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美容師の空き時間マッチング「requpo」がアイスタイルなどから2.3億円調達、ユーザー数は1年半で20倍に拡大

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美容師の空き時間マッチング「requpo」を提供するリクポは8月28日、環境エネルギー投資、アイスタイル、アドウェイズ、iSGS、マネックスベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタルを引受先とする第三者割当増資の実施を公表した。調達した資金は総額2億3000万円で払込日や出資比率などの詳細は非公開。 requpoのアプリ公開は2016年2月。美容室検索のフローを逆から考えるアイデアはビジネスモ…

美容師の空き時間マッチングrequpoを提供するリクポは8月28日、環境エネルギー投資、アイスタイル、アドウェイズ、iSGS、マネックスベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタルを引受先とする第三者割当増資の実施を公表した。調達した資金は総額2億3000万円で払込日や出資比率などの詳細は非公開。

requpoのアプリ公開は2016年2月。美容室検索のフローを逆から考えるアイデアはビジネスモデル特許を取得しており、以前の取材で詳しく解説した。

<参考記事>

美容師の空き時間をマッチングする美容室予約「requpo」がコロプラなどから約8000万円の資金調達

前回取材時から約1年半のトラクションについて確認したところ、テストフェーズで45店舗、75名が参加していた美容師は「10倍に拡大している」(リクポ代表取締役の木崎智之氏)という話だった。ユーザー数についてもその当時から比較して20倍に増加している一方、この方法でのマッチング率は30%から変動がないという。

機能として当初、美容師から受けられる提案は最大5名までだったが、これも現在は3名に縮小されている。この辺りはユーザーに対して提案しても来てくれないというアンバランスを解消するための調整と考えればいいだろう。同社は調達した資金で開発人材の強化とアプリのマーケティングを推進する。

美容師の空き時間をマッチングする美容室予約「requpo」がコロプラなどから約8000万円の資金調達

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美容師の空き時間に利用客をマッチングする「requpo」を提供するリクポは2月15日、コロプラ、ベクトル、大和企業投資の3社などを引受先とする第三者割当増資を実施したと発表した。調達した資金は約8000万円で、払込日や株式比率などの詳細は非公開。 リクポの創業は2015年12月。翌年の2月にベータ版をリリースし、3月にはTLMの木暮圭佑氏他、エンジェル投資家数名から1400万円のシード資金を獲得し…

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写真左から:リクポの篠崎航輝氏、代表取締役の木崎智之氏、曽根将弘氏

美容師の空き時間に利用客をマッチングする「requpo」を提供するリクポは2月15日、コロプラ、ベクトル、大和企業投資の3社などを引受先とする第三者割当増資を実施したと発表した。調達した資金は約8000万円で、払込日や株式比率などの詳細は非公開。

リクポの創業は2015年12月。翌年の2月にベータ版をリリースし、3月にはTLMの木暮圭佑氏他、エンジェル投資家数名から1400万円のシード資金を獲得している。

彼らのアイデアが際立っているのが通常考えられる美容室検索のフローを「逆」から考えた点だ。細かいフローは前回の取材記事を参照いただきたい。同社代表取締役の木崎智之氏はこう説明する。

「通常、このような美容室検索サービスでは店舗を検索して該当する店舗情報に辿り着き、美容師を選んでカレンダーから日程を選択するという流れになります。しかしユーザーファーストで考えるとこれは逆になるんです。自分の空いている時間を選んで、トリートメントやカットといったメニューを選べばそれに対応してくれる美容師さんから提案を受けられる」(木崎氏)。

ユーザーはどういうスタイルにしたいというリクエスはもちろんのこと、自分が行ける範囲のエリア指定や、これぐらいの料金であればという価格設定、さらにはオプションでつけて欲しい「おねだり」も送信することができるようになっている。

そしてこのユーザーのわがままな要求を実現してくれるのが「美容師の空き時間」をシェアする、というアイデアになる。

木崎氏の説明では、美容師は個人の売り上げが給与に反映されるケースがあるそうで、そういった美容師の空き時間、特に平日の昼間などをピンポイントに埋めていくというニーズは明確に存在しているのだという。

そう、街を歩いているとたまに見かけるビラ配りしている美容師さん、アレがそうだ。木崎氏は以前、美容室向けのウェブマーケティングに携わることでこの課題に気がついたという。

ユーザーからリクエストを受け取った美容師はそれに対して答えられるかどうか提案を考えて requpo 経由でメッセージを送る。複数の美容師がヒットすれば、ユーザーはどの提案が一番よいか考えて来店する店を選ぶことができる。なお、その美容師がどういうプロフィールで、どういうスタイルが得意かという情報はやはりアプリ上で確認することが可能になっている。

