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戦略的パートナーからの資金集め、Affleグループ創始者が語る [Startup Asia Singapore]

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【翻訳 by Conyac】 【原文】 この記事は、Penn Olson初のテックカンファレンスであるStartups in Asia (シンガポール) における特集記事の一部となる。このイベントについての特集記事一覧。我々のRSSフィードはこちらをクリック。 Startup Asia Singaporeの2日目、Willis氏はAffleグループの創始者かつ取締役であるAnuj Khanna S…

【翻訳 by Conyac】 【原文】

この記事は、Penn Olson初のテックカンファレンスであるStartups in Asia (シンガポール) における特集記事の一部となる。このイベントについての特集記事一覧。我々のRSSフィードはこちらをクリック。

Startup Asia Singaporeの2日目、Willis氏はAffleグループの創始者かつ取締役であるAnuj Khanna Sohum氏と対談した。ライブブログは以下である。

Liveblog

#12:23:もしベンチャービジネスに身を投じるならば、ジャンプしてそこに入りなさい!

#12:19:新しいことを行うとき、私が必ずする基本的な事がいくつかある。「自分は本当に、チームメンバーもしくは パートナーに対して全力を傾けているか?」丸々時間とお金をつぎ込んでいるか。これを行わないことは、成功の可能性を下げることになる。

自分のための優秀なチームを築き上げる。そのチームが自分を維持していくための貴重な資産となる。リスクを伴うが非常に貴重であるため、誰を選ぶのかは十分注意するべきだ。また、自分のアイディアに自惚れないことが大切である。適合し、思い切り良く行動できるようにしよう。アイディアは成功したときにはまったく違うものなっている、よって進化することもまた大切だ。

#12:16:自分自身の事業にどれだけの力を注いでるのか?どれだけの金額を注いできたか?自分が学生で、5000米ドルを注ぎ込んだとした場合、それは全力を注いでいると言える。完全にコミットしている。しかし、どこかで働く社員でなら(スタートアップ事業の優先度が2番目)それは全力を注いでいるとは言えない。

戦略的な投資を探し出すことは難しくはない。プロジェクトを立ち上げる根拠や、そのプロジェクトを投資で支えていく根拠を見つけることができれば。しかし、コントロールを奪われるような状況は避けるように。より高い評価額で交渉を進め、役員席を譲らずにいれば何事も上手くいくであろう。

#12:14:投資家は投資をし、稼ぎ、手を引きたいと考えている。これと同じ考えを持つ実業家がいるとすれば、彼は自らのアイディアに忠実であるとは言えない。しかし、彼らにはリターンを出す必要がある。実業家の役割は、エグジット以上に大きなことである。自分自身の全体的な将来像と目的に正直でいること、会議に参加する度に異なった役割を受けたりしないこと だ。

#12:13:エグジットに関しては、世間一般が考えるほど深くは考えていない。利益性のある良いビジネスを築き上げれば、出口は必ずあらわれる。私にとってのエグジットは、良好なビジネスの副作用のようなものでそれは決してその逆ではないのだ。

#12:12:今でも、アジアのベンチャーキャピタルがつける評価額は厳しい。ベンチャーキャピタルを基盤とした正当なエコシステムが欠如している中、戦略的投資は「1つの良案」であろう。しかし、契約書を正しく管理していないと戦略投資を受けることで多くの落 とし穴が待っているかもしれない。

Affleでは、戦略投資家達に取締役の位置を与えることはしない。非常に信頼できる取締役が我々の席には揃っている。 水準をかなり上げ、管理を厳しく行ってきており、戦略的投資家のレベルに立ってやってきている。ベンチャーキャピタルの方法を選ぶなとは言わない が、資金調達を受けるに値するスタートアップは数少ない。一方で多くのベンチャーキャピタルが存在するため、実業家たちはせめて同等もしくは強気でいられるはずだ。

よって正当な評価額を得ることを心がけてもらいたい。最低ラインであったとしても、あくまでも自分は相手と平等な立場にいる訳でそうではない場合はむしろ優位な立場にいるはずである。

#12:07:Microsoftが2008年に参入し投資を行った。当時のリーマンショックを覚えているだろうか。皆用心深くなっていた。 私たちは2008年12月頃取引を締結した。それはRedmondとの取引で非常に大きなものだった。Bill GatesはRay Ozzieに取って代わられ、上層部に至るまで同じことが行われた。彼との会談は私たちにとって非常に大きな会談であった。Times of Indiaは2007年、私たちに初めて投資してくれた。彼らはインドのメディア企業である。

#12:04:大金はいつもある、と私はそう常に信じてきた。しかしその大金を手にとる優良な実業家は数少ない。私は、お金には制約がないといつもそう信じてきた。

#12:01:RE D2C(D2は、大手キャリア企業の1社であるDocomoと大手広告企業の1社である電通の2社の合併事業)。私は中国のカンファレンスでCEOとの対談するチャンスがあり、私たちには共通の将来像があることを発見した。

