にしなければ、中身のない数値になってしまう。投資家の人は、数多くのスタートアップのピッチを見てきて、おざなりな市場規模試算を見飽きているので、違った視点の見せ方が大切になってきそうです。

via Hunter Walk

<ピックアップ>How to distinguish between urgent vs important tasks

「時間に追われて、重要なタスクが終わらない。」

よく聞くセリフですし、私もしばしば口走ってしまっています。

さて、電話やメールなど、いますぐ終わらせなければいけない「緊急のタスク」というのは毎日降り注いでくるものです。特に初期段階、あらゆる種のタスクを受け持つ起業家というのは、緊急度の高いタスクに埋もれてしまうものでしょう。

一方で、目の前のタスクだけに集中していては、長期的に見て達成しなければいけないビジネスゴールのような「重要なタスク」をこなせないことがしばしば。

今回ピックアップした記事は、Evernoteの元CEOであるPhil Libin氏が、スタンフォード大学で語ったタイムマネージメントの話が基になっています。「重要なタスク」をどのように上手くこなすかについて書かれています。

記事内では、タイムマネージメントではよく知られる下記のようなマトリックス図を紹介しています。

マトリックス上でもよく言われるのは、「緊急度は低いけど、重要度の高いタスク」(黄色枠)を、緊急度が低い間にこなしてしまうこと。しかし、普通の人は、「緊急度は高いけど、重要度が低い」(赤枠)タスクを率先してこなしてしまう傾向があります。

この点を見越して、記事ではいかに「緊急度は低いけど、重要度の高いタスク」を、自分の中で緊急度の高いものにするかが大切であると述べています。

その秘訣は、締め切りを設けることだそう。つまり、重要度の高いタスクでも、緊急度が高くならないと手をつけない。一定の時間が過ぎれば緊急度が高くなるような仕組みを作ることが大切であるとのことです。

最近、私もチームで共有する締め切りに溢れた進捗・タスク一覧シートを作りましたが、みなさんはどうやってタスク管理をしていますか。

via The Next Web