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レアジョブ、ベトナムのエドテックスタートアップDVEに戦略的出資

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オンライン ESL(第二言語としての英語)スクールを運営するレアジョブ(東証:6096)は、ベトナムのオンライン英語家庭教師サービス「Kynaforkids」を運営する DVE(Dream Viet Education)と資本提携契約を締結した。プレスリリースによれば、DVE は、レアジョブにとってベトナムのエドテック市場への初の投資となる。この提携関係は、両社の既存の資産を活用することを目的とし…

「Kyna for Kids」で学ぶ子どもたち
Image credit: Dream Viet Education

オンライン ESL(第二言語としての英語)スクールを運営するレアジョブ(東証:6096)は、ベトナムのオンライン英語家庭教師サービス「Kynaforkids」を運営する DVE(Dream Viet Education)と資本提携契約を締結した。プレスリリースによれば、DVE は、レアジョブにとってベトナムのエドテック市場への初の投資となる。この提携関係は、両社の既存の資産を活用することを目的としている。

レアジョブは、オンライン英会話サービス「レアジョブ英会話」に登録している約6,000人のフィリピン人講師のネットワークを活用し、DVE の生徒に質の高いレッスンを提供することを目指している。今回の提携は、DVE のグローバル展開の意図に沿ったものであるとレアジョブは考えている。同社はこれまでも企業や教育機関を対象とした事業を強化してきたが、シナジー効果によりグローバルリーダー育成やキャリア関連事業にも展開していく。

2013年に設立された DVE は、「Kyna.vn」や「Kynaforkids」などのオンライン英語学習プラットフォームを提供している。新型コロナウイルスが感染拡大する中、DVE は「Kyna English 1-1」ブランドのオンライン英語教育サービスが国内外で堅調な伸びを示したとしている。ユーザ数も順調に確保できているという。また、レアジョブと DVE は、レアジョブの AI ビジネス英会話テスト「PROGOS」やレアジョブ英会話の教材を活用して、DVE の既存の成人向け・子供向けサービスの連携を強化していくという。

レアジョブはこれまで、タイのオンライン英語教育会社「Globish Academia Company」やインドのオンライン英語授業会社「Multibhashi Solutions」など、現地のエドテックスタートアップへの戦略的投資を通じて、他の市場にも進出してきた。報告書「Vietnam IT Landscape 2020」によると、ベトナムのエドテック産業市場への投資額は2,020万米ドルに達している。また、2019年時点では、ベトナムのエドテックに対する外国投資資本総額は5,500万米ドルに達している。

【via e27】 @E27co

【原文】

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ベトナム版Amazon「Tiki」、2.4億米ドルをシリーズE調達——まもなくユニコーンに

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VentureCap Insights のデータによると、ベトナムを拠点とする E コマース大手 Tiki は、シリーズ E ラウンドで2億4,000万米ドルの資金を確保した。この資金調達により、Tiki の時価総額は約8億3,200万米ドルとなり、ベトナムで最も価値のあるテクノロジー企業の一つとなった。Tech in Asia は Tiki にコメントを求めたが、同社は回答を拒否した。

Image credit: Tiki

保険大手の AIA が、総額6,000万米ドルを拠出して最大の投資を行ったようだ。7月、AIA ベトナムは Tiki と10年間のパートナーシップを結び、Tiki の独占的な保険パートナーとなった。また、今回の資金調達では、UBS AGロンドン支店、Taiwan Mobile(台湾大哥大)、Mirae Asset-Naver Asia Growth Fund などの著名な支援者も参加している。

Taiwan Mobile は今年初め、Tiki に2,000万米ドルを出資したことを発表した。この投資は、Tiki と同社のeコマース・プラットフォーム「Momo」が、ベトナム以外の地域で新たな成長機会を模索するのに役立つと期待されていた(ここでいう Momo は、ベトナムの電子ウォレット「MoMo」とは別)。

