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【初月無料のCVR改善コンサル】ABテストの勝率が93%の具体的な施策を手に入れよう!お得なキャンペーンをGrowth Planet(グロースプラネット)が解禁。

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【期間限定】契約は1ヶ月更新なので、満足できなかったら解約可能。 広告運用は外注するのに、CVR改善を外注しない理由はありますか? サービス紹介ページ: https://leango.co.jp/growthplanet/?=o_pr200731 Growth Planet(グロースプラネット)はCVR改善の提案資料が届くサブスクリプションサービスです。 サービス紹介ページ: https://le…

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Wasld株式会社、リブランディングを実施し、「BtoB」×「完全成果報酬型」のRevalue式に刷新

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「効果の無いマーケティング・セールス支援会社を淘汰する」というコーポレートビジョンを掲げるWasld株式会社は(本社:東京都渋谷区、代表取締役CEO:乗宗慶樹)は、ミッションである「私欲を無くし社会の課題を解決し続ける」をより体現するブランドに変わるべくリブランディングを実施し、自社のグロースハックプログラム「Revalue式」刷新することを決定いたしましたので、お知らせいたします。 Wasld株…

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サイバーエージェント・キャピタルが支援体制強化ーー開発や組織、PRなどグループノウハウを提供

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ニュースサマリ:サイバーエージェント(東証一部:4751)のベンチャーキャピタル子会社、サイバーエージェント・キャピタル(以下、CAC)は7月10日、出資先の成長支援を目的とした支援策の拡充を公表している。開発技術と広報・PRのサポートを目的としたもので、技術支援には、元サイバーエージェントビットコインの取締役CTO、速水陸生氏が担当する。 速水氏は2016年にサイバーエージェントに入社し、翌年か…

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サイバーエージェント・キャピタルメンバー

ニュースサマリ:サイバーエージェント(東証一部:4751)のベンチャーキャピタル子会社、サイバーエージェント・キャピタル(以下、CAC)は7月10日、出資先の成長支援を目的とした支援策の拡充を公表している。開発技術と広報・PRのサポートを目的としたもので、技術支援には、元サイバーエージェントビットコインの取締役CTO、速水陸生氏が担当する。

速水氏は2016年にサイバーエージェントに入社し、翌年からサイバーエージェントビットコインのCTOとして、仮想通貨取引所や暗号通貨の開発を手掛けた人物。その後、RPAプラットフォームの開発などに従事していた。

具体的な技術支援については、エンジニア採用から実際のコードレビューなどの相談を受け付けているほか、広報・PR支援についても、専任者の不在やノウハウ不足などの課題を解決する独自の支援プログラムを提供するとしている。

また、この支援室とは別に社内外のノウハウを提供するエキスパートの就任も伝えており、R&D、グロースハック、エンジニアリング、技術法務、組織戦略の5テーマについてそれぞれの知見を持った人材が支援にあたる。例えば組織戦略についてはサイバーエージェントの取締役として採用や育成、企業文化など人事全般を統括する曽山哲人氏が担当する。

CACは2006年の開始(当時の社名はサイバーエージェント・インベストメント)からアジア中心に8カ国10拠点でスタートアップ投資を手掛けるベンチャーキャピタル。累計投資社数は350社にのぼり、主な投資先にはSansanやスペースマーケット、ビザスクといった近年の国内上場組や、SEAで大きな影響力を持つコマースのTokopediaなどがある。また、同社はこれに合わせてサイトをリニューアルしたことも伝えている。

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リニューアルしたサイト

話題のポイント:ここ1、2年はテクノロジー系のスタートアップに投資するベンチャーキャピタルのファンドレイズラッシュでした。

実は市況の変化については「狼がくるぞ!バブルが弾けるぞ!」という声と共に随分前から囁かれていまして「2020問題は織り込み済み」として、逆にここを新ファンド設立のタイミングに指定している方もいらっしゃったぐらいでした。もちろん感染症拡大は(ビル・ゲイツ氏以外)誰も予想していなかったと思いますが。

なので、国内のスタートアップ投資における主要なファンドは堅調に出資を集めることに成功しており、あまりここでのドタバタ(メジャーなファンドが活動停止するなど)はなかったように思います。

一方、やや声が聞こえるようになってきたのが「ファンドの差別化」についてです。2010年前半はファンドサイズだけでも「50億円規模!すごい!」みたいなのがありましたが(もちろん今もすごいことなんですよ)、それをブランドとして全面に押し出す方は少なくなりました。

その辺りの状況についてはこちらの記事でもまとめています。

そこで出てくるのが支援体制の拡充です。従来ハンズオンと表現されていたものですが、ベンチャーキャピタルのパートナーや出資担当者が属人的にノウハウを提供するのではなく、組織だったらそれに特化した人材を採用(もしくは協力企業と連携)して支援にあたる、というチーム戦に変わってきています。

採用やマーケティング、広報・PR関連はよく聞くのですが、CACの開発支援というのは珍しいかもしれません。具体的にどういう支援をするのか、担当する速水さんにお聞きしたところ、次のように答えてくれました。

「ラウンドや規模によって支援の形は様々ですが、枕詞に”開発”や”技術”、”エンジニア”のつくことは、サイバーエージェントでの知見を活かし、サポートしたいと考えています。例えば社外取の技術顧問のようなサービスを、出資先の企業様は無料で受けられるようなものをイメージしていただけると、わかりやすいかもしれません。また、出資時に開発チームがないパターンもあります。その場合はどのように開発エンジニアを巻き込んでいくか、採用していくかなど、体制構築を企業様と併走しサポートしていく形になります」。

