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Startup Weekend東京優勝者「SENSEINOTE」、世界大会出場に向けて奮闘中

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今月の Startup Weekend は例になく活況だったようだ。日本では5都市で同時開催となり、それだけスタートアップに参加したいと考える人が増えたことの現れだろう。 そんな中、東京で開催された Startup Weekend Tokyo での優勝チーム、SENSEINOTE のことを紹介したい。 SENSEINOTE は学校の先生向けのサービスで、他校の先生と情報を共有する時間の無い先生たち…

今月の Startup Weekend は例になく活況だったようだ。日本では5都市で同時開催となり、それだけスタートアップに参加したいと考える人が増えたことの現れだろう。

そんな中、東京で開催された Startup Weekend Tokyo での優勝チーム、SENSEINOTE のことを紹介したい。

SENSEINOTE は学校の先生向けのサービスで、他校の先生と情報を共有する時間の無い先生たちのために、教育ノウハウをノートという形にして、100円で容易にダウンロードできるようにする。他の先生のノウハウを〝買う〟ことで授業等のレベルを向上することもできるし、効率化により空いた時間をより密度の濃い生徒との時間に充てることができる。

Startup Dating では、以前、Mashable からの翻訳転載でアメリカの Teachers Pay Teachers の話を取り上げたことがある。SENSEINOTE は日本のみならず、世界市場を視野に入れたサービスということなので、この Teachers Pay Teachers との違いを意識する必要があると思い、、SENSEINOTE 開発者の浅谷治希氏に尋ねてみた。

「SENSEINOTE」は学校教育だけにとどまらず、世の中の人々を「SENSEI」と捉え、世界中の知識やノウハウが我々のプラットフォーム上に集まり集約されるGoogleが目指している、セマンテックを構想として描いています。

井戸の堀り方から思春期の子どもとの接し方に至るまで国内・世界で多種多様なアプローチがあります。人々の中にはたくさんのノウハウが眠っています。ただ、現在はそのノウハウが散り散りになっており、集約されていません。それをまとめるのが我々の「SENSEINOTE」というサービスです。

浅谷氏は、教育産業としては屈指のベネッセでポータルサービスを担当していたが、Startup Weekend Tokyo で「SENSEINOTE」の優勝が決まるやいなや会社を辞め、「SENSEINOTE」に全身全霊を傾ける決断をした。「マネタイズよりも、教育レベルの底上げに寄与したい」と謙虚な一面を覗かせるが、世のため人のためになる事業であれば、多くのお金が集まってもよいだろうし、結果として、そのようになるだろう。

現在、「SENSEINOTE」を含む、世界各都市で選抜された Startup Weekend の優勝者の〝ランキング投票〟が実施されており、この投票は、日本時間の28日(木)午前4時59分59秒で締め切られる。本稿の執筆段階で、SENSEINOTE は世界22位につけているが、15位までに入賞できれば、来年、ブラジル・リオデジャネイロで開催される世界大会に、ファイナリストとしてノミネートされることになる。(あと約300票程度の投票が必要)

このところ、海外のスタートアップ周辺を何かとお手伝いする機会があるのだが、世界で名を馳せているスタートアップには、一定のライフサイクルがあることが見えてきた。

Startup Weekend の Local Event で優勝

Startup Weekend の世界大会などで露出

TechCrunch Disrupt / Le Web などの有名カンファレンスのピッチでノミネート

有名アクセラレータのメンタリングプログラムに参加

有名エンジェル・ベンチャーキャピタルからの資金調達

…という流れだ。

Startup Weekend 世界大会にの出場は、筆者の理解では、成功に向けての2番目のステップだ。世界のスタートアップの活動をいろいろ支援しながら、アメリカ・アジア・ヨーロッパ等で、日本のスタートアップのプレゼンスが大きくないことをいつも憂慮している。読者の一票により、「SENSEINOTE」が世界の教育に新しい風を吹かせてくれることを願うばかりだ。

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スタートアップのプレゼン大会で気をつけるべき5つのポイント

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最近のスタートアップ企業を巡る盛り上がりもあり、ウェブサービスやアプリのプレゼン大会というのは年々増える傾向にあります。 私自身もWISHというウェブサービスのプレゼン大会を2009年から主催し、多くの企業の方々のプレゼンを見てきましたが、日本ではプレゼンの教育を受ける機会が少ないせいか、せっかくの良いサービスなのにもったいないと感じるプレゼンを見ることも少なくありません。 Photo by ko…

