THE BRIDGE

タグ toBeマーケティング

デジマケとMA支援のtoBeマーケティング、NTTドコモ・ベンチャーズや博報堂DYベンチャーズらから約5.7億円を調達——累積調達額は約12億円に

SHARE:

デジタルマーケティングやマーケティングオートメーションの導入支援サービスを提供する toBe マーケティングは、直近のラウンドで約5.7億円を調達したと発表した。新規投資家として NTTドコモ・ベンチャーズと博報堂DYベンチャーズ、既存投資家として DNX Ventures、Salesforce Ventures、SMBC ベンチャーキャピタル 、みずほキャピタルが参加した。 同社にとっては、20…

デジタルマーケティングやマーケティングオートメーションの導入支援サービスを提供する toBe マーケティングは、直近のラウンドで約5.7億円を調達したと発表した。新規投資家として NTTドコモ・ベンチャーズと博報堂DYベンチャーズ、既存投資家として DNX Ventures、Salesforce Ventures、SMBC ベンチャーキャピタル 、みずほキャピタルが参加した。

同社にとっては、2016年6月の2億円2017年9月の4億円の調達に続くもの。今回で通算4回目の外部調達となり、累積調達金額は約12億円となる。

toBe マーケティングは、2015年6月の設立。セールスフォース・ドットコム専業のインテグレーションパートナーとして、マーケティングオートメーション(Pardot、Marketing Cloud)を中心に、各種 Salesforce 製品を組み合わせた導入支援・活用コンサルティングを提供している。これまでの導入支援先は1,200社超。

今回の増資を受けて、既存顧客や市場ニーズに応えるべく、アナリティクス関連(Business Intelligence、Marketing Intelligence)や EC 領域へのビジネス展開、マーケティング・コンサルティング・開発エンジニア人材の採用強化、顧客の活用をさらに促進するコンサルティングメニューや製品・サービス開発体制を強化し、企業のデジタルマーケテイングの高度化に向けた支援を更に加速するとしている。

via toBe Marketing

----------[AD]----------

マーケティングオートメーション「toBeマーケティング」が4億円調達、導入支援先企業は500社に

SHARE:

デジタルマーケティング・マーケティングオートメーション分野の導入支援サービスを展開するtoBeマーケティングは10月4日、三菱UFJキャピタル、SMBCベンチャーキャピタル、みずほキャピタルの3社と既存投資家であるDraper Nexus Venture Partners、Salesforce Venturesを引受先とする第三者割当増資を公表した。 調達した資金は総額4億円で、増資は3…

tobemarketing.png

デジタルマーケティング・マーケティングオートメーション分野の導入支援サービスを展開するtoBeマーケティングは10月4日、三菱UFJキャピタル、SMBCベンチャーキャピタル、みずほキャピタルの3社と既存投資家であるDraper Nexus Venture Partners、Salesforce Venturesを引受先とする第三者割当増資を公表した。

調達した資金は総額4億円で、増資は3回目。累計調達額は6億円になった。今回の増資に関する払込日、株式比率など詳細は非公開とされている。

toBeマーケティングはセールスフォース・ドットコムのパートナーとしてSalesforceマーケティングオートメーションサービス「Pardot」を中心に導入支援を実施している。昨年6月の増資時に180社だった導入数は500社に拡大しており、その成長性が今回の増資に繋がった。また、Salesforce Pardotと連携できる自社アプリ「MAPlus シリーズ」も同時に展開しており、今回の調達で得た資金を元に開発を強化する。同社の取り組みについては以前の取材記事を参照されたい。

 

----------[AD]----------

人とアプリで企業のカスタマーサクセスを導くtoBeマーケティング、Draper Nexus等から2億円を調達

SHARE:

企業へのマーケティングオートメーション導入支援を手がけるtoBeマーケティングは6月14日、Draper Nexus Venture Partners およびSalesforce Ventures を引受先とする第三者割当増資を実施したと発表した。調達した資金は総額2億円で、株式比率や払込日などの詳細は非公開。同社の調達は2015年9月に実施したDraper Nexusからの増資(約3000万円)…

tobe_002

企業へのマーケティングオートメーション導入支援を手がけるtoBeマーケティングは6月14日、Draper Nexus Venture Partners およびSalesforce Ventures を引受先とする第三者割当増資を実施したと発表した。調達した資金は総額2億円で、株式比率や払込日などの詳細は非公開。同社の調達は2015年9月に実施したDraper Nexusからの増資(約3000万円)に引き続き2回目となる。

toBeマーケティングの設立は2015年6月で、創業者で同社代表取締役の小池智和氏は以前、セールスフォースにて同社ソリューションの導入を手がけてきた人物。現在はセールスフォース・ドットコムのアライアンスパートナーとしてSalesforceのマーケティングオートメーションサービス「Pardot」を中心に「180社の企業導入支援を行なっている」(小池氏)とのことだった。

今回調達した資金で同社は導入支援コンサルタントおよび開発エンジニアの人的強化を実施するとしている。

tobe_001

さて、導入支援サービスはいわゆるコンサルティング業務であり、あまりテクノロジーとは関係ないと思う人もいるかもしれない。

一方でこのマーケティングオートメーションという分野は、名称こそ「自動化」と付いているが、その運用の実態は大変複雑になることが多い。ユーザーの流入経路、分析、クリエイティブの効果測定、コンバージョンまで幅広く視野を持たないと結果的にクライアントが望む「売上拡大」や「コンバージョンの改善」等に寄与できないからだ。

実際、このマーケティングオートメーションの分野については以前取材したフロムスクラッチの「B Dash」が流入からコンバージョンまで一気通貫のサービスを提供して躍進している話題を書いたが、その際もシステム同様に導入コンサルティングが重要な役割を果たしていると聞いた。

tobe_004

ただ、独自サービスを持つ他社と違い、toBeマーケティングは純粋に導入支援だけにフォーカスしている。どのようなビジネスモデルで成長を描いているのだろうか?そのヒントが小さなアプリケーション群にあるという。

「toBeマーケティングは導入支援だけをやっている企業です。導入設定から導入後の伴走活用支援など、マーケティングオートメーションだけで果たせない役割を提供しています。一方で、Pardotと連携可能なアプリケーションをMAPlusとして開発提供し、オリジナルのダッシュボードを提供したりしています」(小池氏)。

この小さなアプリケーションは例えば流入経路のIPアドレスから企業名を逆引きして訪問者の情報を特定したり、セミナーなどの集客時に使うフォームをオリジナルで提供したりするなどして、Pardotなどのツール類だけではできない「細かい穴埋め」的な役割を果たしているそうだ。

また、こういうアプリケーションは通常、クライアントからのオーダーで開発するが、安価で制作する代わりに横展開を許可してもらい、ライブラリ化して次回の導入効率化につなげているという。導入費用についても導入支援時にコンサルティングする項目を決めておき、定価で販売するなど人的コンサルティングの箇所も効率化している。なお、導入後の伴走支援は時間単位で提供しているとのことだった。

小池氏にクライアントとのKPI設定でどのような案件が多いか聞いてみたところ、やはりウェブだけのコンバージョンで満足するというよりは、そこからSalesforceに案件が入ってきて商談となる数や金額、受注・失注の割合など、最後の着地までを計測したいという要望が多いという話だった。

----------[AD]----------