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【追記あり】ロゼッタが約14億円でバイリンガルプラットフォーム「Conyac」運営のエニドアを買収

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【10日8時追記:山田氏よりコメントと補足を貰ったので追記する】 「今後も世界中のより多くの人に愛されるサービスを作り続けたいと考えています。Conyacに登録いただいている様々なスキルを持ったバイリンガルの方々が、その能力を最大限発揮できる場所を作っていきます。長期的にはロゼッタさんとクラウドソーシングとAIの融合という今までになかった価値を生み出していければと思います。今は新しいスタートとして…

エニドア創業者で代表取締役の山田尚貴氏

【10日8時追記:山田氏よりコメントと補足を貰ったので追記する】

「今後も世界中のより多くの人に愛されるサービスを作り続けたいと考えています。Conyacに登録いただいている様々なスキルを持ったバイリンガルの方々が、その能力を最大限発揮できる場所を作っていきます。長期的にはロゼッタさんとクラウドソーシングとAIの融合という今までになかった価値を生み出していければと思います。今は新しいスタートとしてすごくワクワクしてます」(山田氏)。

なお、当初タイトルに使った「ソーシャル翻訳」というコンセプトはもう使っておらず、現在はバイリンガルたちがオンラインで仕事をする「バイリンガルプラットフォーム」という呼称を使っているということだった。合わせてタイトルも変更させていただく。

以上、追記終わり。

ロゼッタは8月9日、クラウドソーシングでの翻訳サービス「Conyac」を運営するエニドアの株式取得および簡易株式交換により、完全子会社化すると発表した。

開示された情報(リンク先はPDF)を確認すると、取得にかかる費用は総額で約14億円。内訳としては8月15日にロゼッタがエニドアの発行済株式1263株のうち633株を7億3200万円の現金で取得。残りの630株については9月1日時点でロゼッタ株195,930株と交換する(注:株価は算定概要にある価格 3,414円で計算、約6億6900万円)。

ロゼッタはプロ翻訳の「翻訳通訳事業」、機械翻訳の「MT事業」、この中間となる「GLOZE事業」を展開しており、エニドアの提供するクラウドソーシング翻訳事業が「GLOZE事業」と「MT事業」の間を埋めるものになるとして今回の買収に至ったとしている。

エニドアの創業は2009年2月。創業者の山田尚貴氏が以前務めていた企業で、留学経験のある彼に短いメールなどの翻訳依頼が多かったことからConyacの原型となるアイデアは生まれた。2016年8月の今日時点でサイトに掲載されている翻訳者の数は100カ国8万人となっている。

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スカイライト・コンサルティング主催のビジネスコンテストでシード資金を獲得した山田氏は、友人の小沼氏(小沼智博氏、旧姓は菊池)と同社をスタートアップし、サムライインキュベートとの出会いで本格的な事業への道のりを歩み出すこととなる。

同社はこれ以降、ngi group(現ユナイテッド)や佐俣アンリ氏などの支援を受けながら、2013年10月にはユナイテッド、三菱UFJキャピタル、SMBCベンチャーキャピタルから6000万円の資金調達に成功している。

また、ここ1年ほどは主に企業の海外進出をサポートする総合的なアウトソーシング事業を展開するなど、法人向けの事業に力を入れていた。現在、エニドア代表取締役の山田氏に買収に関するコメントを依頼しているので届き次第追記する。

なお、コニャック創業からの歩みについてはこの対談記事に詳しく書かせてもらっている。

【投資家・起業家対談】「最初は猜疑心しかありませんでした」ーーサムライインキュベート榊原氏×エニドア山田氏(1/3)

【投資家・起業家対談】「VCとかインキュベーター以前に仲間なんです」ーーサムライインキュベート榊原氏×エニドア山田氏(2/3)

【投資家・起業家対談】「スタートアップが彼女です」ーーサムライインキュベート榊原氏×エニドア山田氏(3/3)

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【投資家・起業家対談】「スタートアップが彼女です」ーーサムライインキュベート榊原氏×エニドア山田氏(3/3)

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投資家と起業家の関係は興味深い。特にシード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。 今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同イ…

投資家と起業家の関係は興味深い。特にシード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。

今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同インキュベーターの運営ファンド一期生で、ソーシャル翻訳サービス「Conyac」を運営するエニドア代表取締役の山田尚貴氏が対談する。全三回の最終回。

エニドアの道のり
2009年2月:山田尚貴氏と小沼智博氏(旧姓菊池)エニドアを創業
2009年5月:ソーシャル翻訳サービスConyac誕生
2010年3月:榊原氏と出会い、サムライインキュベート一期生になる
2011年12月:ユナイテッドから資金調達
2013年2月:ビジネス向けサービス「ComyacforBusiness」開始
2013年10月:ベンチャーキャピタル3社から資金調達

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榊原氏の最終目標

山田:最近は新しい会社に対してどういうサポートしてるんですか?