<関連記事>

DealStreetAsia は7月、Tiki が約1億米ドル相当のシリーズ E ラウンドのファーストクローズを調達したことを初めて報じた。

iPrice Group の最新の四半期データによると、ベトナムでは、Tiki が激しい競争にさらされており、月間ウェブトラフィックとアプリのランクの両方で、東南アジアのプレーヤーである Shopee と Lazada の後塵を拝している。Tikiは昨年、地元 e コマースプラットフォーム「Sendo」との合併を検討していると報じられたが、この取引は失敗に終わった。

Tiki は、Amazon からヒントを得て、2010年にベトナム人起業家の Son Tran 氏によって設立され、当初は書籍のみを販売していた。その後、他のカテゴリにも進出し、現在はサードパーティの販売者向けにマーケットプレイスを提供している。

【via Tech in Asia】 @Techinasia

【原文】

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NFTゲーム「Axie Infinity」開発元、シリーズBでa16zらから1億5,200億米ドルを調達

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NFT を使った人気ゲーム「Axie Infinity」を開発した Sky Mavis は、アメリカの VC である Andreessen Horowitz(a16z)がリードしたシリーズ B ラウンドで1億5,200万米ドルを調達した。このラウンドには、Accel Partners と Paradigmも参加している。 このベトナムのスタートアップは、この資金を使って、グローバルチームの構築、イ…

Sky Mavis 共同創業者の皆さん

NFT を使った人気ゲーム「Axie Infinity」を開発した Sky Mavis は、アメリカの VC である Andreessen Horowitz(a16z)がリードしたシリーズ B ラウンドで1億5,200万米ドルを調達した。このラウンドには、Accel Partners と Paradigmも参加している。

このベトナムのスタートアップは、この資金を使って、グローバルチームの構築、インフラの拡張、ゲーム開発者がブロックチェーン対応のゲームを作るのをサポートするための配信プラットフォームの構築を行う。

今回の取引は、5月に行われた750万米ドルのシリーズ A ラウンドに続くものだ。Libertus Capital がリードしたシリーズA ラウンドには、Collab + Currency、Blocktower Capital、Mark Cuban、Alexis Ohanian などの投資家が参加していた。

Axie Infinity は、Aleksander Leonard Larsen 氏、Nguyễn Thành Trung 氏、Đoàn Minh Tú 氏、Hồ Sỹ Việt Anh 氏、Jeffrey Samuel Kim Zirlin 氏によって2018年初めに設立された。

Sky Mavis は、人々が仮想世界の中で遊び、生活し、働き、稼ぐことができる Play-to-earn(P2E)コンセプトを考案した。同社の最初の P2E ゲームは「Axie Infinity」で、プレイヤーは Axie と呼ばれるデジタルペットを繁殖させ、戦い、取引を行いる。

NFT ベースの P2E ゲームは分散型で、プレイヤーが購入したゲーム内資産を所有し、ゲーム内での活動に応じて現実世界の報酬を生み出すことができる。

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Axie Infinity は、世界中の十分なサービスを受けていない人々に収入を得る機会を提供していると述べている。プレイヤーの25%は銀行口座を持たず、50%はこれまで暗号通貨を使用したことがあらない。

Axie Infinity は世界中でプレイヤーを集めており、8月には180万人以上のデイリーアクティブユーザ(DAU)がプラットフォームにログインした。日常的な取引で3,300万米ドルを達成し、総取引額は20億米ドルを超えているとしている。

Mavis Hub は、PC と Mac の両方でゲームを配信し、Sky Mavis が独自に開発した Ronin Blockchain に接続する。Mavis Hubは、Axie Infinityのサポートに加えて、ゲーム開発者がブロックチェーン対応のゲームを構築・配信することを支援する。

a16z のジェネラルパートナー Arianna Simpson 氏は、次のように述べている。

Axieチームは、ゲームを構築してプレイする新しい方法を解き明かし、すでにこのカテゴリーを完全に再定義している。このゲームの成長は、このモデルが世界中の人々にどれほど深く共感されているかを示す顕著な証だ。Axie チームは、ゲームに地震を起こし、業界は今、永遠に変化している。

