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ファッションD2Cプラットフォーム「picki(ピッキー)」運営、プレシリーズAで1.2億円を資金調達——CACやセゾンVなどから

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ファッション D2C プラットフォーム「picki(ピッキー)」を運営する picki は18日、プレシリーズ A ラウンドで1.2億円を調達したと発表した。このラウンドに参加したのは、サイバーエージェント・キャピタル(CAC)、セゾン・ベンチャーズ、名前非開示の個人投資家。同社にとっては、2019年5月に実施したシードラウンドに続くものとなる。CAC はシードラウンドに続くフォローオン。 pic…

Image credit: picki

ファッション D2C プラットフォーム「picki(ピッキー)」を運営する picki は18日、プレシリーズ A ラウンドで1.2億円を調達したと発表した。このラウンドに参加したのは、サイバーエージェント・キャピタル(CAC)、セゾン・ベンチャーズ、名前非開示の個人投資家。同社にとっては、2019年5月に実施したシードラウンドに続くものとなる。CAC はシードラウンドに続くフォローオン。

picki は、インフルエンサーなどがファッションブランドを立ち上げ、それを販売することができるプラットフォームだ。新型コロナウイルスの影響でアパレル大手各社が店舗閉鎖やブランド縮小を発表する中、その影響は picki にも少なからずあるものの、売上は堅調に推移しているようだ。

その鍵となるのは、フォロワーが数十万人以上いる有名インフルエンサーとタグを組んだオリジナルブランド。瀬戸あゆみ氏(18日現在、Instagram フォロワー数28.8万人)のブランド「Dear Sisterhood」は初の合同展示会で、用意した商品の消化率96%を達成した。picki CEO の鈴木昭広氏によれば、消化率60%程度でも上場しているアパレル各社はザラであることから、Dear Sisterhood が叩き出した数字は驚異的だという。picki ではこのようなオリジナルブランド(picki では「ソーシャルネイティブブランド」と呼んでいる)を4つ運営している。

「Dear Sisterhood」
Image credit: picki

これに加えて、新型コロナウイルスの影響もあって既存ブランドの売れ行きが低迷する中、そういったブランドからの相談も picki には増えつつある。

彼らの多くは、ソーシャルコマースのノウハウは持っていない。デジタルで世界観を作っていけるのは、picki のアドバンテージ。(鈴木氏)

既存ブランドとの協業では、今あるブランドのアセットをベースに売り方を変えるというアプローチを提案している。picki では既にこのモデルで2つのブランドと協業しており、B2C のみならず、B2B での利益モデルも確立できつつあることから、今後、既存ブランドを買収あるいは譲受する可能性もあるという。

(ブランドをやっている)会社を買うということはないと思うが、ブランドを譲り受ける可能性はあるかもしれない。初期のマーケティングコストが抑えられる分、売り方を工夫して売上を立てられれば、利益率はかなり高いものになる。(鈴木氏)

今後新しい自社ブランドも増やし、現在の3倍程度にはしたいという。

事業を続ける中でデータが貯まってきた。インフルエンサーのブランドを作る際は、ただフォロワー数が多いというだけではダメで、ファンとのエンゲージメントがちゃんと取れているかが大事。キャスティングのノウハウとかもわかってきた。(鈴木氏)

今回出資したセゾン・ベンチャーズは決済大手クレディセゾン(東証:8253)の CVC だ。クレディセゾンは picki の持つ金融的な側面、若年層へのアプローチに特に関心を示しているらしい。ファッションにおいては、ブランドや製品が受けるかどうかの客の反応は、店頭に並べてみないとわからない。生産着手前に客の反応を見られる picki 上で製品予約ができるクラウドファンディング的機能を、アパレル業界に対する新しい金融サービスアプローチの一つと捉えているようだ。

新型コロナウイルス拡大がファッション業界にネガティブな影響をもたらしたことから、今は優秀な人材を獲得しやすい「買い手市場」。picki では調達した資金を使って、ブランド開発のため人材を強化したいとしている。