榊原:今は投資して半年間、昔よりもフォーマットを決めてアドバイスをしてますね。半年間のハンズオンが終わったら2週間に1回とかに変更して。

山田:一緒に試行錯誤してるというよりは定型化してるんですね。

榊原:そうですね。

TB:昔使ってたエクセルのシートはまだあるんですか?(※)

榊原:使ってますよ。形変わってますけど。

山田:あー!懐かしい。ここ埋まらない!とかやってた。結構あのシートのおかげで次の投資決まったっていうのはあったと思いますよ。テンプレートになってたので投資家に説明しやすかったです。

榊原:でもあれ、人によっては嫌がる方もいるんですよ。管理されてる感じがあるって。

山田:今後もこういうスタンスなんですか?もう少し大きな視点で日本のスタートアップをみたりとかしないんですか?

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榊原:両方ですよね。サムライの影響で起業しましたとか、インキュベーターやCVC(コーポレートベンチャーキャピタル)も生まれたりしたし。ただ、海外で成功する会社を作る!って言ってて自分が日本にいるのはやっぱりダメかなって。

山田:え!海外行っちゃうんですか?でも最初アメリカに行ったとき、確かにアメリカでやっていきたいって言ってましたもんね…。

榊原:アメリカよりもイスラエル行きたいんですけどね。小林(※1)さんにシリコンバレーで暴れてもらって、僕は中東でエンジェルと仲良くなって海外から投資を受けられる環境を作りたいなと思ってます。47都道府県回って、思い残すことがないようにしてるんです。

山田:やばいです(笑。榊原さんの最終目標ってどこなんですか?

榊原:ノーベル平和賞ですね。

山田:それ最初に会った時から一貫して言ってますよね…。タリーズで会った時もノーベル平和賞のこと言ってましたよ。その部分だけは「ああ、この人はもしかしたらおかしい人かもしれない」って…。

榊原:マジですか?(笑。そんな時も言ってました??

山田:その半年後に渋沢栄一氏の名前が出てきて。

榊原:確かにノーベル平和賞に関連した日本のビジネスマンを調べたら、渋沢栄一さんが出てきたんですよね。彼が521社作ったっていうから、じゃあ2020年までに522社作ろうって思って。ほら、発展途上の国でその国を豊かにするインキュベーターになれれば平和賞取れるかもしれないじゃないですか。

山田:かなり安直ですね…(笑。

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スタートアップが彼女なんです

TB:お二人のプライベートはどうだったんですか?

山田:週末はサムライハウスにずっといましたから、榊原さん何してるんですかって聞いたら「DVDみてる」って言うので暗いなって思ったのは覚えてます。だって、レンタルビデオ店に一緒に行って、面白そうなのをかれこれ30分近くオススメしたのに「全部みた」って言われてましたもんね。

榊原:江古田のゲオですね(笑。

山田:確か50円レンタルとかで安かったからか、なくなっちゃって榊原さん困ってましたもんね。

榊原:そうでした(笑。

山田:10年後にすごいいい思い出になってますよ。あの時ああいうインキュベーターがいたよね、今はイスラエルだけど…って。奥さん的な人はいないんですか?

榊原:いないですね。スタートアップが彼女なんで。

山田:うわーこれアカンやつですね。

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TB:山田さんは結婚されましたよね。

山田:18歳とかに付き合い始めて、アメリカも一緒に行ってましたし長いんですよ。ただその話結構複雑なんですけど。

榊原:小沼さんからその話はタブーだと言われてました。

山田:ヤバいなーこの話題。僕ら面白いのは、一番最初に榊原さんに投資してもらったタイミングで小沼が結婚決まったんですね。次の投資が決まったら僕が結婚して、直近の増資ではCTOの結婚が決まってるんです。

榊原:調達結婚ですね(笑。

TB:お時間になりました。ありがとうございました。

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【投資家・起業家対談】「VCとかインキュベーター以前に仲間なんです」ーーサムライインキュベート榊原氏×エニドア山田氏(2/3)

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投資家と起業家の関係は興味深い。特にシード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。 今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同イ…