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来店が成約すればアプリで来店確認ボタンを押せば完了だ。

requpo はこれにより1来店あたり980円の手数料を貰うモデルになっている。これは登録している美容師単位で支払う場合もあるし、店舗毎というケースも考えられるということだった。なお、来店しても通知しないという「手数料逃れ」をした場合、それ以降このサービスが利用できないような設計になっていた。

また木崎氏らはこのモデルについてビジネスモデル特許を出願しており、昨年11月の取得に成功している。

利用ユーザーと美容師共にスマホだけで完結する手軽さ、美容師特有の商習慣をうまく捉えたシェアリングの考え方、そして何よりユーザー視点で予約フローを「逆転」させたアイデアは久々に納得感のあるものだった。

一方で、美容師とユーザーのバランスが難しいと予想される。

現在、テストフェーズで約75名、45店舗の美容師が登録してサービスを運用しているという。木崎氏の話では1回のリクエストあたり4名の美容師から提案がやってくるということだったが、このバランスが悪くなれば提案しても来店してくれない、もしくはリクエストしても提案がこないということになってしまう。現状でのマッチング率は30%程度ということだった。

美容師からの登録リクエストは多く、どちらかというとユーザーの方を探すことが次のステップと説明していたので、今回の調達もその辺りに投入されることになるのだろう。

こちらの動画は先日、THE BRIDGE で毎週月曜日に開催している Lab.プログラムに同社が出演、サービスピッチを披露してくれた際のものだ。併せてご覧いただきたい。

リクポ、検索がいらない美容室の予約アプリ「requpo」で美容予約のリプレイスを狙う

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東京の原宿に拠点を構えるスタートアップ、リクポが美容室の予約アプリ「requpo」を正式にリリースした。 リクポは、2015年12月11日に創業。2016年、2月26日に「requpo」のβ版をリリース。以来、ステルスでサービスの運営を行ってきた。 2016年3月末にはファイナンスを行っており、TLMの木暮圭佑氏他、エンジェル投資家数名から1400万円を調達している。 「requpo」は、予算、エ…

リクポのチームメンバー
リクポのチームメンバー

東京の原宿に拠点を構えるスタートアップ、リクポが美容室の予約アプリ「requpo」を正式にリリースした。

リクポは、2015年12月11日に創業。2016年、2月26日に「requpo」のβ版をリリース。以来、ステルスでサービスの運営を行ってきた。

2016年3月末にはファイナンスを行っており、TLMの木暮圭佑氏他、エンジェル投資家数名から1400万円を調達している。

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「requpo」は、予算、エリア、日時など、自分の条件を選び、リクエストを送る。リクエストは、「requpo」を利用する美容師に届き、ユーザのリクエストとマッチした美容師からアプローチが届く。

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美容師から届いたアプローチからは、プロフィールが閲覧でき、過去のポートフォリオが閲覧できる。ユーザはこれらの情報からどの美容師にお願いするかを選ぶ。

アプローチを選んで来店すると、クーポンへと変わる。ユーザが美容室を来店すると、1顧客の送客あたり固定のフィーが発生する。

リクポの代表取締役CEOの木崎智之氏は、「これまでは美容室側の都合に合わせる必要がありましたが、『requpo』ではユーザの都合に合わせて予約ができます」と語る。

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木崎氏と、リクポ取締役の姫野航平氏は前職の同僚。前職で、美容業界について学び、ホットペッパービューティなど既存ツール以外に集客ができないヘアサロンの課題を感じる中で「requpo」の事業を企画し、今回の起業に至ったという。

β版のリリース後は、テストユーザ200人、テスト店舗30にサービスを使ってもらい、改善を重ねてきた。正式リリース後は、前職からつながりのある3000ほどの店舗に「requpo」を導入してもらえるよう、働きかけるそうだ。

現状、リクエストが飛ぶ美容師を絞ることはできないが、今後、ユーザ数と美容師数が増えたタイミングでソート可能にしていく予定だという。「requpo」が対象とするのは、美容室予約だけに限らない。今後、ネイルやエステなど、他の美容領域も対応していくことも予定している。

木崎氏は、「年内には他の美容領域にも対応し、3年で200万ダウンロードを目指したい」と語った。「requpo」は、ホットペッパービューティーやオズモールといったサイトを利用して、予約をしていたユーザたちのリプレイスを狙う。