「Tech and Life」をテーマに開催された「THE BRIDGE Fes」。100社のスタートアップブースが会場にひしめく中、中央のステージではトークセッションが開催された。Fesの様子はこちらで一覧できる。ここでは「世界を目指す日本テクノロジー」と題したプログラムセッションの内容をまとめる。登壇者はTommy K 代表、エンジェル投資家でACCESS共同創業者の鎌田富久氏、リバネス代表取締役CEOの丸幸弘氏、モデレーターに事業開発プランナーでnecomimi開発者の加賀谷友典氏が登壇した。

誰も取り組んでいない課題を解決するための技術をいかにつくりだすか

「技術の内容が地球的課題を解決しようとし、インパクトが大きいか。もしくはその可能性を秘めているかどうか。そしてチームが人の魅力があるかどうか。目的のために10年計画で取り組もうとする気概を持っているかが投資の基準」

ACCESS共同創業者として長年ソフトウェア開発に取り組んできた鎌田氏。同氏は、現在はGoogleに買収されたロボット開発のSCHAFTやプリンテッド・エレクトロニックのAgIC、パーソナルモビリティのWHILLなどのハードウェアベンチャーら対してエンジェル投資を実施。社会課題や新しいテクノロジーベンチャーを生み出すために短期ではなく長期的な視野をもって積極的にハードウェアベンチャー支援している。

大学の研究をもとに世の中にある課題解決のための事業推進に取り組んでいるリバネス。これまでにミドリムシの研究開発のユーグレナの立ちあげから関わりながら事業の成長をサポートしてきた。最近では、中東向けの太陽光パネル清掃ロボットの未来機械や次世代型風力発電機のチャレナジーなど、次世代に向けたテクノロジーベンチャー支援に力をいれている。

誰も取り組んでいない課題を解決するための技術を世界にいかに発信していくか−−両氏が常に抱いている考えでもある。鎌田氏も最後は「人」が起業家を決める要素である。「かわいがる力があるかどうか。創業者のパーソナリティによって色んな人の協力を得られるような姿勢でいれることは大切。ユーグレナもいろんな人たちにかわいがられて多数の人たちが技術を持ち寄ってくれた。熱量をもった振る舞いがあれば技術は後からついてくる。それが世界を変える」と丸氏も話す。

その巻き込むパートナーとして、町工場こそが日本が長年培ってきたノウハウが集積している場所であり、その技術と叡智こそが日本が世界に発信するテクノロジーを生み出す源泉だという。

日本が持つ強みを活かすためにするべきこと

テクノロジーベンチャーを作り上げるためには、プロトタイプづくりは欠かせない。「海外の工場では精密な設計図をわたさなければ動くものはでてこない。しかし、日本の工場は動くように設計アドバイスもしてくれる。ただテクノロジーあるだけでなく経験や人がもつノウハウやナレッジによって生み出される見えない価値」なのだ。

「新しい製品はときに輸出規制が起きることもある」と指摘する鎌田氏。技術力の高さとコミュニケーション、ものづくりに対する姿勢やノウハウをもとに国内でプロトタイプや製品のブラッシュアップをすることの価値と向き合うべきだと話す。もちろん、量産は海外で行うほうが効率的かもしれないが、その前段階の製品を磨く段階こそ国内で行うことに意味があるという。

当たり前かもしれないが、町工場の情報はウェブにも載っていないことが多い。いかに足で稼ぎながら地道なネットワークをつくっていくかだ。リバネスはこれまでに墨田区を中心に3000もの町工場を訪問し、小ロット多品種の製造にも対応可能な町工場のネットワークを構築している。これらをもとに、テクノロジーベンチャー支援に最適な工場をマネジメントすることこそ、リバネスの強みでもある。

「世界中のすべてのプロトタイプを日本でやるくらいの気概を持つべきだし、日本の町工場をもとに日本はもっと世界にアピールすることができる」と話す丸氏。鎌田氏も「ものづくりの新しいあり方ができる」と指摘する。

「アメリカで起きたITをただ輸入するのではなく、ものづくりの形からいかにイノベーションの種を掘り起こすか。そのために日本が持っている土壌や文化のプラットフォームづくりが必要になってくる」（丸氏）

「IT系はグローバルに勝つ難しい。言語の問題やシリコンバレーなどに代表されるようにお金の集まり具合が違う。最終的には人とお金の瞬発がソフトウェアに求められる。しかし、ものづくりは時間はかかるが日本の強さが生きる。自分たちがもつ基盤をベースに、そこにサービスやデザインなどを載せることで世界に通用する価値を生み出すことができる」（鎌田氏）