インフルエンサーが自分ブランドを作って売れるファッションD2Cを展開、「picki(ピッキー)」がシードラウンドで6,000万円を資金調達

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<午前10時30分更新> 年商目標の表現に誤りがあったので修正。 ファッション D2C プラットフォーム「picki(ピッキー)」を運営する picki は22日、シードラウンドで6,000万円を調達したことを明らかにした。このラウンドに参加したのは、サイバーエージェント・キャピタル(CAC)、Coral Capital、VOYAGE VENTURES、クリエイターエージェンシーのコルク。また今後…

picki のチームメンバーと今回参加した投資家の皆さん。前列中央が創業者で CEO の鈴木昭広氏。
Image credit: picki

<午前10時30分更新> 年商目標の表現に誤りがあったので修正。

ファッション D2C プラットフォーム「picki(ピッキー)」を運営する picki は22日、シードラウンドで6,000万円を調達したことを明らかにした。このラウンドに参加したのは、サイバーエージェント・キャピタル(CAC)、Coral Capital、VOYAGE VENTURES、クリエイターエージェンシーのコルク。また今後、このラウンドに、一部、個人投資家が加わる可能性がある。

picki は、インフルエンサーなどがファッションブランドを立ち上げ、それを販売することができるプラットフォームだ。インフルエンサー自身は、デザイナーや縫製業者ではないので自ら洋服やファッションアイテムを作り出すことはできない。ただ、インフルエンサーが持つ世界観に共鳴し、彼らが出す商品にファンが集まるという事象は、ここ数年で顕著になってきている。

この辺りの流れは、パーソナライズヘアケアの「MEDULLA(メデュラ)」が4月に東京で開催したイベントでも、いくつかの事例が紹介されたのが記憶に新しい。従来型のファッション EC や通信販売とは一線を画した「パーソナライズ or カスタマイズされたサブスク」という形で、若年層の女性たちに急速に受け入れられつつある。

Image credit: picki

picki を設立した鈴木昭広氏は、高校の頃から韓国、中国、アメリカで過ごし、世界50カ国を旅したことのある異色の経歴の持ち主。鈴木氏の母親がファッションアパレルの OEM/オフショア生産工場を韓国で経営していたことに影響され、若いうちから自らビジネスをすることに全く抵抗は無かったようだ。picki の前身とも言える、ファッションブランド向け生産受託の Decoro を設立したのが2017年のことだ。

昨年から今年にかけて、佐藤涼美の「louren」や、藤田ななみの「calme」といったインスタグラマー/インフルエンサー発のファッションブランドが人気を集める中、鈴木氏は日本のモノ作りをエンタメ化し、世界観を持った人が誰でもクリエイターになれる環境を作りたいと考え、picki のアイデアにたどり着いた。

NewsPicks にみられるキュレーションの世界にも似ていて、あるインフルエンサーが集めた世界観に、ファンが集まるという流れは、ファッションの世界でも起きつつある。YouTuber が動画を作って稼げるように、インフルエンサーがブランドを作って稼げるようになる世界を作りたい。(鈴木氏)

picki を利用してファッションブランドを展開するインフルエンサー(一部)
Image credit: picki

確かに NewsPicks におけるプロピッカーは、自らニュースを作り出したり取材したりしているわけではないが、そのキュレーション力やコメント、ニュースを選ぶ人間性に惚れて、一定のクラスタのファンが集まる傾向を見せている。インフルエンサーが生み出すファッションブランドもまた、自らはデザインを生み出す存在ではないが、その世界観を共有したいファンが集まる事象は似ている。

ひところ前であれば、デザイナーやデザインをキュレーションするという役割はブランドが担い、そのまたブランドの集合を最適解でキュレーションしてくれるセレクトショップがあったわけだが、明らかに業界構造が変化してきている。picki の事業では、ブランドを司るインフルエンサーが世界観をファンに着実に共有していけるかが肝になる。今回、佐渡島庸平氏が率いるコルクが出資者に名を連ねているのも、背景にはそのような理由があるようだ。

picki では今後8月を目処に、サービスをフルに利用可能なアプリをローンチ予定。当面の目標として、年商1億円程度のブランドを100ほど取り扱えるようになりたい、としている。