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出資「3度NG」の先にあった未来ーーシューマツワーカー・松村幸弥 さん × サイバーエージェント・キャピタル・北尾崇【Monthly Pitch ポッドキャスト】

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本稿はベンチャーキャピタル、サイバーエージェント・キャピタルが運営するサイトに掲載された記事からの転載 起業家と投資家の関係はこの10年で随分と変化しました。スマートフォンシフトといったトレンドの変化、Y Combinatorなどの登場でシード投資のハードルが一気に下がり、投資サイド・起業家サイド共に大きく数が増えたことが大きな要因です。特にシード期から志を共にするような場合、その関係は十数年に及…

本稿はベンチャーキャピタル、サイバーエージェント・キャピタルが運営するサイト掲載された記事からの転載

起業家と投資家の関係はこの10年で随分と変化しました。スマートフォンシフトといったトレンドの変化、Y Combinatorなどの登場でシード投資のハードルが一気に下がり、投資サイド・起業家サイド共に大きく数が増えたことが大きな要因です。特にシード期から志を共にするような場合、その関係は十数年に及ぶこともあります。事業における最愛のパートナーたちはどのようにして出会い、成長し、そしてその後の関係はどのようなものになるのでしょうか。

シード投資を長年に渡って手がけてきたサイバーエージェント・キャピタル(CAC)では、この「投資家と起業家」の関係に注目した連載を開始します。毎月開催される「Monthly Pitch」にこれまで参加してくれたキャピタリストと創業者のお二人をお招きし、出会いのきっかけや乗り越えたハードル、関係構築のポイントなど、ここだけでしか聞けない裏話を語っていただきます。

初回ゲスト、Zeals代表取締役CEOの清水正大さんに続いてお越しいただいたのは副業プラットフォーム「シューマツワーカー」代表取締役の松村幸弥 さんとサイバーエージェント・キャピタルから北尾崇が参加いたしました。創業期に起こったある「出来事」をきっかけに、いくつかのサービスをかけもちすることになった松村さん。初めに手を出した飲食関連のサービスに対して投資家たちから厳しい評価が続く中、同年代の北尾がゆるやかな関係値でその事業の立ち上がりを見守ります。

副業というかすかな予兆を見逃さず、攻めようとする起業家とそこにまだ未来を見出せない投資家。現在は50名近くの陣容となり、まさに今、大きく膨らもうとしている副業市場におけるポジションを獲得されています。そんなお二人に創業期を振り返りつつ、同年代の投資家・起業家のらしいエピソードを語っていただきました。(ポッドキャスト収録の一部をお送りします。太字の質問はMonthly Pitch編集部)

ー北尾さんは、このタイミングで松村さんとばったり出会ったんですか?それとも紹介してもらったんですか?

北尾:ばったりですね。最近よくNewsPicksに出ていらっしゃる石山アンジュさんがまだクラウドワークスの広報をされてた頃、うちの投資先だったことから恵比寿のガーデンプレイスでランチ会食をしていたんです。石山さんが松村さんと知り合いで、その時たまたまそこを歩いていた松村さんと星さん(現COO)をご紹介いただきました。

松村:道でばったりアンジュさんに会って、「ご紹介します、こちらサイバーエージェント・ベンチャーズの北尾さんです」と紹介していただいて。「ちょうど僕、起業しようと思ってまして」みたいな感じで一回お話させてくださいとお願いしたのがきっかけでしたね。

ーそこから持ち込みですか

松村:そうですね。すぐに企画書を送らせていただいて、速攻で断られましたね(笑)

北尾:人聞きが悪い!第一印象でいうと、「松村さんって社食コレクションとかやるんだ?」っていう。ちょっと意外性はあったんですが、ただ、うちはそれ以前に「おかん」に投資していたので・・・投資先のコンフリがあったので。当時は社名もそっちにしてるくらいなので社食コレクションが濃厚だったという記憶で、これがまず1回目に丁重にお断りさせていただいた理由です。

ー確かにそうですよね。社名が社食コレクションでバッティングしてるんだったらそりゃ断りますよね

松村:丁重にお断りされましたね。会ってもくれませんでした(笑)