最近のスタートアップ企業を巡る盛り上がりもあり、ウェブサービスやアプリのプレゼン大会というのは年々増える傾向にあります。

私自身もWISHというウェブサービスのプレゼン大会を2009年から主催し、多くの企業の方々のプレゼンを見てきましたが、日本ではプレゼンの教育を受ける機会が少ないせいか、せっかくの良いサービスなのにもったいないと感じるプレゼンを見ることも少なくありません。

DSC05236Photo by koyhoge

私自身がサービス側でのプレゼンの経験があるわけではありませんが、プレゼン大会の主催者側の視点から、ここは気をつけた方が良いんじゃないかなと思うところをあげてみたいと思います。
(ちなみに、このポイントはあくまで日本の「プレゼン大会」向けであって、「投資家」向けのポイントではありません。念のため。)

ポイント1:「自分」を知ってもらう

いきなりウェブサービスのプレゼンという趣旨から外れてしまうかもしれませんが、個人的にプレゼンの冒頭でもったいないなと感じるのは、意外なほど「自分が誰なのか」を話す人が少ないことです。

プレゼン大会形式の場合プレゼン時間が10分とか5分というケースは少なくないですから、いきなりサービスの特徴をアピールしたい気持ちは良くわかります。

ただ、プレゼンの場、というのはあくまで人と人のコミュニケーションの一つ。自分がどういう人間かというのを聴衆に知ってもらい、「この人応援したいな」と感じてもらうのはプレゼンの入り口としてとても大事です。

人となりや理念・ビジョンに共感してもらえれば、サービスのアピール自体は不発に終わっても、プレゼンが終わってから声をかけてもらえる可能性が実は高くなるのです。

長々とプロフィールを説明する必要はもちろんありませんが、自分の人となりを少しでも感じさせるような逸話や説明を最初に入れるのをお勧めします。

ポイント2:自分たちが解決する「問題」を話す

これは2009年に来日したシリコンバレーの投資家として有名な500startupのDave McClureさんがStartup Weekend Tokyoで強調していたポイントです。

私たちはついつい自分たちのサービスの特徴や機能から話し始めてしまいがちですが、10分程度のプレゼンでいきなりそこから話し始めるのは危険です。何しろ聴衆はその機能が特徴的か合意してくれるかどうか分かりませんし、全く知識がなく理解してくれないかもしれません。

まず強調すべきは、現在存在する「問題」や「課題」です。

問題が存在し、それを解決する必要がありそうだという点で聴衆の共感が得られると、その後のサービス紹介もすんなりと聴衆に理解してもらえるようになります。問題に対する姿勢が明確であれば、聴衆側から適切なアドバイスやフィードバックももらいやすくなります。

ポイント3:インパクトのあるデモをする

当たり前のようで意外にトラブルが多いのがやはり「デモ」です。

プレゼン時間が短いため、リスクの高いデモはせずにパワーポイントだけでプレゼンを済ませるという方が多いのも事実ですが、個人的な印象から言うとやはりサービスやアプリのプレゼンイベントで「デモ」は必須です。

ポイント1と逆説的になりますが、プレゼンをするのは人間でも、実際に聴衆にアピールし、実際に聴衆に使ってもらうのはサービスやアプリ自体であり、サービスのデモを見せずにプレゼンだけに終始してしまうのは、映画の画像素材を見せずに口頭で映画の内容や魅力を説明しようとするようなものです。

また、デモをする際にも時間が短い中、基本機能から順番にすべての機能を見せようとする人がいますが、見せるべきは最も自信がある部分。壇上でダラダラと地味な機能を見せていくと逆効果になることも良くあります。

あなたの自身の作品であるサービスの良さが、短い時間でも聴衆の印象に残るように、是非周到に準備をして本番のデモに望んで下さい。

回線状態やブラウザのタイムアウトなどによるトラブルも良く起こりますから、動画で事前に撮影しておき、口頭で説明をかぶせていくというやり方もありでしょう。

ポイント4:すべてを説明しようとしない

5分や10分など、短い時間制限のプレゼン大会で良く発生するトラブルが、時間オーバーによる尻切れトンボや、短時間にすべてを説明しようとすることで詰め込みすぎでポイントが不明になるプレゼンです。

プレゼン大会のようなイベントでは、次から次に様々なサービスがプレゼンをしますから、実は全員の聴衆が冒頭から最後まですべてを聞き逃さないようにしっかり聞いているなんていうことはありえません。

細かいポイントを次から次に説明したところで、聴衆には一つも印象に残っておらず、なんだか難しいプレゼンだったという印象になるのが関の山です。

伝えたいポイントを理想的には一つ、多くても三つぐらいにしぼりましょう。プレゼンを聞いた人がワンフレーズだけでも覚えてくれるように、徹底的にそのポイントについてのこだわりをアピールすることに集中しましょう。