Sky Mavis CEO の Trung Nguyen 氏は、次のように述べている。

我々は、ゲーマーに経済的自由をもたらすことを使命としている。パブリッシャー、配信プラットフォーム、ゲーム開発者が支配権を持ち、最も利益を得る従来のモデルとは異なり、プレイヤーをゲーム内資産の所有者にすることで、これを実現する。

Sky Mavis は、Animoca Brands、Hashed、Pangea Blockchain Fund、Consensys、500 Startups Vietnam などの複数の支援者から150万米ドルを調達している

【via e27】 @E27co

【原文】

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ベトナム初のテックユニコーンVNG、SPAC経由で米上場を検討か【Bloomberg報道】

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Bloomberg の報道によると、ベトナム初のテックユニコーン VNG は、アメリカでの SPAC(特別目的買収会社)上場を検討しており、同社の時価総額は20億〜30億米ドルになる可能性がある。VNG は、Traveloka、PropertyGuru、そしてもちろん Grab など、SPAC 経由での上場を模索している東南アジアの他のテックスタートアップ各社の長いリストに名を連ねることになる。

Image credit: VNG

VNG は2017年、ベトナムの首相 Nguyen Xuan Phuc 氏の訪米時に Nasdaq と覚書を交わしたが、待望の上場は実現しなかった。同社は、新型コロナウイルス感染拡大の影響で2021年には約2,700万米ドルの損失を計上する見込みであり、さらなる投資のための支出は決済事業の成長につながると以前述べていた。今年の売上高は、2020年の総売上高と比較して約26%増の約3億3,000万米ドルを目標としている。

VNG のデジタルサービスは、ゲーム以外にも、ソーシャルメディア(Zalo)、オンラインメディア(Zing News)、金融サービス(ZaloPay)、クラウドサービス(VNG Cloud)など、複数のバーティカルに及んでいる。広範なインターネット企業としての強い足場を持っていても、ゲームが VNG の総収益の80%以上を占めている。

VNG のオペレーション担当副社長である Kelly Wong 氏は、Tech in Asia との以前のインタビューで、海外市場向けのゲームの開発・公開に向けた取り組みを強化していると述べている。Wong 氏は、IPO のシナリオを無視したわけではない。Wong 氏は当時、「新しい市場での成長を獲得する機会は、成長率の向上とその結果としての企業評価の観点から常に有用だ」と指摘していた。

Grab と Gojek が登場する前、VNG と Garena は東南アジアで唯二のユニコーンだった。Garena はその後、2017年にアメリカで上場した Sea Group に姿を変え、現在の時価総額は約1,550億米ドルに達している。

【via Tech in Asia】 @Techinasia

【原文】

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ベトナム版Amazon「Tiki」、シリーズEで台湾モバイルから2,000万米ドルを調達

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<ピックアップ> Taiwan Mobile invests in Tiki Corp Taiwan Mobile(台灣大哥大)は10日、ベトナム最大の e コマースプラットフォーム「Tiki」にシリーズ E ラウンドで2,000万米ドルを出資したと発表した。Taiwan Mobile は、今回の戦略的出資が、同社傘下の e コマース子会社 Momo.com(富邦媒体)にとって、台湾地域外の潜在的…

Image credit: Tiki

<ピックアップ> Taiwan Mobile invests in Tiki Corp

Taiwan Mobile(台灣大哥大)は10日、ベトナム最大の e コマースプラットフォーム「Tiki」にシリーズ E ラウンドで2,000万米ドルを出資したと発表した。Taiwan Mobile は、今回の戦略的出資が、同社傘下の e コマース子会社 Momo.com(富邦媒体)にとって、台湾地域外の潜在的パートナーや新たな成長機会を模索するのに役立つとしている。Momo.com はタイに進出済。

Tiki は6月にも社債発行により1兆ドン(約48.3億円)を調達しており、この際の時価総額は6億米ドルとされた。Taiwan Mobile から調達にあたっての時価総額は定かではないが、6月の時価総額を適用すれば、Taiwan Mobile は Tiki の数%程度の株式を手にしたことになる。

