収益性を重視する傾向が高まり、インテリジェント レベニュー ソリューションの需要が増加したことが背景に

カリフォルニア州サンノゼ 2022年5月18日発表
インテリジェント レベニュー ソリューションのリーディングカンパニーであるXactly（エグザクトリー）は、インテリジェント レベニュー プラットフォームの採用が、急速に広まったことを背景に、第一四半期に大きな成長を遂げたことを発表しました。従来のインセンティブ報酬管理（ICM）および、セールスパフォーマンス管理（SPM）ソリューションの次ステップを目指すお客様が、取引の大半を占めています。
Xactlyの最高顧客責任者であるバーニー・カッサー氏は、次のように述べています。
「世界的に不安定な市場情勢が続く中、当社のインテリジェント レベニュー プラットフォームは、利益率を確保しながらも勢いを維持したいお客様から注目いただいています。当社は、お客様の成果を第一に、ビジネスの回復力をサポートするプラットフォームの構築に注力してきました。この試みが最近になって実を結んでいると実感しています。」

Xactlyが「ビジネスの成果を提供すること」を顧客価値として注力していることは、Ventana社の発表した『2022年収益パフォーマンス管理レポート』からも分かります。Xactlyのインテリジェント レベニュー プラットフォームは、「TCO（総所有コスト）」、「ROI（投資収益率）」、「最高のカスタマーエクスペリエンス」部門で1位を獲得。また、Xactly社自身も模範的ベンダーに選出されました。さらに、多くのユーザーから、この結果を裏付けるコメントが届いています。その一部をご紹介します。

CI Investments社 セールスオペレーション担当副社長 アフマド・サレハザデ氏のコメント
「どのお客様からどれだけの収益を生み出しているか、そのために営業担当者がどれだけのインセンティブを受け取っているのかを正確に把握することは、企業にとって非常に重要なポイントです。変化する市場の中で成長と成功を目指す組織にとっては、なおさら注目すべきでしょう。Xactlyはこれらを実現するために必要不可欠な企業であり、レベニューを素早く、かつインテリジェンスに管理する手助けをしてくれます」

Pendo.io社 売上補償担当シニアマネージャー ウィリアム・ホランド氏のコメント
「Xactly Incentは、営業報酬管理の分野で最も広く使われているソリューションです。私のチームはXactlyと、その広範なパートナーネットワークから、多大なサポートをいただいています」

また、TrustRadiusなどのレビューサイトでは、Xactlyの営業報酬/業績管理ソリューションであるXactly Incentが、「Sales ICM Software」および「SPM Software」のカテゴリで最も高い評価を得ています。