プレゼン後の名刺交換であなたの顔を覚えてなかった人が、名刺を見て「あ、○○のサービスですよね。」とそのフレーズを口にしてくれれば大成功です。

ポイント5:聴衆を味方につける

プレゼン大会ということで、普段の投資家向けプレゼンや記者発表会と少し意識を変えた方が良いのではないかなと、個人的に感じているのがこのポイント。
通常の投資家向けプレゼンや記者発表会では、自分たちのサービスの強みや特徴をアピールするために必要以上に強気にプレゼンをする必要があると思います。話を聞く側もプロで、プレゼンを聞くこと自体が仕事ですから、特徴や強みを明確に伝えるのは非常に重要です。

ただ、プレゼン大会のようなユーザー向けのイベント、特に日本のイベントでは、あまりに自分たちの成功や強みばかりをアピールしすぎると意外に聴衆が引いてしまったり、厳しい目で論理的な抜け穴を指摘されることが散見されます。

プレゼン大会のような見込ユーザーが多く参加するイベントでは、自分たちの強みをアピールするだけでなく、弱みや悩みをさらけだした方が聴衆が応援してくれるようになるケースが多々あります。

当然、競合相手に塩を送るようなプレゼンはする必要はありませんが、あえて聴衆に悩みを相談したり、お願いをしてみたりして、聴衆を味方につけられるように努力してみることをお勧めします。

ということで、5つのポイントをご紹介してみました。もちろん実際のプレゼンは、人の性格や雰囲気、サービスの特徴によって相当あるべき姿というのは違うと思いますので、いろんな人のプレゼンを参考にしてみるのも大事です。

最近は動画でプレゼンの様子が公開されているイベントも多いですから、是非いろいろと参考にしてみましょう。昨年のWISH2011に登壇した人たちの動画も下記にアップされています。

【WISH2011+】第2部プレゼンテーション – YouTube

例えば、大賞を受賞されたZaimさんのプレゼンテーションもこんな感じでみることができます。

ちなみに、プレゼン大会でプレゼンターの方々が意識しすぎかなと思うのが、プレゼン大会での表彰。もちろん、表彰されないよりは表彰されるにこしたことはないのですが、スタートアップの世界というのはオリンピックのように同じ競技で競争しているわけでもなく、勝者が一人しか生まれないわけではありません。

賞が取れて、プレゼンの機会以上にアピールできるのに越したことはありませんが、実はプレゼン大会に興味をもっているようなアンテナの高い人たちに10分程度とはいえ、しっかり話を聞いてもらえるチャンスをもらえることこそが、プレゼン大会でプレゼンする価値ではないかと思っています。

受賞の有無で一喜一憂するのではなく、プレゼンを通じて、一人でもファンを増やすことができれば、そのプレゼンは十分成功。

そんな心意気で是非プレゼンの機会にどんどんチャレンジしてみて下さい。

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Invitation to Startup Weekend Tokyo

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It is Global Entrepreneurship Week between November 14 and 21 when a variety of business development events are scheduled to take place in Tokyo and Kyoto. In time with this opportunity, there will be…

It is Global Entrepreneurship Week between November 14 and 21 when a variety of business development events are scheduled to take place in Tokyo and Kyoto.

In time with this opportunity, there will be an event called Startup Weekend Tokyo from November 19 to 21, which will be the second edition here in Japan.

At Startup Weekend, people with a variety of skill sets come together and attempt to develop new services and launch them during the weekend.   The upcoming edition is three-day event, the attendees are expected to pitch ideas on Day 1 (Friday evening, 19th), team up and develop on Day 2 (Saturday, 20th), present and choose the best one on Day 3 (Sunday 21st).   It seems like a combination of brainstorming for business development and hackerthon.

In order to complete the ideas on a practical basis, the three-day results should be brushed up further.  However, this will give a great experience to potential entrepreneurs and acting entrepreneurs in terms of training themselves by teaming up people with different skill sets and launching services in a limited time.

Startup Weekend was launched by Kauffman Foundation and takes place in more than 100 cities all around the world.   The foundation is founded by American pharmaceutical magnate Ewing Kauffman.   He served the first owner of major baseball league team Kansas City Royals.

Startup Dating organizer Masaru Ikeda served the judge at Startup Weekend’s 1st event last year, and he has been deliberating on how Startup Dating can do something with Startup Weekend.  And he joined the organizer board for their Tokyo event.

He has not yet concluded how we can cooperate with them, but we just announce the event for encouraging you to save the date.

Visit the website of Startup Weekend Tokyo for more details about the event.

To learn what ‘s happening at the previous edition, please refer to these stories on TechCrunch Japan in which Startup Dating co-organizer Takeshi Hirano has been described.

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