ものづくりに投資をするには圧倒的に時間がかかるのは間違いない。「長期的な視野と粘り強く取り組む姿勢が日本らしさでもある」と鎌田氏が指摘するように、日本の精神性や土壌の強みを日本人が再認識することが今後求められるものといえるだろう。

テクノロジーを軸に地球規模な技術を生み出す起業を「リアルテック」と名づけている丸氏。その根底にある大学の研究は、国の膨大な予算が投入されているものでもある。その大学の技術を活かし、世界を変えるテクノロジー、ゼロから新しい産業を生み出そうとする姿勢とマインドセットが、日本から世界に通用する新たなテクノロジーを作る文化となる、と両氏は話した。

本誌が主催するイベント「THE BRIDGE Fes」内で、シンガポールを拠点にスタートアップ・シーンをサポートするe27の協力により、アジア太平洋地域から選りすぐりのスタートアップ5社を披露する「ECHELON 東京出張版」が開催された。

モデレーターはSlush Asia CEOのAntti Sonninen氏が務めた。そのe27共催セッション：アジア・スタートアップ・ピッチの様子をレポートしていく。

PawnHero（フィリピン）

スピーカーは、David Margendorff氏。PawnHeroはモバイルを使った質屋サービスだ。フィリピンには18000店舗の質屋があるが、一般的な質屋は月利6%〜10%と高利で、質草も宝石などに限られ、質入れに時間もとられる。

それに対し、PawnHeroは質入れしたい商品をスマホで撮影し見積をとり宅配便でセンターに送ると商品が評価され、評価されたその日のうちに現金を手にすることができる。現在フィリピンでローンチされているが1時間あたり645ドルの取引があり、今後は中国やベトナムで展開していくそうだ。

ユーザは、ATMで現金が引き出せたり、公共料金の支払、オンラインショッピング、モバイル通話料のトップアップ、他者に送金ができたりするカードが発給される。このサービスを通して「Finansial Inclusion(貧困層に正規の金融取引ができるように改善する解決策を提供すること)」を促進していきたいと語っていた。

WOVN.io（日本）

スピーカーは、Jeff Sandford氏。Wovn.ioは、JavaScript のコードを一行挿入するだけで、Webサイトを多言語対応できるサービスで、これまで12万ページ以上を翻訳している。

WOVN.ioでいかに簡単に多言語対応を実現できるか、デモンストレーションを通して説明していた。ユーザは、WOVNでアカウントを取得し、多言語化したいURLを入力。WovnがHTMLをフェッチして解析した上でボタン類やコンテンツのテキスト要素を一覧して並べてくれる。

Googleの機械翻訳にするかGengoの人間翻訳にするかを選ぶことができ、最大26言語以上に対応する。翻訳文は手で編集することも可能。wovnのビジョンは世界中のウェブサイトが世界中からアクセスできるようにすることだと語った。

SELLinALL（シンガポール）

スピーカーVikraman Ilango氏。SELLinALLは、Amazon、eBay、Facebookなど、9つ以上のEコマース・プラットフォームに一括で出品し、在庫を一元管理できる、クラウドベースのマルチチャネルeコマース管理システム。

SELLinALL は、インド人エンジニアを中心とするeBayのシンガポール拠点で十年以上にわたり勤務してきたエンジニアらによって設立。今後、日本をはじめとするアジアに市場を広げていき、積極的にパートナーを見つけていきたいと語った。

BorderPass（マレーシア）

スピーカーはFaisal Ariff氏。昨年末、AEC（ASEAN 経済共同体）が設立された。アジアの市場は益々拡大し、アジアの中での人の移動は増え、どの空港も非常に混雑している。

BorderPassは、ASEAN加盟国の人達がASEAN内の空港での入国審査を簡略化できるソリューションで、ユーザーは長い入国審査の列に並ばずに、スムーズに入国できるようになる。

BorderPassには、ユーザーのプロフィール、渡航履歴が記録され、飛行機を予約した段階で訪問先政府の入国管理当局に申請が転送される。ハイセキュアな顔認識テクノロジーを使ったシステムも導入し、渡航者の顔を判別する。

