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ポップアップショップ向け短期不動産マーケットプレイスの「SHOPCOUNTER」運営、ジャフコから数億円を調達

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空き店舗や営業中店舗の空きスペースなどを貸し借りできるマーケットプレイス「SHOPCOUNTER(ショップカウンター)」を運営する COUNTERWORKS は5日、ジャフコから数億円を資金調達したと発表した。COUNTERWORKS にとっては、創業時の個人投資家数名からの資金調達に続く2回目の調達であり、外部資金の調達としては初めてのラウンド。ラウンドは明確ではないが、シリーズA 前後と推定さ…

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空き店舗や営業中店舗の空きスペースなどを貸し借りできるマーケットプレイス「SHOPCOUNTER(ショップカウンター)」を運営する COUNTERWORKS は5日、ジャフコから数億円を資金調達したと発表した。COUNTERWORKS にとっては、創業時の個人投資家数名からの資金調達に続く2回目の調達であり、外部資金の調達としては初めてのラウンド。ラウンドは明確ではないが、シリーズA 前後と推定される。ジャフコにとっては、同社が今月から運用を始めた、人工知能やフィンテック・スタートアップ向けの大型ファンド「SV5」(11月下旬のクロージングで、運用規模650億円)からの2号目の投資案件となる。

COUNTERWORKS は2014年10月、シーエーモバイルを経てフリークアウトに1号社員として入社した三瓶直樹(さんぺい・なおき)氏によって設立された。同社はその後、商品の展示や販売、プロモーションを目的に、オンラインで空き店舗や空きスペースを探し予約できるマーケットプレイス SHOPCOUNTER を2015年5月にローンチ。SHOPCOUNTER の具体的な取扱物件数や利用件数は開示されていないが、昨年のローンチ時との比較で、ファッションやインテリア、アーティストのポップアップショップ、飲食などを中心とした登録テナント数(利用登録社数)で約3倍、利用にあたってのリクエスト数(貸出要望件数)も3倍以上となっていることが明らかになっている。

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COUNTERWORKS 代表取締役 三瓶直樹氏(前列右)

三瓶氏によれば、SHOPCOUNTER の利用者の特徴として、利用の9割以上が小売業・メーカー・広告代理店などの法人によるものなのだそうだ。個人事業者の利用に制限があるわけではないが、人が集まりやすい東京中心部の繁華街の物件が多いため、趣味の延長線ではなく、採算性を追求したビジネスニーズで利用されることが多いからだろう。面白い使い方としては、アパレルショップが自店舗で取扱の無いファッションブランドに店ごと貸し出すケース。貸し出す側のショップも、借りる側のブランドも、今までにリーチの無かった新しい客層を取り込める可能性があり、その上、ショップにとっては、貸出賃料がほぼまるまる粗利計上できるメリットがあるのだとか。

SHOPCOUNTER を貸し借りの需給バランスで見ると、物件を借りたいテナントを志望するユーザは十分なオーガニック流入がある一方、貸す側の登録物件がまだまだ足りていない状況。そこで、COUNTERWORKS では今回調達した資金を使い、登録物件を増やすためのサプライヤー開拓、ビジネスデベロップメントの人材を新たに確保する計画だ。現在フルコミットで5人、インターンや外部協力者を入れて9人いるチームを、将来的には20〜30名規模にまで拡大したいとしている。エンジニアやデザイナーも増員するほか、サービスのグロースのために販売にも力を入れる。 COUNTERWORKS では今後採用する新しい人材をコアに、インバウンド流入したテナント向けに、提案営業型のコンシェルジュサービスを提供したいとしている。

この分野のスタートアップの代表的なものとしては、アメリカの「Storefront」、イギリスの「Appear Here」などがあり、以前、THE BRIDGE でも紹介したフランスの「PopupInmo(その後、Oui Open に改称)」は Storefront に買収されるなど、業界は活況を呈している。

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リテール向けスペースのオンラインマーケット「SHOPCOUNTER」とGMO ペパボが業務提携