#12:00:Affleを始めてから5年だが、この会社はいまだスタートアップだと言える。

#12:00:シンガポールのスタートアップを見てみると、多くの外国からの奨学生がここで起業しようと目論んでいることが分かる。

【via Penn Olson】 @pennolson

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D2Cから資金調達したAffle、中国・日本市場への参入はまもなくか

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【翻訳 by Conyac】 【原文】 シンガポールのスタートアップ「Affle」は、数週間前にディーツーコミュニケーションズ(D2C)から新たな資金調達で1000万米ドルを獲得した。 筆者は、設立者兼CEOのAnuj Khanna Sohum 氏にお会いし、同氏の今後の計画や同社のビジョンについて話を伺った。話はおもしろく、Sohum 氏は確かに筆者がこれまでにお話を伺ったシンガポールテック業界…

【翻訳 by Conyac】 【原文】

シンガポールのスタートアップ「Affle」は、数週間前にディーツーコミュニケーションズ(D2C)から新たな資金調達で1000万米ドルを獲得した。

筆者は、設立者兼CEOのAnuj Khanna Sohum 氏にお会いし、同氏の今後の計画や同社のビジョンについて話を伺った。話はおもしろく、Sohum 氏は確かに筆者がこれまでにお話を伺ったシンガポールテック業界の中でも経験豊かな起業家の1人である。

だが、まず始めに「Affle」とは正確にはどんな企業で何をしているのだろう? 「Affle」はモバイル業界の「メディアオーナー」と「メディアエクスチェンジ」のハイブリッドだ。Affle はメッセンジャーやモバイルマガジン、モバイルクーポンなどのモバイルアプリを開発・所有していることから「モバイルオーナー」であり、また同地域全体の通信業者やパブリッシャー(インドのAircel、インドネシアのTelkomselESPN など)の広告管理を支援していることから「メディアエクスチェンジ」でもある。

全体的にみれば、Affleのビジネスモデルはモバイル広告を販売することを軸にしている。だが、Sohum氏はAffleは決して InMobiやBuzz Cityのようなモバイル広告ネットワークではないと主張する。むしろ、Affleは優れた広告の在庫管理でCPMの高いサービスを、P&Gや CadBury、トヨタのような大企業へサービス提供している。なんだかんだ言っても、Affleが利益を上げている限り、会社の説明はそんなに重要ではない。そしてSohum氏によれば、同社はまさに儲かっているのだそうだ。

Affleにとって最も重要な市場はインドとインドネシアの2か国で、同社はそれらの地域で現地通信業者と独占提携を結び広告管理をしている。Sohum氏は、これらの2か国には独立事務所があるので利益が大きいと説明している。だが、積極的に事業拡大を進める中、シンガポールやタイ、べトナム、マレーシアなどの事務所を含むグループとしてのAffleはまだきちんと採算がとれていない状態だ。そして、Sohum 氏はインドとインドネシアだけに注力して快適な暮らしをすることもできると冗談も言い、その2つの市場がいかに上手くいっているかをほのめかした。

では、Affle は受け取った新たな資金をどうのように運用しようとしているのか? Sohum 氏の計画は非常に明確で、筆者の質問に答えるのもスムーズだった。まず、Affle は既存の市場(特にインドとインドネシア)を拡大するために引続き資金を注入する。第二に、新たな資金を R&D(研究開発)にも注ぎ、今後も最新のモバイル商品を作り続ける。Affle が開発したモバイル・メッセンジャー「Pinch」はSohum 氏と筆者が詳細に語り合ったAffle社の主要商品の1つである。

Whatsapp」や31SMS」などのアプリはスマートフォンをターゲットにしているが、このようなスマートフォンのみに使えるアプリは、アジアではあまり通用しないかもしれないとSohum氏は説明する。なんだかんだ言っても、アジアのユーザーのほとんどは、未だにフィーチャーフォンを使っている。だから「Pinch」はスマートフォンにもフィーチャフォンにも使えるように作られているのだ。

「Pinch」はフィーチャーフォンとスマー トフォン間(どんな機種でも)でもメッセージのやりとりができる。さらに、Sohum氏はユーザーのフィーチャーフォンがGPRSであろうと3Gであろう と、もしくは何もなくても問題ではないと説明している。「Pinch」では、メッセージはSMSとして送られて、受信者側では「Pinchメッセージ」として受信するので、きちんと機能する。

Sohum氏の3つめの目標に、筆者は多いに興味をそそられた。同氏は、Affle は世界でも最大のモバイル大国である中国や日本に参入する機会を待っていると語った。Affle が中国に参入するのはどのくらいすぐなのかと尋ねると、Sohum 氏は市場に参入するいいチャンスが得られれば明日かもしれないと答えた。Sohum 氏は中国でも同様の戦略をとるつもりだ。つまり、通信業者やモバイル関連企業などの現地企業と提携する予定だ。 Sohum 氏はさらに、志を同じくする企業を見つけることができれば、現地のスタートアップを買収する見込みは十分にありうると語っている。

