Milan Station(米蘭站)は、中古の高級ブランドバッグを扱う会社として香港で初めて株式上場した企業です。当社は、中古の高級ブランド品を専門とする世界初の上場インターネット企業になることを目指しています。Milan Stationは小売りを介してオフライン部門で成長しましたが、私たちはオンラインで大きくなりたいのです。
e コマースと言えば、Alibaba(阿里巴巴)、JD(京東商城)、Xiaohongshu(小紅書)、Ymatou(洋碼頭)などを思い浮かべることだろう。しかし、これらの大手も油断できない。越境 e コマースのマーケットを震撼させるような新興スタートアップが列をなしている。 SOSV のゼネラルパートナーで、Chinaccelerator(中国加速)マネージングディレクターの William Ba…
Image Credit: TechNode
e コマースと言えば、Alibaba(阿里巴巴)、JD(京東商城)、Xiaohongshu(小紅書)、Ymatou(洋碼頭)などを思い浮かべることだろう。しかし、これらの大手も油断できない。越境 e コマースのマーケットを震撼させるような新興スタートアップが列をなしている。
SOSV のゼネラルパートナーで、Chinaccelerator(中国加速)マネージングディレクターの William Bao Bean 氏は TechNode(動点科技)に次のように語っている。
Fashory はモバイル向けアプリで、ユーザは簡単なタップだけで世界中のデザイナーからお気に入りの服を見つけることができる。同社は200以上のブランドを扱っており、セレブリティや KOL にフォーカスしている。例えば、韓国ドラマの主人公が着ていたセーターに中国の視聴者が大きな関心を寄せたとしても、どんなブランドなのかはわからない。
TrustLuxe は超ハイエンドブランドを同社の e コマースプラットフォーム、ソーシャルメディア、ショールームを通して、欧米から中国の消費者に直接提供している。ブランドの大きいロゴやモールブランドに飽きた中国の消費者は、91%がデザイナーブランドを欲しているとされている。一方、海外ブランドは多くの障壁により中国への進出を恐れている。信頼不足、知的財産の保護、輸入の障壁、法的な問題、言語の障壁、そして他国と異なるソーシャルメディア販路である。
同社は2人の共同設立者、Net-a-Porter を共同設立した Carmen Busquets 氏と、中国に1993年から居住してファッション業界で活躍した Ricardo Ferrer 氏により確固たる信頼を得ている。重要なのは、同社がアメリカやヨーロッパと同価格で販売することができ、また在庫を持たず、60%の粗利を確保していることだ。欧米のブランド認定のハンドメイドアクセサリーのみに注力し、商品バリエーションが少ないことで物流をシンプルにしている。中国のオンラインでのラグジュアリー品売上は欧米よりはるかに高く、2020年までにオンライン売上の50%に届くと考えられている。CEO は、コンテンツ読者の20%が同社のショップを訪問し、0.3%の購入率につながっているとしている。ベータ版の期間で20万米ドルを超える売上を達成し、Chinaccelerator への参加後はユーザベースを460%成長させた。現在50万米ドルを調達中である。