ーその後、北尾さんとのコミュニケーションが続いたのはどういう経緯だったんですか

松村:他のベンチャーキャピタルさんにもご相談させていただいたんですが、「ソーシャルゲームのディレクターやってた人がなんで飲食店向けのサービスやるんだ」みたいな話になりまして。「飲食店が好きなんですよ」「飲食店でバイトしてました」と話しても「そんなんみんなやってたわ」って言われまして。確かに、そこに対する納得感のようなものがまだ作れてなかったんですね。僕としてはやるぞって気持ちはあったんですけど。でも今考えるとやってなかったんで、そこは皆さん良い判断だったかもしれないです。

独立するタイミングでは、実はシューマツワーカーの方が先にリリースしていたんです。受託開発やりながら社食コレクションの開発をしつつシューマツワーカーを運営している状態だったんですけど、初動でシューマツワーカーが割と良かったんですよ。社食コレクションとシューマツワーカーが7:3くらいだったんですが、シューマツワーカーの比率の方がどんどん大きくなってきまして。自分自身もどうしようかなと思っていたので、そのタイミングでまた北尾さんにご相談させていただきました。

ー二回目の持ち込みはどうでしたか

北尾:はっきり覚えています。道玄坂の「天空の月」っていう個室でランチして。僕、その時、恥ずかしながら「副業」というニーズが自分の中でピンと来てなくて。2017年の2、3月あたりでしたかね。でもその時に言ったことは明確に覚えています。「こういう人材がシューマツワーカーにはいる、だからシューマツワーカーがいい」という状況をどうやって作りましょうかというディスカッションをしました。

まだその状況ではなかったんですが、ただ、あの会社はサイバーのアイコンが当時からあり、メルカリの社員がいて、サイバーの社員がいるというように、優秀そうな人材を押さえてはいたので、どうやってそこの再現性を持たせましょうか?と。僕には副業のモメンタムが分かっていなかったこともあり、いったん、やんわりとお断りしたと記憶しています。

ー二回目、数字も来ているにも関わらず断られるわけですが、その後もシューマツワーカーを続けられました。どうやってアプローチしたんですか

松村:あと二回ぐらいアプローチしてます。何度か打ち合わせさせていただいたりとか。でも出資してくれっていうのは相談と言いますか、壁打ちでした。

ー他のVCさんもいるわけじゃないですか。北尾さんのことが好きだったんですか

松村:いや・・・どうなんですかね(笑)僕にはVCの知り合いがあまりいなくて。北尾さん、サイバーエージェント・キャピタルさんと同じタイミングで出資していただいたKVPの萩谷さんにも当時から定期的にご相談させていただいてましたね。

ーーーポッドキャストではそのほかのエピソードも語っていただいています。シード期の起業家が投資家とどのようにコミュニケーションしたのか、ぜひお聞きください。

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副業マッチングのシューマツワーカーが4億円調達、登録者は2.3万人に

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副業マッチング「シューマツワーカー」は7月14日、第三者割当増資の実施を公表している。引受先となったのは東京理科大学イノベーション・キャピタルと環境エネルギー投資。調達した資金は4億円で投資ラウンドをプレシリーズBとしている。 調達した資金は現在のサービス開発やマーケティングに充てられるほか、新規事業にも投資される予定。出資した東京理科大学とは副業の稼働状況や評価等のデータを活用した共同研究の検討…

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シューマツワーカーウェブサイト

副業マッチング「シューマツワーカー」は7月14日、第三者割当増資の実施を公表している。引受先となったのは東京理科大学イノベーション・キャピタルと環境エネルギー投資。調達した資金は4億円で投資ラウンドをプレシリーズBとしている。

調達した資金は現在のサービス開発やマーケティングに充てられるほか、新規事業にも投資される予定。出資した東京理科大学とは副業の稼働状況や評価等のデータを活用した共同研究の検討も進める。

シューマツワーカーの創業は2016年9月。2017年7月に副業をしたい人と企業のマッチングサービスを公開しており、登録者数は2万3000人、案件依頼をした企業数は800社になっている。また、同サービス以外にもフリーランスエンジニアの紹介サービスや転職エージェントサービスなど、新しい働き方に対応した人材サービスも展開している。

via PR TIMES

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変わる働き方「副業って本当に盛り上がってるの?」の実際を聞いてみた