Sohum 氏がAffleの将来図全体を立案したかのように、すべては順調のようだ。日本のモバイル広告業者「D2C」の投資を受けようと決めた理由を聞くと、Sohum 氏は今回の投資は投資というよりも提携のようなものだと説明した。同氏は、他の投資家からでも1000万ド ルを調達することはできたが、AffleとD2C両社のビジネスモデルや市場の専門性も合うことから、今回のD2Cの投資は提携をさらに強めることになったと語った。

D2Cの専門知識と大きなネットワークがあれば、Affle は日本で容易に成長することができる。D2Cは顧客にAffle が在庫している広告を提供すれば、特にインドやインドネシアでは、お互いにメリットのある商機を生み出せることになる。

関連情報として、Sohum 氏はAffle の資金はすべてベンチャーキャピタル以外から調達していることを明らかにした。その代わり、たいていその調達資金は、関係強化のための戦略的提携に集中している。Sohum 氏が説明したように、Affle は同氏とそのチームが取り組んでいる長期的なプロジェクトだ。イグジットについて尋ねると、Sohum 氏はそんなことは考えていないと述べた。もしAffle を買収したい人が出てきたら、買収に応じる前に「傑作のプロダクト」を安全な場所に移さなければならないと同氏は語り、買収の決定はどんな場合であっても同社のためにされるべきで、単にお金のためであってはならないと主張した。

「Affleが成長するかどうかの問題ではない。Affleが“どのくらい”成長できるかということなんだ」と同氏は自信たっぷりに語った。

【via Penn Olson 】 @pennolson

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シンガポールのモバイルメディアスタートアップAffleが日本のD2Cから1000万米ドルを調達

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【翻訳 by Conyac】【原文】 シンガポールを拠点とするモバイルメディアのスタートアップ企業Affleは、日本のモバイル広告エージェントのディーツーコミュニケーションズ(以下D2C)から1000万ドルの資金を調達したと発表した。Affleは、メッセージング、モバイル広告、そしてモバイルコンテンツと、様々なモバイル製品を提供している。 報道によるとD2Cは本年初期に実はわずかながらも同社に対し…

【翻訳 by Conyac】【原文】

Affle

シンガポールを拠点とするモバイルメディアのスタートアップ企業Affleは、日本のモバイル広告エージェントのディーツーコミュニケーションズ(以下D2C)から1000万ドルの資金を調達したと発表した。Affleは、メッセージング、モバイル広告、そしてモバイルコンテンツと、様々なモバイル製品を提供している。

報道によるとD2Cは本年初期に実はわずかながらも同社に対しての出資を実施していたのだが、その出資額に追加される形で、1000万ドルの出資がおこなわれたことになる。D2Cは、日本の電話通信会社NTTドコモの子会社で、Affleは今回の件で日本のドコモが誇る幅広い分野・客層に手を伸ばせるということになる。

あるいは、もう既にドコモとの連携を開始しているのかもしれない。またD2Cは、企業のモバイル市場におけるノウハウをAffleに提供することで、Affleの拡大化を進めていくものと思われる。D2Cにとって、Affleに投資する狙いは、新たな分野への展開を意味する。

D2Cの代表取締役の宝珠山卓志氏はこのように話している。

Affleとの提携は、我々に迅速な結果をもたらしてくれた。すなわち、我々が参入を希望していた分野への近道を用意してくれた。我々は、Affleが過去数年に渡り成し遂げてきた著しい成長に感銘を受け、Affleのモバイル消費者への深い知識、大規模な電話会社数社そして広告主との関係に価値を見出している。

Affleは電話会社10社と提携しており、あわせて5億ユーザーへのリーチを確保している。100社以上の広告主がAffleの製品を広告キャンペーンに活用している。

AffleはAnuj Khanna Sohum 氏によって2006年に設立された。シリアルアントレプレナーとしてSohumは最初の会社となるAnitus Technologiesを20歳の時に創業している。このとき彼はまだシンガポールの国立大学で勉強する学生だった。Anitus Technologiesはマレーシアのコングロマリット、MCSBに買収されることになる。SecLoreはSohumの二つ目の会社で、こちらもまた2007年にHerald Logicに買収されている。Sohumは今回の投資にこう答えた。

我々は、今回、世界でも多くの経験を誇り、モバイル広告会社として成功した会社の1つであるD2Cと、より深い関係を築き上げることができたことを大変喜ばしく思っている。我々は素晴らしい製品を提供し、消費者と広告産業の双方に利益をもたらすことができる、世界で最先端を誇るモバイルメディア企業としての未来を持っている。このシナジーに多いに期待したい。

[出典:Techcircle]

【via Penn Olson 】 @pennolson

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