今回の出資は、Taiwan Mobile にとってベトナムでの初の投資となる。Taiwan Mobile 社長の Jamie Lin(林之晨)氏は、台湾を代表するスタートアップ VC/アクセラレータである AppWorks(之初創投)の代表でもあり、彼はこのアクセラレータのデモデイを通じて、大東南アジア圏(ASEAN+台湾)地域の市場可能性について、再三にわたり言及してきた。

Taiwan Mobile もまた、大東南アジア圏を 5G 開発ターゲットの一つと捉えており、この地域での主要な通信・技術サービスプロバイダになるべく、e コマース、物流、ブロードバンド、5G 関連アプリケーションなど、新たな戦略的パートナーシップを求め続けていくと声明で述べている。

ホーチミン市を拠点とする Tiki は、オンライン書店としてスタートし、その後、幅広い商品を販売する e コマース事業者に発展した。今回の取引により、Momo.com は急速に成長しているベトナムのEコマース市場に参入することができ、Tiki が持つ市場での地位、倉庫、物流システムなどの現地の強みを活用することができる。

<関連記事>

via Taipei Times

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日本人起業家によるベトナムの飲食店向けB2Bマーケットプレイス「KAMEREO」運営、シリーズAで5億円を調達

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※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから ベトナム・ホーチミンシティ(HCMC)を拠点に、飲食店向けの仕入れプラットフォーム「KAMEREO」を運営する KAMEREO は18日、シリーズ A ラウンドで5億円を調達したことを明らかにした。このラウンドに参加したのは、タイ財閥 CP Group(Charoen Pokphand)傘下の食品関連企業 CPF Gr…

KAMEREO のメンバー:左から3番目が代表取締役 CEO 田中卓氏、左から5番目が CTO 東角比呂志氏
Image credit: Kamereo

※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから

ベトナム・ホーチミンシティ(HCMC)を拠点に、飲食店向けの仕入れプラットフォーム「KAMEREO」を運営する KAMEREO は18日、シリーズ A ラウンドで5億円を調達したことを明らかにした。このラウンドに参加したのは、タイ財閥 CP Group(Charoen Pokphand)傘下の食品関連企業 CPF Group、Quest Ventures(求索創投)、ジェネシアベンチャーズと、名前非開示の個人投資家。ジェネシアベンチャーズは、前回の2019年1月に実施されたラウンドに続く参加となる。

Quest Ventures は、中国で Groupon クローン Wowo(窩窩、もしくは55Tuan=55団)を成功させ、NASDAQ 上場させたシンガポール人起業家 James Tan 氏や中国人起業家 Yunming Wang(王贇明)氏らが2010年に設立したベンチャーキャピタルで、これまでの投資先は60社超。有名な投資先には、先月ユニコーンクラブ入りが明らかになった自動車売買&サブスクの Carro や、早ければ年内にも SPAC(特別目的買収会社)を使ってアメリカでの上場が報じられているフリマアプリの Carousell などがある。

「Kamereo」
Image credit: Kamereo

KAMEREO はベトナム・ホーチミンシティ(HCMC)を拠点に活動する日本人起業家、田中卓氏により2018年6月に設立。彼はクレディスイス証券に勤務の後、ベトナムの外食産業界を席巻するピザチェーン「Pizza 4Ps(ピザフォーピース)」で取締役 COO を務めた人物だ。BRIDGE が報じた際には、日本でいうインフォマート(東証:2492)のような、飲食店がさまざまなサプライヤーとの間で生じる連絡・取引・管理を効率化するプラットフォームを標榜していたが、そこから少し事業をピボットしたようだ。

日本とベトナムでは構造が違う。日本では、チェーンや複数店展開している飲食店も多く、サプライヤーがどこか一店舗に卸し始めると、そこから芋づる式に取引が始まって、ネットワーク効果が出やすい。レストランには、サプライヤーにオーダーした通りのものが正しく届く。