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ニュースサマリ:全国に出されている緊急事態宣言は徐々に解除の見通しが立ってきている。今日、その行方を占う「諮問委員会」が開催され、東京や大阪など一部地域を除く39県について解除の方針が示された。しかし、解除後についても再発を防ぐ目的から社会的距離「ソーシャルディスタンス」を継続する必要があるなど、これまでとは違った社会生活を求められることになる。 影響を大きく受けるのが「働き方」だ。スペースシェア…

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Photo by Ivan Samkov on Pexels.com

ニュースサマリ:全国に出されている緊急事態宣言は徐々に解除の見通しが立ってきている。今日、その行方を占う「諮問委員会」が開催され、東京や大阪など一部地域を除く39県について解除の方針が示された。しかし、解除後についても再発を防ぐ目的から社会的距離「ソーシャルディスタンス」を継続する必要があるなど、これまでとは違った社会生活を求められることになる。

影響を大きく受けるのが「働き方」だ。スペースシェアのマッチングを手掛けるスペースマーケットでは、オフィスの解約や縮小、分散化のニーズに応える形でオフィススペースの一部を貸したい企業と、借りたい企業をマッチングする「オフィス間借り」支援サービスを開始した。

話題のポイント:東京の感染者数など被害を示す数字にやや落ち着きが見えつつあるなか、各所で次の社会生活をどう再開するかの議論が始まっているように感じます。大きくはリモート前提の社会活動と、働き方の変化です。

オフィス分散化の流れ

オフィスについては、FacebookやGoogleが「年内一杯リモート」、Twitterが「永久リモート」を打ち出すなど、対処療法的な対応からカルチャーとしてのアプローチに内容がシフトしている印象です。実際、メアリーミーカー女史率いるBONDも支援先の声からオフィスの価値観を変えるオピニオンを出しています。

<参考記事>

極端なことは言いません。例えば製造業や既存産業の多くはオフィスに多くの「生産機能」や「効率」などの役割・目的を与えています。たまたま私たちの関係するテクノロジー産業の多くが装置産業的な役割をオフィスに与えていなかっただけのことだと思います。

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縮小する企業と分散化を希望する企業のオフィスマッチング

しかし、そうであるならば、分散化の選択肢は非常に妥当なものになるかもしれません。前述したスペースマーケットは間借りマッチングの前に、サテライトオフィスのリリースを出しているのですね。

企業によっては「Work From Home」だとセキュリティの面(家庭内情報漏えいやローカルマシンのデータ問題等)でどうしても難しく、ベッドタウン周辺にスペースを設けたいというリクエストがあるということで始まったプロジェクトなのだそうです。オフィス分散化については、新しい選択肢として定着するのではないでしょうか。

副業は新しい働き方に定着するか

もう一つ注目しているのが副業というワークスタイルです。リモートワークを実際にやってみた多くの方が「自律的行動」を経験されたのではないでしょうか。特に技術職(プログラマやデザイナー)などは依頼から納品までのゴールが明確なので、自主性を重んじるワークスタイルがマッチしている場合が多くなります。依頼する側もこういう状況下で労働力を「加減」できるメリットもあります(社員が副業にうつつを抜かす、的な話題は本稿では割愛します。いつかまたどこかで)。

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2020年に入り毎月のように増資を公表する副業系スタートアップ

では市場は今回の状況でどのように動いたのでしょうか。まず、この状況下で次のスタートアップが調達ラウンドを進めています。また、クラウドワークスの副業プラットフォームも開始後、順調に数字を伸ばしているようです。

<参考記事>

次に実際の案件です。2016年から副業プラットフォームを運営する「シューマツワーカー」もこの状況で副業登録者数を伸ばしているスタートアップの一社で、実際の案件数などの様子をお聞きしてみました。