今後は、クアラルンプール、シンガポール、バンコクの空港に導入を目指し、3ヶ国、4つの空港、2つの航空会社とでパイロットプログラムを実施していきたいという。

Cropital（フィリピン）

スピーカーは、Ruel Amparo氏。Cropitalはフィリピンの農家向けのクラウドファンディング・プラットフォーム。

とあるフィリピンの農家は、56歳、月の収入は50ドル以下、負債を抱えながら生きているが、実際に1000万のフィリピンの農家のうちの3分の2は、貧困線以下の暮らしをしているという。

そこでCropitalで、支援者や投資家は、投資したい農園や事業主を選び、投資を行う。農家はその資金をもとに設備投資をしたり、農業の生産性を高め、農作物収穫後に、得られた利益を支援者に還元する仕組み。

ビジネスモデルとしては、利益を農家が70%、支援者が20%、Cropitalが10%を分配。さらにトランザクション毎に5%の費用がかかるようになる。フィリピンの社会をよくしようとするソーシャル・インパクト投資（社会起業投資）の側面を併せ持つ。

コミュニティパートナーが実際に農家をヒアリングしてクラウドファンディングの準備をサポートしてくれるので、農家はITリテラシーが低くても大丈夫だという。

5月13日、14日にSlush Asia開催

最後に、モデレータを務めていたSlush AsiaのAntti Sonninen氏が登壇し、今年の5月13日、14日に開催されるSlush Asiaの紹介を行った。

Slush Asiaは、アジア最大級のグローバルスタートアップイベントで、昨年4月にアジア初のSlushとして開催され、1日で3000人を超える参加者が集まった。

今年は昨年より規模を拡大して開催し、さらに5月6日から8日にかけて、スタートアップを対象とした大規模なハッカソンイベントも予定している。

「Tech and Life」をテーマに開催された「THE BRIDGE Fes」。100社のスタートアップブースが会場にひしめく中、中央のステージではトークセッションが開催された。ここでは、「日本版エンジェルの出現と役割」と題したプログラムセッションの内容をまとめる。Fesの様子はこちらで一覧できる。

スタートアップ・エコシステムを語る上で欠かせない「個人投資家」の存在。エンジェル投資家の多くは元起業家、もしくは現在も会社を経営している事業家だ。自身の経営経験などをもとに、シード期のスタートアップを金銭面や経営面など多岐にわたるサポートを行っている。

エンジェル投資家が日頃考えていることやエンジェル投資家と起業家の関係などについて、元クックパッドCOOで現在は個人投資家として活動している山岸延好氏、コロプラ取締役として現在も経営に携わりながら投資家としても活動している千葉功太郎氏、モデレーターにグロービス・キャピタル・パートナーズの高宮慎一氏が登壇した。

投資先を決めるポイントは「人」

普段、なかなか出会う機会が少ないエンジェル投資家。その投資先もあまり公開されていない。まずは、千葉氏、山岸氏それぞれの投資先やジャンルについて話された。

千葉氏は、現在もコロプラの経営に携わりながら個人投資家として活動。コロプラとしても投資活動をしているため、個人と会社と切り分けて投資を行っているという。

「次の若い起業家につなげたい」という思いで、個人としての投資先はtrippieceやスペースマーケット、スマートニュースやFiNCなど20社への投資を実施。またANRIやSkyland Ventures、Incubate Fund、B Dash Venturesといった15社のVCのLPとして投資にも参加している。

「投資する基準はCEOや人がイケているかどうか。なので会ってその場で投資は判断せず、なんども会って話をしたり、ときには事業に対して課題を渡してそれを短期間でどう解決しようとするかをみている。あと、社会性をもった事業への投資も個人的にはテーマ」（千葉氏）

山岸氏は2015年から投資活動をスタートしたばかり。この半年の投資家経験ながら、すでに入金済み10社、投資合意完了が5社の計15社への投資が決定している。クックパッドを退職してから毎月100人以上と面談している山岸氏。

「投資テーマは幅広い。訪問介護から運送系の人材会社、農業系、動画領域などさまざま。テーマの面白さとCEOの人の個性をみながら、10年スパンの長期的な視点で投資をしている」（山岸氏）

投資する、しないにかかわらず積極的に会って話を聞く姿勢で常に行動しており、時にはスタートアップのオフィスに訪問して日々の様子を観察しながらスタートアップと日々議論しているという。