しかし、ベトナムは飲食店もサプライヤーもまだ発展途上だ。店によっては家族経営みたいなところもあり、一店舗ではオーダーにボリュウムが出ず、近くのマーケットから直接買ってきたりしていて、ネットワーク効果も出にくい。そこで、2019年8月に、サプライヤーサイドの仕組みを改善する事業にピボットした。現在は、生産者から買い付けて店に届ける事業を展開している。(田中氏)

KAMEREO のメンバー
Image credit: Kamereo

ホーチミンシティを訪れた人ならわかるかもしれないが、街のあちこちで開発が進む一方、昔ながらの市街地には細い路地が残っている。そういったところにタイムリーに食材を届けるために、バイクが重宝しているそうだ。バイクでは一度にはたくさんの食材を運べないが、KAMEREO ではホーチミンシティ市内に複数の物流拠点を設けることで、飲食店と倉庫の間を効率よく往来できるよう工夫しているという。店舗からの支払は、COD(代金引換)以外に、半月毎、1ヶ月毎などの選択肢を用意し、掛け売りを可能にしている。

食材の買い付けにあたり、野菜の多くは農家など小規模事業者から調達しているが、肉については屠殺場や HACCP 認証を受けた生肉工場など設備投資を必要とするため、大手企業との契約が必須になる。今回のラウンドに参加した CPF Group はタイ企業ながら、ベトナムに東南アジア最大の鶏肉加工工場を有するなど、ベトナムのフードサプライチェーンにおいても無視できない存在だ。KAMEREO ではそういった背景から、今回 CPF Group からの資金調達を決めた。

B 向けの食材サプライチェーンプラットフォームは、各国で堅実な成長を見せている。アメリカの FoodMarven、中国の Meicai=美菜(ブルームバーグは5月、アメリカでの IPO 準備にあると報じた)、インドの Ninjacart(5月時点の時価総額は5億米ドル)、ケニアの Twiga Foods 、ポーランドおよびハンガリーの Supp.li などがそれだ。KAMEREO の現在の社員数は約100人。同社ではホーチミンシティに続き、2022年にはベトナムの首都で人口2位の街ハノイに進出し、ベトナムにおけるリーディングプレーヤーの地位を獲得したいとしている。

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東南アジア向けエンタメ配信のPOPS Worldwide、5,000万米ドルをシリーズD調達し日本オフィス開設へ

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ベトナムのデジタルエンターテインメント企業 POPS Worldwide は、2021年末までにシリーズ D ラウンドで5,000万米ドルを調達する予定であると6日発表した。調達する資金は、インドネシアでの活動を深めることに加えて、フィリピンを含む東南アジア全域での事業拡大に使用される。 2007年に設立された POPS Worldwide は、グローバルブランドが東南アジアの視聴者向けにコンテン…

POPS Worldwide の皆さん
Image credit: POPS Worldwide

ベトナムのデジタルエンターテインメント企業 POPS Worldwide は、2021年末までにシリーズ D ラウンドで5,000万米ドルを調達する予定であると6日発表した。調達する資金は、インドネシアでの活動を深めることに加えて、フィリピンを含む東南アジア全域での事業拡大に使用される。

2007年に設立された POPS Worldwide は、グローバルブランドが東南アジアの視聴者向けにコンテンツをローカライズすることを支援している。例えば、NARUTO -ナルト-、ポケモン、ドラえもんなどの人気アニメシリーズのプレミアムコンテンツを、9歳から12歳の子供たちやZ世代、ミレニアル世代に提供している。

同社のサービスには、現地の言語での字幕や吹き替えの作成も含まれており、ブランドやクリエイターが効果的かつより本物に近い形で視聴者とつながり、エンゲージメントを得られるようサポートしている。さらに、POPS Music、POPS Kids、POPS Comic、POPS e-sports など、さまざまなニッチなオーディエンスをターゲットにしたコンテンツを提供している。

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POPS Worldwide のオフィス
Image credit: POPS Worldwide