投資家と起業家の関係は興味深い。特にシード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。

今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同インキュベーターの運営ファンド一期生で、ソーシャル翻訳サービス「Conyac」を運営するエニドア代表取締役の山田尚貴氏が対談する。本稿は前回の続き

エニドアの道のり
2009年2月:山田尚貴氏と小沼智博氏(旧姓菊池)エニドアを創業
2009年5月:ソーシャル翻訳サービスConyac誕生
2010年3月:榊原氏と出会い、サムライインキュベート一期生になる
2011年12月:ユナイテッドから資金調達
2013年2月:ビジネス向けサービス「ComyacforBusiness」開始
2013年10月:ベンチャーキャピタル3社から資金調達

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「天使のサムライ」榊原氏との二人三脚

TB:二人の仕事はどんな感じで始まった?

山田:榊原さんとはじめにやったのが「KPI」を決めようってことでしたね。小沼と二人の頃はとりあえずユーザーを増やしていたんですけど、なんらか他の数値を目標にした方がいいよねってことになって。

榊原さんと一緒に毎週、その前の週にどうだったかを話し合って「じゃあ今週はこれをやろう」というのをチェックしてもらってました。

榊原:最初の頃って無料もやってましたよね。

山田:やってましたねー。半年やってみると完全な逆ざやで、使われれば使われるほど赤字になるという(笑。値段設計に苦労してました。

榊原:小沼さんが海外サービスをよく知ってたのでそういうのを教えてもらってました。

山田:そう、ほとんどが雑談(笑。結構そういう時間が大切だったりしたんですけどね。ずっと根詰めてやってるとその時が楽しみで。

榊原:癒し系でしたね。

山田:僕が一番キツかったのはバイトしながらの時でしたから、榊原さんは本当に天使みたいでしたよね。

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TB:エンジェルだ(笑。

榊原:今でこそConyacって認知広がってますけど、当時はなかなか理解してもらえなかった。反省点としてはそこをもっと分かってもらいたかったなというのはありましたね。資金調達も苦労しましたし。

山田:ユナイテッド(当時はngigroup)決まるまではキツかったですね。1年ぐらいはクラウドソーシングっていう言葉もなかったし、いちいち海外の事例だして説明して。

榊原:さらに市況もそこまでではなかったですからね。当時はノボットでさえ厳しかったですよ。

TB:VCとの交渉は榊原さんがやってたんですか?

榊原:いや、僕は人間関係的なところをサポートしてましたね。山田さんの方が細かい資料を作られているので。ただ、今は会計士さんとかいるので僕らが入ってやってますね。

山田:らしいですよね。ずるい(笑。

榊原:当時、VCさんって投資家サイドが積極的に提案してくるのを嫌がるのかなと思ってたんですけど、最近はそうでもなさそうなんですよね。人によるらしいんですけど。

山田:ただユナイテッドに投資してもらってから1年間ぐらいは、方向性が結構曖昧になってしまって資金が全然使えない。ずっとコンシューマー向けにやってましたからね。

榊原:ビジネス向けに決断するまでは時間がかかりましたよね。その頃は月に1回ぐらいの間隔で会ってましたね。

山田:結局、足りてなかったのがデータ分析で、後回しにしてたのがよくなかったですね。ちゃんとデータとユーザーをみる。

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サムライ一期生、海外へ行く

榊原:最近もシリコンバレーの方に行ってましたけど、山田さんが一番一緒に行きましたよね。

山田:いろいろ行きましたよね。

榊原:海外VCの方の評価も段々変わってきて、今だったら調達も出来る気がしてますよ。

山田:キヨさん(元ノボットの小林清剛氏)、榊原さん、それとうちで行ってましたね。いろいろ回るんだけど「何言ってるんだろう?」って顔されてキツかった(笑。

榊原:楽しかったですよね。

山田:試行錯誤しながら、VCとかインキュベーター以前に仲間って感じでしたもんね。

榊原:出席率高かったですよね。

山田:出席しないといけないような気がしてまして…(笑。

榊原:3年前はシリコンバレーも沢山ついてきてくれたんだけど、今年なんて誰も来なくなっちゃった。

山田:海外に行き続ける理由ってなんかあるんですか?

