逆転の発想「朝ディナー」は何を変えたーーsio・鳥羽周作さん Vol.1
本稿はKDDIが運営するサイト「MUGENLABO Magazine」に掲載された記事からの転載 日本の共創・オープンイノベーションに関わるキーマンの言葉を紡ぐシリーズ、今回はsioのオーナーシェフであり、食のワンストップ・クリエイティブカンパニー「シズる」代表取締役でもある鳥羽周作氏に登場いただきます。 ニュースレターの購読 注目すべき記事、世界のスタートアップシーンの話題、BRIDGE 主催の…
飲食 EC の Shopify 化
今週の話題（8月23日〜27日）：フードデリバリ「Chompy」、飲食店が自前モバイルアプリを容易に始められる新サービスをβローンチ
後発ながらも特徴あるフードデリバリサービスを展開していた「Chompy」が、創業2年目にして自らも「第二の創業」のピボットです。簡単に言えば、これまではフードデリバリの Amazon や楽天を目指していたが、これからはフードデリバリの Shopify を目指すということになります。
飲食ブランド向けに、フードデリバリアプリをホワイトラベル展開
- 飲食業はリピータービジネス。新規顧客を獲得するには有用なフードデリバリアプリも、リピーター客に使ってもらうにはマーケティングコスト、手数料などが割高になってしまいます。飲食店が自ら CRM を展開できるようにします。
飲食店ビジネスを飲食店のもとに
- アプリを作る人材、コストを社内から捻出できない壁をある意味で利用して、フードデリバリがここまで成長してきた経緯があります。モバイルアプリのノーコード自社開発、Shopify のようなインスタント EC と同様、フードデリバリも飲食店がノーコード実装できる時代がやってきそうです。
キャッシュを燃やし続ける戦いからの脱却
- 日本でも複数のフードデリバリが国内勢、海外勢ともに参入、大資本を武器に広告や割引を中心としたマーケティングを繰り広げる消耗戦のフェーズに入っています。最終的には大手2 〜3社を残して、残りは他社との統廃合か撤退が時間の問題であり、ここからの脱却と新戦略は懸命な選択と言えます。
クリエイターエコノミー新局面
今週の話題（8月16日〜20日）：デジタルフリマ「elu」開始2カ月・5,000人が2,500万円売買の好発進、クリエイターエコノミーは新たな局面へ
アルが提供するデジタルコンテンツのマーケットプレイス「elu」が正式公開。本誌でも独自の取材記事を掲載し、その立ち上がりについてお伝えしました。
流通総額は2カ月で2500万円
- けんすう氏によると販売数は3,700件、出品者の数は5,000人を超えたそうです。彼からもらったデータを参考に本誌でグラフを作成したところ、5週目あたりから出品数に対してのGMVが大きく伸びていました。出品数に対する販売数か、もしくは単価が変わったことが予想されます。
クリエイターエコノミーとは
- 「個人の情報発信やアクションによって形成される経済圏」を指します。漫画やアニメなどのイラストレーションはもちろん、前述したTikTokやYouTubeに出演して自己表現する幅広い人たちの活動が対象です。
フルタイムで稼ぐクリエイターは世界200万人
- 協会の調査によると、クリエイターエコノミーの総市場規模は約1,042億ドル（約11.4兆円・2021年5月時点）と推定されており、クリエイターであると自認している人は世界で5,000万人、少なくとも200万人以上がフルタイム以上の収入を得ているそうです。
メタバースで世界戦へ
今週の話題（8月9日〜13日）：オールインでも届かなかった世界戦／Thirdverse 國光×本間対談（1/3）
「ソード・オブ・ガルガンチュア」などのVRゲームを手がけるThirdverseが新たな船出を発表しました。シリーズAおよびBラウンドで20億円を調達し、gumi創業者で7月末に同社を退任した國光宏尚氏が代表取締役に就任しています。本誌でも特別対談を掲載いたしました。
Animoca Brandsが出資