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リテール向けスペースのオンラインマーケット「SHOPCOUNTER」を運営するCOUNTERWORKSと、GMO インターネットグループの GMO ペパボは、EC事業者に対するオンライン・オフライン展開を支援するべく、本日業務提携を発表した。 GMO ペパボは、今回の提携によりEC サイトで商品を販売するユーザが「SHOPCOUNTER」を利用して気軽にポップアップショップを出店できるよう、様々な…

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リテール向けスペースのオンラインマーケット「SHOPCOUNTER」を運営するCOUNTERWORKSと、GMO インターネットグループの GMO ペパボは、EC事業者に対するオンライン・オフライン展開を支援するべく、本日業務提携を発表した。

GMO ペパボは、今回の提携によりEC サイトで商品を販売するユーザが「SHOPCOUNTER」を利用して気軽にポップアップショップを出店できるよう、様々な企画を通じて、EC事業者を支援していく。

提携を記念して「カラーミーショップ」を利用しているユーザを対象に、「SHOPCOUNTER」に新規会員登録すると抽選で 5,000 円分のキャッシュバッククーポンが 200 名に当たるキャンペーンを始める。

「SHOPCOUNTER」は、今年の5月にリリースしたリテール向けスペースのオンラインマーケット。サービスリリースから2ヶ月半で登録ユーザ数も増え、すでにショップ展開をしているブランドも出てきているという。

関連記事

COUNTERWORKS代表の三瓶直樹氏は、「多くの反響を得て、短期的にリアルの店舗で展開したいというニーズが高いことが分かってきました」とサービスをリリースしてみての手応えを語る。

三瓶氏「今後は、成功事例や HOW TO などのコンテンツの充実、初めての方向けにワークショップの実施などのサポートから、出店までに必要な人員、什器、場合によっては内装事業者までを利用ケースに合わせて適切に提供していく事を考えています。

今回の提携については、まさにCOUNTERWORKSが考えているこれからのEコマースも含めた小売事業者の顧客との関係作り等の方向性で合致し、多くの利用事業者を抱えるカラーミーショップさんとご一緒する事で、すでにEC発のブランドがリアル展開も含めて成長している米国の様に、たくさんの成功例を一緒に作っていけると期待しています」

と、三瓶氏はこれからの「SHOPCOUNTER」の展開と、今回の提携についての期待を語った。

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空き店舗や店内の一角の空きスペースを活用してポップアップショップを開く「SHOPCOUNTER」が正式リリース

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本日、COUNTERWORKSがリテール向けのスペースのオンラインマーケットプレイス「SHOPCOUNTER(ショップカウンター)」を、サービスを本格的にリリースした。 このリリースに合わせて、数々のスタートアップのデザイン面を支援してきたTHE CLIPの山本 健人氏がCCO(チーフ・クリエイティブ・オフィサー)として6月1日付けでCOUNTERWORKSに参加することも明らかにしている。 リテ…

左:COUNTERWORKS代表取締役の三瓶直樹氏 右:同社CCOに就任する山本 健人氏
左:COUNTERWORKS代表取締役の三瓶直樹氏 右:同社CCOに就任する山本 健人氏

本日、COUNTERWORKSがリテール向けのスペースのオンラインマーケットプレイス「SHOPCOUNTER(ショップカウンター)」を、サービスを本格的にリリースした

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このリリースに合わせて、数々のスタートアップのデザイン面を支援してきたTHE CLIPの山本 健人氏がCCO(チーフ・クリエイティブ・オフィサー)として6月1日付けでCOUNTERWORKSに参加することも明らかにしている。

リテール向けスペースのオンラインマーケットプレイス

SHOPCOUNTER」は、商品の展示や販売、プロモーションなどに使いたいスペースを、オンラインを通じて探すことができ、問い合わせから予約、決済までが可能なオンラインマーケットプレイス。海外には、サンフランシスコ発の「Storefront」、UK発の「Appear Here」などがあり、サービスが成長している注目の領域だ。