榊原:海外で成功するサービス作りたいんですよね。でもそうしようと思ったら現地のエンジェルと関係を構築するとか、そういうのが必要。例えばショーンパーカーと仲良くなるとかさ。

山田:よりによってショーンパーカーですか(笑。

榊原:でも、結構これまでの積み上げで「健太郎の紹介だったら話聞くよ」って感じにはなってきてますよ。さらに繋がり強化していこうかなと思ってます。

山田:そう考えるとサムライの第一期生は無茶してましたよね。いきなり海外行ったりとか。

榊原:今は海外無理だからまず日本からっていう人が多いですね。

山田:まあ、一番最初に行った時は正直何も考えてなかったですね。榊原さんが海外のVC回るぞ!っていうから「よし行きましょう」って(笑。それでダメダメ言われてヘコんで。うちのサービスなんか、英語圏でそもそも翻訳自体どうなの、必要あるの?とか言われたり。

ーー「サムライ」と山田氏は試行錯誤を繰り返しながら一歩一歩事業を作っていく。「サムライ」は次にどうするのか、二人のプライベートも語った最終回は明日公開です。

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【投資家・起業家対談】「最初は猜疑心しかありませんでした」ーーサムライインキュベート榊原氏×エニドア山田氏(1/3)

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投資家と起業家の関係は興味深い。特にシード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。 今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同イ…

投資家と起業家の関係は興味深い。特にシード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。

今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同インキュベーターの運営ファンド一期生で、ソーシャル翻訳サービス「Conyac」を運営するエニドア代表取締役の山田尚貴氏が対談する。

エニドアの創業は2009年2月。以前務めていた企業で、留学経験のある山田氏に短いメールなどの翻訳依頼が多かったことからConyacの原型となるアイデアは生まれる。ビジネスコンテストでシード資金を獲得した山田氏は友人の小沼氏(小沼智博氏、旧姓は菊池)とスタートアップし、サムライインキュベートとの出会いで本格的な事業への道のりを切り開いた。

2011年12月にユナイテッド(旧ngi group)から、2013年10月にはユナイテッド、三菱UFJキャピタル、SMBCベンチャーキャピタルから資金調達を実施している。(文中敬称略)

話題は二人の出会いから始まった

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会社口座残高は1万円ーー出会いはファーストフード店

山田:2010年にタリーズですよね。新宿三丁目の。

榊原:ノボット(※1)は新橋のケンタッキーなんですよ。サムライの第一世代と出会ってるのは大体ファーストフードですよね。当時口座に5000円しかなかったんでしたっけ?

山田:もうちょっとありましたよ。確か…1万円ちょっと。

榊原:自分のじゃなくて会社の口座残高ですよね。

山田:前の週の金曜日とかにTechCrunchJapanのイベントがあって、そうそう、それ平野さんがやってたヤツ(※2)ですよ。

榊原:あれなかったら会ってなかったですよね。

山田:その後に榊原さんからサムライインキュベートですってメールが届いて「怪しいな」って削除した。

榊原:ちょ(笑。元々「翻訳こんにゃく作りたい」って前から言っていたら「榊原さんTechCrunchJapanにこんな記事載ってますよ」って教えてもらって。僕からアプローチしたのは唯一、山田さんだけですね。

山田:ええ!そうなんですか?

榊原:そう。唯一ですよ。

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山田:僕がサービスのこといろいろ話してるんだけど、あんまり興味なさそうでしたよ。でも、口座残高の話になってほとんど残ってないって言ったとたん「投資する!」って急に言われて(笑。

榊原:そうでしたっけ(笑。

山田:ちょっと検討させてください、って一回会社に帰って二人で「悪い人じゃないと思うんだけど、サムライインキュベートって知ってる?」って小沼に聞いたら「いや、俺知らん」って返ってきて。

一番最初に投資してもらってた担当者の方に調べてもらったんです。そしたらその方が太河さん(EastVenturesの松山太河氏)と知り合いで、太河さんが榊原さんのこと知ってて、それで信頼してお願いすることになったんですよ。

榊原:そうなんですね。

山田:その段階で口座の残高は数千円でしたけどね。翌週の月曜日に振り込まれて「ああ、助かった!」ってなってました(笑。

榊原:消費者金融みたいですよね。

山田:ちょ(笑。

榊原:でも口座あったからすぐ振り込めてよかったですよね。最近は個人でアプリ作ってる人とか、間違って個人の口座に振り込んじゃって「戻して!」ってなったりすることあるんですよ。

山田:その当時はずっとバイトしてましたからね。

榊原:そうでしたよね。絨毯屋さんでしたっけ?

山田:いや、絨毯屋は間借りです。ペルシャ絨毯屋で、たまに絨毯売るの手伝ってました(笑。それがオフィスで、昼間はカフェ、夜は運送会社の仕分けやりながら空いた時間でConyacを作ってましたね。一年目はずっとそんな感じ。一番最初にスカイライト(スカイライトコンサルティング)に出してもらったお金は給料には使わないって決めてましたから。

でも前の会社辞めた段階で貯金が10万円しかなかったので、お金なかったですね。

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VC25社に断られた後に現れた「エンジェル」

TB:山田さんの最初の印象は?