- 出資したAnimoca Brandsは香港拠点のブロックチェーンゲーム企業。「The Sandbox」などのオリジナルゲームを制作するほか、Axie Infinity の生みの親であるSky Mavisや、CryptoKittie、NBA Top Shotなどの開発で知られるDapper Labsなど、複数のブロックチェーンゲーム企業に投資・提携しています。5月の資金調達ラウンドで8,880万米ドルを調達し自身もユニコーン企業となっています。
メタバースとはなにか
- メタバースとは「Snow Crash」や「Ready Player One」などの小説に登場する、すべてが相互につながっている仮想世界のことだ。Facebookは、仮想現実の中でHorizonを構築しており、人々は他の友人と一緒に仮想空間に没入し、ゲームのように自分の社会空間を作ることができる。（もう一つの世界「Facebook Horizon」：世界初のメタバース誕生へ（1/6））
オールインしても難しかった世界戦
- 國光：8年前の自分に贈る言葉があるとすると「宣言通りがっつりとオールインを繰り返しました」と。「とはいえ、まったく世界には届かなかったです」と。ただ、僕も山田進太郎（メルカリ創業者）も幸せな家庭を持てた（笑。これが「8年前の君へ」という手紙です。
潮目が変わるEC市場
今週の話題（8月1日〜5日）：10％が見えてきたEC化率、物販系の市場成長率は脅威の22%に
7月末に新しいECに関するレポートが出ていました。2020年の国内の消費者向けEC市場規模は19.3兆円で金額こそ2019年の19.4兆円とほぼ変わらず、マイナス830億円・前年比0.43%減という結果なのですが、内訳が大きく変わっているようです。
大幅に伸びた物販系EC
- 物販系のECについては2019年の10兆円に対して12.2兆円の大幅な増加となりました。2018年が9.3兆円だったので、成長率にして約8%だったのが、2020年には一気に21.7%の増加となっています。
EC化率は増加率に注目
- 2020年のEC化率は8.08%で、前年比で1.32%の増加となりました。これは前年の6.76%の成長率、0.54%に比較して角度がついた数字です。記事冒頭のグラフを見てもその様子がわかります。
ついに動いた食品EC
- 物販系の市場規模で生活家電等が約2.4兆円、衣類等が2.2兆円 、食品等が2.2兆円、生活雑貨等が2.1兆円となっています。これら上位4つが7割以上を占めています。特に気になっていたのが食品のEC化率で昨年まで2.89%と他の項目に比べて極端に低い数値でした。
Tokyo Meetup：INTRO
BRIDGEでは公開収録型イベントTokyo Meetupを不定期で開催しています。ベンチャーキャピタルや起業家の方にお越しいただき、ざつだんしながら読者のみなさんと繋がる時間を提供いたします。メンバーの方にはいち早く開催情報をお届けします。サインアップはこちらから（無料）
前回の令和トラベルにつづいて今回のざつだんゲストはカスタマーサクセスを効率化するHiCustomer、代表取締役の鈴木大貴さんです。カスタマーサクセスへの標準的な投資額や解約率など、タイプごとにどのような状況になっているのかお話いただきます。SaaSへの投資でリードするALL STAR FUNDの神前達哉さんと一緒にお届けします。
参加する方々のイメージ
- カスタマーサクセスを担当している
- 副業などでHiCustomerとお仕事をしたい
- 鈴木さんに会いたい
注目の数字とトレンド
今月特に注目を集めた数字やキーワードをお伝えします。
8%を超えたEC化率
- 2020年のEC化率は8.08%で、前年比で1.32%の増加となりました。これは前年の6.76%の成長率、0.54%に比較して角度がついた数字です。記事冒頭のグラフを見てもその様子がわかります。
Play to Earn（遊んで稼ぐ）
- プレイヤーがゲームをプレイしながらNFTの報酬を得ることもできる。こういった考え方を提唱しているのがAxie Infinityの「Play-to-Earn（遊んで稼ぐ）」モデルだ。Yield Guild Gamesでは「Axie Infinity」をプレイしているプレイヤーたちがギルド（プレーヤーグループ）を作っているという話を書いた。その多くはフィリピンでスマートフォンを持っている貧困層だ。彼らはゲームの中でお金を稼ぐことができており、同国の最低賃金の数倍以上の収入を得ているのだ。