POPS Worldwide は設立以来、ベトナム、タイ、インドネシアなどの主要市場で足場を固め、この地域のデジタルエンタテインメント業界で最大のプレーヤーの一つとなっている。同社の顧客には、Warner Media、NBCUniversal、Discovery、テレビ朝日、The Pokemon Company、東映アニメーションなどのグローバルブランドが含まれている。

また、POPS Worldwide社、日本にもオフィスを開設し、パートナーシップや買収に注力し、東南アジアだけでなく、アジアを視野に入れたビジネスチャンスの拡大を目指する。

POPS Worldwide の創業者 Esther Nguyen 氏は次のように語った。

当社は、ベトナムの Spotify を作りたいという私の最初のビジョンから生まれた。しかし今では、Spotify が意味するものよりも大きく成長し、音楽、エンターテインメント、エデュテインメント、コミック、アニメなど、デジタルに関するあらゆるものを扱う東南アジアのトップチョイスとなっている。

デジタルファーストのエンターテインメント企業として、我々は、デジタルの世界が刻々と変化する中で、革新と改革の方法を常に模索している。ベトナム、タイ、インドネシアでの成功の勢いに乗って、今後もグローバルブランドやクリエイターにスケーラビリティを提供し、東南アジアの多様な視聴者と急成長するデジタルエコシステムへの比類ないアクセスを提供していきたいと考えている。

POPS Worldwide のメディアブランド
Image credit: POPS Worldwide

POPS Worldwide は、Eastbridge Partners と Mirae Asset-Naver Asia Growth Fund がリードしたシリーズ C ラウンドで3,000万米ドルを調達するなど、これまでに3,700万米ドルを調達していた

世界の多くの地域でパンデミックによるロックダウンがいまだに続いている中、エンターテインメントのためのデジタルコンテンツの消費と必要性が大きく高まっている。「COVID-19: A Game Changer For Media And Purchasing(仮題:メディアと購入のゲームチェンジャーとしての新型コロナ)」と題された報告書によると、家庭内メディア、特にエンターテインメントを提供するメディアの消費量が世界的に最も増加しているとのことだ。

【via e27】 @E27co

【原文】

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本田圭佑氏も支援するアジア教育オンライン化のManabie、ベトナム事業強化で300万米ドルを調達——Do、ジェネシア、千葉道場らから

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日本の教育をベトナムにもたらすことを目指すベトナムのスタートアップ Manabie は1日、Do Ventures、Genesia Ventures、千葉道場などの投資家から300万米ドルのシード調達ラウンドをクローズしたと発表した。これは、昨年4月に行われた、ジェネシアー・ベンチャーズがリードし、プロサッカー選手の本田圭佑氏をはじめとする著名なエンジェルが参加した480万米ドルの投資ラウンドに続…

Image credit: Manabie

日本の教育をベトナムにもたらすことを目指すベトナムのスタートアップ Manabie は1日、Do Ventures、Genesia Ventures、千葉道場などの投資家から300万米ドルのシード調達ラウンドをクローズしたと発表した。これは、昨年4月に行われた、ジェネシアー・ベンチャーズがリードし、プロサッカー選手の本田圭佑氏をはじめとする著名なエンジェルが参加した480万米ドルの投資ラウンドに続くものだ。

今回調達した資金は、Manabie の技術プラットフォームを強化し、ベトナムでの学校プレゼンスをさらに強化するために使用されると、同社の広報担当者は e27 にメールで回答した。

本間拓也氏と Christy Wong 氏によって2020年1月に設立された Manabie は、日本の質の高い教育の要素をベトナムに持ち込むことを目指すオンラインプラットフォームだ。同社は、オンラインとオフラインの学習を融合させた運営モデルでそれを実現することを目指しており、オンラインベースの教育の効率を最大限に高めることができるという。

また、ベトナム全土の高校生がオンラインで学習できるモバイルアプリ(ローンチ後1年で35万ダウンロードを突破)のほか、ホーチミンシティには5つの学習センターがあり、個別のカウンセラーによる指導を受けられるようになっている。