榊原:茶髪だなって…

山田:ちょ(笑。

榊原:いや、似てるなって思って。サムライではザワットの原田さん(ザワット代表取締役の原田大作氏)と僕と山田さんが茶髪なんですよね。あと、すごい謙虚だなって思いました。メディアに載ってるから、もっといばってるかなと思ったら、本当にお金がない感じで…。

山田:お金がない感じはちょっと嫌ですね(笑。最初会ったとき、結構年上の人が来るのかなって思ってたら、なんか「ラフな感じの気前がよさそうなお兄ちゃん」が来たなって覚えがありますね。その時スーツでしたもんね。ネクタイもしてて。

榊原:でも茶髪でしたよ。

山田:榊原さんに出会う前、結構VC回ったんですよ。25社ぐらい。でも全部断られてて。今考えたら聞いたことないようなとこもありましたね。そんな時にノリがいい投資家でしょ。猜疑心しかなくって。しかも「サムライ」とか言ってるしこれはヤバいなと。でもいろいろ話してると人柄がすごいよくって。それに惹かれてお願いしたのが大きいですね。

榊原:僕からアプローチすることは本当になかったので、どうやったら一緒に翻訳こんにゃくが作れるのかなってずっと考えてました。

山田:メディアで結構検索したんですけどね。サムライで検索したらウィキペディアしか出てこなくって。

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榊原:あの当時はすでに結構投資してたんですけどね。小林さん(元ノボット代表取締役の小林清剛氏)は3社目かな。一番最初はSynclogue(シンクローグ)。

山田:3月末が期末だったので「今期超せないな」って思ってました。ギリギリでした。

元祖スタートアップの聖地「サムライハウス」

榊原:でもめっちゃ最近ですよね。なんだかもう6年前ぐらいのイメージになってました。そっからサムライハウス(※3)に入るんですよね。

山田:もうありましたっけ?

榊原:2009年はもう作ってましたよ。

山田:3月に投資してもらったタイミングではまだペルシャ絨毯屋がオフィスでしたから、「(サムライハウスに)来る?」って言われて見てみたんですよね。そしたら「ここはマズいな」って(笑。でも結構天秤にかけたんですよ。ペルシャ絨毯屋かこの小汚い部屋にするか

榊原:おいおい!(笑。

山田:ここはマズいって思いながら、でも榊原さんがいつもいてて、ミーティングするのには便利だし、しかもペルシャ絨毯屋のお客さんに邪魔されなくなるからいいかなって。

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榊原:小竹向原ですよね。楽しかった。

山田:毎週会ってサムライハウスの時は上の階にいるわけですから、週に2、3ぐらいで会ってましたよね。和室の重鎮みたいになってた。

榊原:それこそお昼ご飯とか一緒に行ってましたよね。サムライハウスから5分ぐらいの江古田に。寂しくなると山田さんの部屋に行って。

山田:なんかこう、こっちに来る時は疲れてるのかなって思ってました。

榊原:最大で20人ぐらいいましたよね。住んでたのは5人ぐらい。クーラーない部屋とかありましたからね。

山田:一番キツかったのはサムライの投資先の春木さん(Joy代表取締役の春木世覇氏)。いびきがすごかったですよね。

榊原:ハンパなかったですよね(笑。

山田:仕事できないぐらいの威力でしたもんね。ヘッドホンを超えて聞こえてくる(笑。

TB:今はその人たちは

榊原:他の会社の立上げメンバーになったり、会社を作り直して新しくサービスをやったり。ええ、全員なんらかで残ったりしてますよ。

山田:SSI(サムライスタートアップアイランド)ができるまでのタイミングまでいましたよね。そうそう、地震だ。震災の後に小沼と話し合って、このまま小竹向原にいると災害時に帰れなくなるので引越しを決意したんですよ。それで神田に。2年前なんですよね。サムライハウスに住んでたってことが信じられないんですけどね。

ーーインキュベートの「サムライ」と山田氏の二人は二人三脚でソーシャル翻訳サービスConyacの育成を始める。二人の歩んだ道のりを語った次回は明日公開です。


※1:ノボットはサムライインキュベートの運営する一号ファンドの投資先だった。
※2:TC時代に筆者が企画したTokyoCampというイベントで二人は出会っている。
※3:サムライインキュベートが小竹向原に設立したインキュベーションオフィスという名の一軒家。

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