今月の調達ニュース
今月の国内スタートアップの主要な資金調達ニュースをお届けします。
ブロックチェーンで貿易手続をデジタル化、トレードワルツが2回目となるラウンドで9億円を調達（8月26日）
- 同社2回目となる外部調達で、東京大学協創プラットフォーム開発（東大 IPC）、三井倉庫ホールディングス、日新、TW Link（川⻄倉庫、鈴江コーポレーション、大東港運、富士倉庫による TradeWaltz 共同推進のためのジョイントベンチャー）から9億円を調達した。
社会人教育SaaS「Schoo（スクー）」、シリーズDで7億円を調達——BIGらから（8月26日）
- Bonds Investment Group（BIG）がリードインベスターを務めたシリーズ D ラウンドで、インキュベイトファンド、SMBC ベンチャーキャピタル、鎌倉投信、フューチャーベンチャーキャピタル（東証：8462）、山口キャピタルから約7億円を調達した。
インテリア実例写真共有の「RoomClip」、D2C家具ブランド運営のbydesignを買収——シリーズE調達も（8月25日）
- D2C 家具ブランド「かなでもの」などを運営するスタートアップ bydesign を買収。また、Bonds Investment Group がリードインベスターを務めたシリーズ E ラウンドで、いつもキャピタル、NOW、MS-Japan とハヤテインベストメントによるファンド、個人投資家の永見世央氏（ラクスル CFO）らからのエクイティファイナンスで資金調達を実施した。調達額は非開示。
建設・土木の生産支援クラウド「Photoruction」、7.6億円を調達——累計利用10万件突破、AI活用の代行サービスも好調（8月25日）
- 慶應イノベーション・イニシアティブ、GMO VenturePartners、DBJ キャピタル、SMBC ベンチャーキャピタルから7.6億円を資金調達したと発表した。DBJ キャピタルは2020年6月のラウンド、SMBC ベンチャーキャピタルは2017年7月、2019年3月、2020年6月のラウンドにも参加していた。
オンラインヨガ講座「SOELU」運営、DG Daiwa Venturesら10社から6.5億円を調達（8月25日）
- DG Daiwa Ventures がリードインベスターを務めた直近のラウンドで、GMO VenturePartners、HIRAC FUND、ベンチャーユナイテッドらを含む合計10社から6.5億円を調達した。
建築業界向け建材・家具検索プラットフォーム「TECTURE」運営、Coralなどから1.2億円を調達（8月24日）
- プレシリーズ A ラウンドで約1.2億円を調達したと発表した。このラウンドに参加したのは、Coral Capital と名前非開示の個人投資家を含む8社（者）。今回ラウンドで同社の累計調達金額は約1.9億円に達した。
フリーランス向け報酬先払いサービス提供のyup、シリーズAでデット含め4.5億円を調達——W venturesなどから（8月24日）
- W ventures がリードインベスターを務めたシリーズ A ラウンドで、インキュベイトファンド、セブン銀行、AG キャピタル、FFG ベンチャービジネスパートナーズ、會田武史氏（RevComm 代表取締役）から約4.5億円を調達した。なお、調達額にはプライベート・デット・ファンドを運営するトパーズ・キャピタルの子会社ブルー・トパーズなど複数金融機関からのデットファイナンスを含んでいる。これは2020年7月のラウンドに続くものだ。
製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）」運営、シリーズBで国内外VCから80.3億円を調達（8月24日）