COUNTERWORKS代表の三瓶直樹氏は、昨年8月までフリークアウトに在籍しており、アドテクノロジーに携わっていた。元々、不動産に関心があったという三瓶氏は自ら会社を立ち上げ、「SHOPCOUNTER」をリリースするに至った。

三瓶氏「実家の会社が不動産や建設関係の仕事をしている関係で、不動産には興味がありました。ただ現在では、不動産自体の運用も、Airbnbのように変わってきています。こうした文脈と自分がこれまでに経験を活かせることを考え、空き店舗が増えているという社会の背景もあって、「SHOPCOUNTER」をリリースすることにしました」

コマースの運営者が実空間で商品を見てもらいやすくなる

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「SHOPCOUNTER」の背景には、実空間における空いているスペースがあることと、ECマーケットの伸びも関係していると三瓶氏は語る。

三瓶氏「インターネットで物販する人が増え、ECのマーケットも大きく伸びています。エンドユーザとなる消費者の人達は直接触って確かめたいから買いたいという人も多い。EC発で始まったお店も、うまくリアルな場を使ってマーケティングしていく必要があります。

これまではスタートするのが大変だったスモールビジネスの人達も、ビジネスを始めやすくなっている時代。空いている店舗や商業用のスペースを使えば、これまでお店を開きたいと考えていた人たちもスペースを持つことができ、私たちがオンラインでの集客をサポートできればと考えています」

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借りることができる原宿のセレクトショップの店内
借りることができる原宿のセレクトショップの店内

コマースの盛り上がりや、ハンドクラフトのマーケットプレイスの盛り上がりとも相性が良いと考えられる。

「SHOPCOUNTER」は、そのサービスの特性上、そのスペースを人に見に来てもらうことが重要になる。そのため、掲載される空間も人通りが多い場所、アクセスの良い場所等が中心になるという。リテール向けであることで、他のスペースレンタルのマーケットプレイスとの差別化が行われそうだ。

デザイナーがスタートアップの経営に参加

今回、サービスの正式リリースに合わせて発表されたのは、THE CLIPのデザイナーである山本 健人氏がCCOとして参画することだ。

山本氏「「SHOPCOUNTER」は最初からデザインを手がけていて、2月にサービスはリリースしたけれど、開発のスピードが上がらない状態。事業の内容には関心があったので、それなら中に入ってやってみようと思いました。

これまでデザイナーとして数々のスタートアップの事業立ち上げ案件を経験してきました。サービスを提供するプロダクトオーナーと同じ目線で話すことができて、デザインも、コーディングもできるデザイナーはまだまだ少ない。株を持って、役員としてスタートアップに入るデザイナーのロールモデルを作れたら面白そうだなと考えています」

と、山本氏はCOUNTERWORKSに参画することについてコメントしている。先日、グッドパッチ執行役員にUXデザイナーの藤井幹大氏が就任したことを本誌で取り上げた。デザイナーが経営層に入ることで、組織にどのような影響が生まれるのかという視点からも、COUNTERWORKSには注目したい。

リテールの価値観が変わりつつある

「SHOPCOUNTER」は来年3月までで東京だけで約300ほどのスペースの登録を目標としている。

三瓶氏「今は、お店や空間の一角を貸しませんか、と啓蒙している状況。スペースを貸すことによる利益よりは、異業種や違うブランドとのコラボをすることで、これまでとは異なるお客さんが訪れてくれるかもしれません、ということを言ってオーナーのところを回っています。

オーナーの方々には、選ぶ前提で登録してくださいと伝えていて、スペースの世界観に合う相手にだけ貸してもらえればいいと伝えています。「SHOPCOUNTER」には成約したら手数料が入るモデルになっています」

最近では、アパレルショップがカフェやコーヒースタンドを併設することも増え、ターゲットユーザに別の角度からアプローチすることや、ユーザの滞留時間を伸ばすためのアプローチを始めている。「SHOPCOUNTER」は、こうした文脈にもマッチしたサービスとなりそうだ。

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