Manabie によると、こうしたカウンセラーは日本をはじめとする先進国の教育システムの特徴だという。カウンセラーは、大学受験やキャリア選択のための目標設定の指導、各学生の目標に合わせてカスタマイズされた学習計画の作成、学生のモチベーションを維持するためのアドバイスなど、重要な役割を担っている。

Manabie のプラットフォームは、人工知能と機械学習を活用して、各学生の能力と特定のニーズを認識し、個人に合わせた学習プログラムを設計することを可能にする。

私自身が日本で学び、働いてきた経験から、日本の教育文化が非常に規律正しく自立した個人を生み出すことにいつも感銘を受けてきた。Manabie は優れた実行力を持っており、世界から高く評価されている日本の教育の質をベトナムに持ち帰ることができる。(Do Ventures ジェネラルパートナー Manh Dung Nguyen 氏)

Manabie の2021年の計画について、CEO の本間氏は次のように語った。

ベトナムはエデュテックにとってチャンスのある市場であり、ベトナムの親たちは子供の教育への投資に大きな関心を寄せてい流。Manabie は、ベトナムの学生のための新しい教育方法の形成に貢献したいと考えている。我々は、学習者コミュニティにポジティブな影響を与えるために、リーズナブルなコストでユーザ体験を向上させることに焦点を当てて、Manabie モデルをスケールアップしていく。

<関連記事>

【via e27】 @E27co

【原文】

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ベトナムで2,600万人が利用するキャッシュレス決済「MoMo」

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重要なポイント:ベトナムでモバイル決済サービスを提供するMoMoはWarburg PincusとGoodwater Capitalが共同で主導するシリーズDラウンドで資金調達を行ったと発表した。このラウンドには既存の株主であるAffirma CapitalとTybourne Capital Managementのほか、新たにKora ManagementとMacquarie Capitalも参加し…

MoMo

重要なポイント:ベトナムでモバイル決済サービスを提供するMoMoWarburg PincusGoodwater Capitalが共同で主導するシリーズDラウンドで資金調達を行ったと発表した。このラウンドには既存の株主であるAffirma CapitalとTybourne Capital Managementのほか、新たにKora ManagementとMacquarie Capitalも参加した。資金調達の具体的な額は発表されていないが、MoMo CEOのPham Thanh Duc氏はロイター通信に対して調達額は1億ドルよりやや大きい額であると明かしている。

今回の資金調達を受けて、同社はスーパーアプリ構想や国内のスタートアップを対象とした投資部門の立ち上げなど、同国内でのさらなる市場シェアを拡大するためのサービス強化を行っていく。

詳細な情報:どの証券取引所に上場するかについての議論は時期尚早であるとしながらも、2021年から2025年までの間(おそらく2025年)にIPOを実施する見通しであることも今回明らかとなった。

  • 人口約1億人に対して39のプロバイダーがシェアを奪い合うベトナムのキャッシュレス決済市場で既に2,300万人のユーザーを獲得しているMoMoは、今後2年間でユーザー数を約2倍の5,000万に増やす目標を掲げており、資金調達はこの目標達成に向けたサービス強化に使用される。
  • 2007年設立のMomoは、2010年にeウォレットサービスを開始し、現在iOS/Androidアプリによる送金サービス、携帯電話のリチャージ、個人ローン、オンラインゲームなど様々なサービスを提供。JCB、MasterCard、Visaなど、24の国内銀行および海外の決済ネットワークと提携している。
  • Momoはサービスのスーパーアプリ化構想を打ち出しており、調達した資金のうち25%は、「MoMoのアプリに統合できる国内のスタートアップを支援する」ためのMoMo Innovation Venturesと呼ばれる独自の投資部門の立ち上げに使用される。
  • MoMoには既に消費者金融、保険、送金、公共料金の支払い、エンターテインメント、eコマース、ショッピング、運輸、F&Bなど国内全体で1万を超えるパートナーがおり、中でもベトナム最大手のコンビニエンスストアやスーパーマーケット、コーヒーショップチェーンといったオフライン販売を行う大手事業者の囲い込みに成功していることが強みとなっている。