まず依頼する企業の状況ですが、スタートアップ中心にコストカットの動きはやはり顕著で、副業で業務委託していた方との契約解除件数は3月・4月で平均月の1.5倍ほどに上昇したそうです。5月はやや落ち着くようですが、一時的な避難措置としてキャッシュを残す判断は当然です。業種的にはフィジカルでの接触がある代行業、景気変動に敏感な人材・受託が大きく影響を受けたとのことでした。

また、興味深い傾向として非IT企業からの問い合わせ増というお話もありました。緊急事態宣言後はその前と比較して3倍ほどの問い合わせ量になっているそうで、主にウェブマーケティングの依頼が多いということです。フィジカルな対面戦術がやりづらくなる状況下で、ウェブマーケティングやインサイドセールスなどの需要が高まることは必至で、そこに必要な社内システム担当の副業ニーズなどが高まるのではというお話でした。

リモートで現職ペイン解消、時間が増えて副業も「増」

働く側の変化で興味深い情報を提供してくれたのが「Offers」を提供するoverflow代表取締役の鈴木裕斗さんです。実は今、企業側には業務委託よりも「正社員でレベル高い人」を採用したいニーズが高まっているそうです。確かにこれは海外(さらにIT系)の話題ですが、採用については強化・ストップで明暗がくっきりと分かれています。

彼らのお客さんでも、医療やD2C、オンラインエンタメなどの領域は採用強化時期なので、この傾向は更に強いそうです。

一方の人材側は、これまで転職希望でエージェントに登録していたような人材が、リモート勤務によってペインがなくなり、現職を継続・副業を推進する動きがあるというお話です。通勤時間がなくなり副業する時間ができたことや、業績の不透明さから報酬面で不安が生まれたことがその要因だそうです。

コロナ禍を好機とみた企業の採用強化と、リモート前提社会によって時間や報酬にアンバランスが生まれ、いくつかの仕事を掛け持ちする人たちとの「綱引き」がどこに落ち着くのかは、大変興味深い動きではないでしょうか。

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副業を選択する人たちの理由(提供:overflow)

多数の「リモートは一時的」という楽観視

鈴木さんは企業の今後の働き方について次のような分析をしていました。

HR/開発の現場ではリモート採用/開発に関連する興味関心は高いですが、経営陣については大きく次の3パターンに分かれていると感じています。

  • (1)いずれ自粛は解禁するからリモートは一時的であるという楽観的思考で、社内運営についての改革への関心度は低い
  • (2)リスクヘッジをして将来的にもリモートを積極的に取り入れようしている
  • (3)コロナ禍の現在/将来への影響を考慮した経営方針/体制変更などを発表していない/できていない/やろうとしてない

現状として(3)>(1)>(2)という肌感覚だそうで、現状ではリモート前提社会についていくので精一杯という状況が本音なのだと思います。

また人事の多くは実際の対面を前提にワークフローなどが作られているはずです。現在は極端な状況ですがこれが当面、ハイブリッドな形になるのが明確になりつつある今、一時的と考えている企業と、これを前提に動いている企業でどのような差が生まれるのかも非常に注目しています。

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週3日からリモートで働きたいフリーランスと企業をつなげる「ミライエンジニア」ーーシューマツワーカーがβ版を公開

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企業と副業社員をマッチングする「シューマツワーカー」は11月8日、週3日からリモートで働きたいフリーランスのエンジニアと企業を結ぶ「ミライエンジニア」のβ版をリリースした。 ミライエンジニアは、スタートアップ企業を中心に、時間や場所などフレキシブルな働き方を推奨する企業へ案件を紹介するサービス。週3日から働ける案件の紹介が可能で、1人1人に対し「副業コンシェルジュ」と呼ばれる専属スタッフが、勤怠や…

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企業と副業社員をマッチングする「シューマツワーカー」は11月8日、週3日からリモートで働きたいフリーランスのエンジニアと企業を結ぶ「ミライエンジニア」のβ版をリリースした。

ミライエンジニアは、スタートアップ企業を中心に、時間や場所などフレキシブルな働き方を推奨する企業へ案件を紹介するサービス。週3日から働ける案件の紹介が可能で、1人1人に対し「副業コンシェルジュ」と呼ばれる専属スタッフが、勤怠やモチベーション管理などサポートする。