エンジェル投資家だからこそできるメンタリング

この数年でエンジェル投資家が増えてきたと高宮氏。千葉氏は「常に目線をあげ、自身の事業がどれだけのビジネスか、高い視点でいてほしい」とアドバイスし、山岸氏は「不安が常にあるなかで、軸をぶらさないよう勇気づけている」と、自身の経験をもとにメンタリングなど精神的な支柱としてサポート。また、シード期はプロダクトもお金も組織も不足している。そうしたなか、自身の経営経験から実務面でのサポートも行っている。

「毎週定例を行い、進捗や課題を一緒に取り組んでいる。投資家はいわば一緒に経営に取り組んでいる仲間。同じ目線で取り組んでいきたい。同時に、クックパッドといういまや5000万人に使われているサービスを数人で作っていた時代から知っている。その過程での挑戦や失敗を経験している。それをもとにアドバイスしている」（山岸氏）

起業家と二人三脚の姿勢の山岸氏に対して、千葉氏は起業家がやりやすい環境づくりに専念しているという。

「基本は放置。メンターはありがたいが、自身の経験からも時にジャマになることもあるからうまく距離感を取りながら適宜コミュニケーションしている。もちろん、次のラウンドで投資したり事業として力をいれて展開するときには深くコミットすることもある。タイミングとバランスを重視していきたい」（千葉氏）

千葉氏はメンターとしてFringe81執行役員の尾原和啓氏や資本政策アドバイザーとしてPrivateBANK代表取締役の佐藤貴之氏らをもとにしたメンタリングチームを組成し、投資先へのアドバイスを効果的にしている。また、投資先のスタートアップを集めたクローズドの合宿を開催。スタートアップ同士の情報交換をもとにしながら次の調達や次の会社ステージに向けたコミュニティづくりにも力をいれている。

自身の事業経験をもとに起業家目線でやりとりをするエンジェル投資家も、まだまだ足りないと語る千葉氏。「イグジットや成功した経験者がもっとエンジェル投資にまわってほしい」と話す。

経営と投資は相補関係

千葉氏のように会社経営と個人投資の両輪を走らせる人も一部いる。そうしたときに、株主の利益相反をうまないよう、千葉氏は個人投資をする際には自社の経営会議で審議を実施。コロプラが投資をしたいと判断したときには優先的に投資し、経営会議でクリアになった後に個人投資を行うなど、会社投資と個人投資の調整を図っている。「こうした手間を踏みながらも着実にエンジェル投資の文化を醸成することに力をいれたい」と話す。

山岸氏は、経営と投資は相補関係があると指摘。

「事業を聞いて本気で投資しようと考えたときにはその事業が伸びるためにアイデアを考える。投資後は経営に参加し事業を成長させるために奔走する。経営と投資の狭間にいるなかで、投資の経験が経営に活き、経営の意識が投資判断にもいい影響を与える。事業と投資のバランスもうまくやればいい効果を生み出す」（山岸氏）

スタートアップだからこそ、夢や理念をもとに人を巻き込め

最後に、事業経験をもつ二人から、シード期にすべきことについてのアドバイスがなされた。千葉氏は、なんと言っても「資本政策」と指摘。「投資家がすべて良い人とは限らない。複数からアドバイスをもらい、レファレンスを取ること。投資は逆戻りできないからこそ、投資額と比率などをしっかりと考えないとほしい」と重要性について熱く語る。

山岸氏は、「シード期だからこそサービスや製品に集中してほしい」と、スタートアップの根源的な取り組みを指摘。「当たり前な話だけど意外とできていない人がいるシード期だからこそ、常にユーザ視点、より良い製品づくりをやってほしい」と話す。

採用やチーム作りに関しても、千葉氏は「さまざま手法で積極的に声をかけること。優秀な人を巻き込むためには夢を共感できるまでなんども説明すること。採用やリクルーティングは事業の根幹にも関わること」と採用やチーム作りの重要性を指摘。

採用はリソースの3割は割くべきと話す山岸氏。「人がいないとすべて自分がオペレーションし、時間がなくなる。悪循環に陥る。売上や上場ではなく、誰にどんなサービスや価値を提供するかという理念をもとに、ひたすら優秀な人を口説こう」と情熱と時間をかけることの大切さを語った。

「この2年でスタートアップシーンは活況になり、エンジェル投資家も台頭してきた。いいエコシステムができるためにも、スタートアップはやらないほうがもったいない。この波を掴んでチャレンジしてほしい」（千葉氏）

「挑戦する人は積極的に応援する。投資するしないにかかわらず相談事も受け付けたい。エンジェル投資家を使う意識で、積極的に声かけてほしい」（山岸氏）