- シリーズ B ラウンドで、DST Global のパートナー陣、Arena Holdings、Minerva Growth Partners、Tybourne Capital Management、ジャフコ グループ、SBI インベストメントと、既存投資家であるグロービス・キャピタル・パートナーズ、WiL、DCM Ventures、グローバル・ブレインから80.3億円を調達した。
女性向けウェルネスプロテイン「KOREDAKE」運営、赤坂優氏らから1.5億円を調達（8月24日）
- 「KOREDAKE（コレダケ）」を運営するメップルは、赤坂優氏がリードインベスターを務めた直近のラウンドで、mint、セゾン・ベンチャーズ、野口卓也氏（バルクオム 代表取締役）、コロプラネクストから1.5億円を調達した。調達額には金融機関からのデットファイナンスが含まれる。
ダイナミックプライシングの空、社名をハルモニアにリブランド——東芝テックとGO FUNDから資金調達（8月24日）
- 空（そら）はから社名変更したハルモニアには、POS 大手の東芝テック（東証：6588）と GO FUND から資金調達・提携したことも明らかにした。調達金額とラウンドステージは非開示。ハルモニアにとっては、2020年5月に実施した近鉄ベンチャーパートナーズからの調達に続くものだ。
報道テクノロジーのJX通信社が20億円調達（8月19日）
- 引受先になったのはあいおいニッセイ同和損害保険、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ、SMBC日興証券と、グローバル・ブレイン、ABCドリームベンチャーズの計5社。あいおいニッセイ同和損害保険とは業務提携契約も締結する。
ソーシャルコマースプラットフォーム「pippin（ピッピン）」6,500万円を調達（8月18日）
- Coral Capital と GxPartners から6,500万円を調達したと発表した。ポストシードないしプレシリーズ A 相当のラウンドと見られる。同社にとっては、2019年12月に実施したラウンド（シードのエクステンションかブリッジと推定）に続く調達だ（発表は2020年1月）。GxPartners はこの際に続く今回のフォローオン参加となる。
AI活用の創薬支援プラットフォーム提供MOLCURE、シリーズCで8億円を調達——グローバルでの営業展開を強化（8月18日）
- シリーズ C ラウンドで8億円を調達したことを明らかにした。このラウンドのリードインベスターはジャフコグループ（東証：8595）が務め、STRIVE 、SBI インベストメント、日本郵政キャピタル、GMO ベンチャーパートナーズ、日本ケミファ（東証：4539）が参加した。
マイクロモビリティ「LUUP」、総額20億円を調達しシリーズBをクローズ——森トラストやONLabのESGファンドらが新たに参加（8月17日）
- Luup は17日、シリーズ B ラウンドを約20億円の調達でクローズしたことを明らかにした。シリーズ B ラウンドと推定される。今年5月発表のラウンドの継続で、今回出資を表明したのは、森トラスト、DG インキュベーションが運営する Open Network Lab の ESG ファンド「Earthshot ファンド」、ZENRIN FUTURE PARTNERS、大東建託（東証：1878）など。
パーソナライズD2CサブスクのSparty、デット20億円含め41億円を資金調達——JIC-VGI、アカツキ、丸井から（8月13日）
- シリーズ Cラウンドで約21億円を調達したことを明らかにした。デットファイナンス枠として約20億円を含む。JIC ベンチャー・グロース・インベストメンツ（JIC-VGI）がリード投資家を務め、アカツキ（東証：3932）と丸井グループ（東証：8252）が参加した。
メタバース実現へ「Thirdverse」20億円調達、國光宏尚氏が代表取締役に就任（8月10日）
- 引受先となったのはジャフコグループ、インキュベイトファンド、KDDI Open Innovation Fund、Presence Capital、Animoca Brandsと國光宏尚氏個人。ラウンドはシリーズAおよびBラウンドで調達した資金は約20億円。