今まで120社、250人以上の企業と副業したい人をマッチングしてきた「シューマツワーカー」のノウハウを生かして、高い技術力・専門性を持つエンジニアを迅速に紹介することができ、ほかの人材紹介サービスに比べて手数料を低く設定しているという。

via PR TIMES

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「週末モデル」などの特定サイドビジネスもーー副業サービスカオスマップ公開

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副業したい人と企業をつなげるシューマツワーカーは10月16日に「副業サービス カオスマップ」の2018年最新版を公開した。同社が昨年8月にリリースした「副業サービスカオスマップ2017年版」と比較すると、副業関連サービスの増加傾向が見られた。 同社は働き方改革により副業市場に対する注目度が上がったことや、どの業界・企業も人材不足により企業の副業リソース活用が浸透し始めていることを増加の理由に挙げて…

副業したい人と企業をつなげるシューマツワーカーは10月16日に「副業サービス カオスマップ」の2018年最新版を公開した。同社が昨年8月にリリースした「副業サービスカオスマップ2017年版」と比較すると、副業関連サービスの増加傾向が見られた。

同社は働き方改革により副業市場に対する注目度が上がったことや、どの業界・企業も人材不足により企業の副業リソース活用が浸透し始めていることを増加の理由に挙げている。

また、誰でもできる業務から、より 高いスキルや専門性を活かした副業が主になっている傾向についても指摘している。モデルとモデルを起用したい企業を結ぶ「週末モデル」やウェディングプランナーのマッチングをする「プラナビ」といった、特定の領域に特化したサービスも出てきている。

via PR TIMES

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副業したい人と企業をつなぐ「シューマツワーカー」が総額4000万円の資金調達を実施、副業に必要なモチベーションやスキルをサポート

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副業支援サービスを運営するシューマツワーカーは5月10日、総額4000万円のJ-KISS型新株予約権方式による第三者割当増資を実施したことを発表した。引受先はKLab Venture Partners、サイバーエージェントベンチャーズと個人投資家の大冨智弘氏ほか1名。払込日などの詳細は非公開だ。 2017年7月にローンチしたシューマツワーカー。平日夜や土日に副業したい人を「副業社員」として…

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同社代表取締役の松村幸弥氏

副業支援サービスを運営するシューマツワーカーは5月10日、総額4000万円のJ-KISS型新株予約権方式による第三者割当増資を実施したことを発表した。引受先はKLab Venture Partners、サイバーエージェントベンチャーズと個人投資家の大冨智弘氏ほか1名。払込日などの詳細は非公開だ。

2017年7月にローンチしたシューマツワーカー。平日夜や土日に副業したい人を「副業社員」として企業へ紹介する。現在の登録者数は1500人で、エンジニアやデザイナー、マーケターといった職種の人材が多い。平均年齢は30歳前後、月10万円くらいを稼ぐケースもある。

副業案件を登録する企業の数は80社で、スタートアップ企業を中心に地方企業なども募集をしている。募集案件は7割程度がエンジニアリングの案件、残り2割がデザイン関連で、その他はバックオフィス業務なども増えつつあるようだ。

企業への紹介後は、同社の副業コンシェルジュが副業社員のサポートを実施する。副業社員のモチベーションの維持のために、シュウマツワーカー側がイベントを開催することもあるそうだ。副業社員は「お金稼ぎのために、というよりは、スタートアップに興味があるが、転職まではいかない人や自分のスキル向上のため」に登録するケースが多いと同社代表取締役の松村幸弥氏は語る。

「既存の正社員や契約社員という枠組みの中に副業社員という新しい提案をしていきたいと思っています。副業を希望している方は転職したい人ではなく、自分の会社が大好きな人が多いんです。その中でより充実して副業してもらうためにも、副業ならではのコミュニケーションスキル等を講座でサポートしていきます」(松村氏)。

今回の調達資金は人材の拡充と広告費に充当し、2018年末までには約3000人の登録を目指す。また、副業した人が稼いだお金の使い道の提案や投資、保険などの提供など副業社員のライフスタイルを充実させるための取り組みも視野にいれている。

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