背景:ベトナムでは依然として現金による支払いが好まれているが、新型コロナウィルスの流行の影響で非接触型決済の利用が急増し驚異的な成長を遂げている。ベトナムのデジタル決済市場の総取引額は2021年に150億ドル、2025年までにはさらに15%増加し260億ドルになることが予測されている。

執筆:椛澤かおり/編集:岩切絹代

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混迷極めるベトナム配車サービス市場、オープンプラットフォーム戦略で攻めるBe Group

ピックアップ:Vietnamese ride-hailing startup Be Group’s alternative approach to success 重要なポイント:新興国を中心に盛り上がりを見せる配車サービス市場はGrabやGojekの成功を受け、同様のビジネスモデルを目指し復数のサービスが市場を奪い合う構図となっている。中でも特に市場のプレイヤーが多いベトナムで後発の…

Image Credit : Be Group

ピックアップ:Vietnamese ride-hailing startup Be Group’s alternative approach to success

重要なポイント:新興国を中心に盛り上がりを見せる配車サービス市場はGrabやGojekの成功を受け、同様のビジネスモデルを目指し復数のサービスが市場を奪い合う構図となっている。中でも特に市場のプレイヤーが多いベトナムで後発の参入となるBe Groupは、多くのサービスのようなSuper App化戦略は取らず、オープンプラットフォーム型のサービスでMaaSプロバイダーに特化することで差別化を図ろうとしている。

詳細な情報:ベトナムの都市部の人口は増加している一方、交通渋滞や公共交通機関の欠如といった問題があるためバイクの配車サービスの需要は高い。その一方でここ数年で参入するプレイヤーも多く、GrabやGojekなど既に他の国で成功を収めているサービスも参入しているため、状況は非常に混沌としている。

  • 2018年にサービスを開始したベトナムのBe Groupは同国のライドハイリングサービス業界の中では後発だが、アプリのダウンロード数はすでに900万を超え、2019年上半期にはベトナムの市場シェアの16%を占めるGrabに次いで国内第2位の配車サービス会社となった。
  • Be Groupは同社のサービスを「オープンプラットフォーム」と位置付け、MaaSプロバイダーを目指す。特に競争の激しいフードデリバリー事業への参入は避ける、Super Appは目指さないなど、他社とは異なるアプローチで市場での差別化を図る。
  • Be Groupのアプリ上では配車サービスのBeBikeとBeCar、BeTaxi、配送サービスのBeDeliveryを提供している。Be Group自体が独自のサービスを提供するのではなく、アプリを介してパートナーシップを結んでいる復数の企業のサービスが利用出来る。
  • 例えばBeTaxiを利用する場合、パートナーシップを結ぶシンガポールの運送会社、ComfortDelGroのベトナム部門であるVinataxiの予約であったり、提携している現地タクシー会社向けの配車管理プラットフォームを通じてベトナムタクシーアライアンスに加盟しているタクシーを手配できる。
  • サービスの品質を担保するため、Be Groupではドライバーのための強力なサポートシステムを構築しトレーニングプログラムを提供する。ドライバー同士の競争も激しい中、ドライバー側も収入面でプラスに繋がるメリットを感じられるトレーニングを実施することで、サポート面でも一定の評価を得ている
  • 新型コロナウィルスの流行が広まり始めた際には、食料品配達(料理の配達ではなく、生鮮食品など食材の配達)の需要の増加を察知し、迅速にBeShoppingというサービスを開始した。同社によればこちらも好評で現在毎月200%から300%の成長を続けているという。

背景:ベトナムのライドハイリング市場は2014年にGrabがサービスを開始し2015年頃から普及し始めた。その後は2018年から2019年にかけてGo-JekGoViet)、AberFastGoVATO,、MyGoなどが続々とサービスを開始した。現在Grabが利用者数トップで市場シェアの約70%を占める。

執筆:椛澤かおり/編集:岩切絹代

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