スタートアップ時に共同創業するエンジニアの方が創業経験豊富というパターンはそこまで多くありません。もちろんそれがベストですが多くの場合は元同僚などのケースでしょう。初めて会社経営する、というのもあるあるです。だからこそ、特に直接的な技術支援というよりはケーススタディを伝えてくれる存在は安心感につながりそうです。

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CACの支援領域

また、広報・PRについても特徴があります。サイバーエージェントと言えば2000年代に始まった祖業のネット広告代理事業からブログメディア、ゲーム、そしてインターネット放送と今もなお拡大・成長し続けるお化けみたいな会社です。

ややもするとこの振れ幅の大きさは「何やってるかよく分からない」ということにも繋がるわけですが、ここのコミュニケーションをしっかりと設計し、ブレないブランドに貢献してきたのが広報室の存在です。(詳しい内容は割愛しますが、興味ある方は「サイバーエージェント広報の仕事術」を参照ください)

「まだ創業間もない、ビジネスの社会的影響力が大きくないシード、アーリー期のスタートアップにとって、会社の信頼度や認知を向上させるための広報活動ができたかどうかが、その後の会社の姿を大きく変化させる鍵になることは少なくありません」(広報室を担当する下平江莉さん)。

私もこの広報・PRノウハウは今後、スタートアップにとって大変重要なピースになると考えています。サイバーエージェントが積み上げてきた知見を得られるというのはこれもまたひとつ、差別化に繋がるのではないでしょうか。

【数百万円かかるサイトの問い合わせ増加施策を月2万円でご提供】検索流入もCVRも改善できるCMS、Growth Satellite(グロースサテライト)をリリース

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グロースサテライトなら難しい知識は一切不要、作業時間は最短5分。低価格なのに高成果が期待できます。 膨大な費用がかかるだけでなく、検討事項も多く億劫な作業が必要だった「ミドル・ロングテールワードページの生成」や「サイト内での絞り込み条件の追加」といった施策を誰でも簡単にできるようになります。 HP: https://leango.co.jp/growthsatellite/?=o_pr200630…

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Shopify×グロースハックのStoreHeroが物流パートナーと連携し、ストア構築、販売、物流をワンストップで請け負うスタートアップ支援サービスを開始

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Shopifyでのスタートアップ・新規事業をワンストップで支援 株式会社StoreHero(本社:東京都渋谷区、代表取締役:黒瀬淳一)は、物流パートナーと連携し、ストア構築、販売、物流をワンストップで請け負うスタートアップ・新規事業支援サービスを2020年7月より開始いたします。 サービス紹介URL:https://storehero.io/ja/blogs/fulfillment-service…

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三井不動産、LIFULL、LayerXのキーマンが登壇!「ブロックチェーンから始まる「不動産」市場の大転換」オンラインイベント開催

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~新技術の登場で激変するデジタル証券(セキュリティトークン)による資金調達、不動産の所有・利用権や契約、流通までを語り尽くす~ 2020年6月26日(金)15時より、オンラインイベント「ブロックチェーンから始まる「不動産」市場の大転換【btokyo members】」(主催:N.Avenue株式会社、メディアパートナー:CoinDesk Japan)を開催いたします。 スピーカーに、三井不動産株式…

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CVR改善の施策リソースを丸ごと提供する事業提携プラン、BEANSPLUS(ビーンズプラス)をリリース

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株式会社LeanGo(本社:東京都品川区、代表取締役社長:平井翔吏)は、CVR改善の施策リソースを丸ごと提供する事業提携プラン、BEANSPLUS(ビーンズプラス)をリリースいたしました。 ビーンズプラスは、広告運用事業を行う事業者様の利益向上、改善ツール(ABテストやweb接客ツールなど)を提供する事業者様のチャーンレート改善に貢献します。 HP: https://leango.co.jp/be…

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Shopify×グロースハックのStoreHeroがShopify向けオンライン接客ソリューションの提供を開始

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Shopifyでのオンライン接客を簡単に 株式会社StoreHero(本社:東京都渋谷区、代表取締役:黒瀬淳一)は、Shopify×グロースハックコンサルティングサービス「コマースハック」を提供するShopifyストア向けにオンライン接客ソリューションの提供を2020年5月13日(水)より開始いたします。 サービス紹介URL:https://storehero.io/ja/blogs/online…

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CVR改善の具体的な施策が毎月届くBEANS(ビーンズ)を正式リリース

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株式会社LeanGo(本社:東京都品川区、代表取締役社長:平井翔吏)は、CVR改善の提案資料を毎月お届けする事業のフィジビリティ検証を終え、「BEANS」というサービス名で正式リリースいたしました。 人件費より安く、CVRの改善確度が高いご提案資料を、契約の翌日より着手します。 HPリンク:https://leango.co.jp/beans/ 現在、お打ち合わせ時にサンプルとして無料で1施策のご…

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マスクなどの不足している商品を探せる「在庫ナビ」、商品ジャンルに「体温計」を追加

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配送日・価格・数量(容量)で不足している商品を比較可能 NOVEL株式会社(東京都港区、代表取締役:岡田徹)は、2020年4月22日、「在庫ナビ」の商品ジャンルに「体温計」を追加致しました。【ユーザーにとってより価値の高いサービスを目指す】 当社は4月22日、マスクなど不足品の在庫を掲載し、配送日・価格・数量(容量)で並び替えが可能な「在庫ナビ」をリリースしております。 リリース直後より多くの反響…

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