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アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」展開のランチェスター、シリーズAで3億円を調達

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アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」を展開するランチェスターは16日、シリーズ A ラウンドで3億円を調達したと発表した。このラウンドに参加したのは、グローバル・ブレイン、ニッセイ・キャピタル、XTech Ventures。XTech Ventures は昨年10月ランチェスターに1億円を出資しており、今回はそのフォローオンとなる。ランチェスターにとって、外部からの累積調達金…

左からジェネラルパートナー立岡恵介氏、XTech Ventures 代表パートナー手嶋浩己氏、 ランチェスター代表取締役 田代健太郎氏
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アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」を展開するランチェスターは16日、シリーズ A ラウンドで3億円を調達したと発表した。このラウンドに参加したのは、グローバル・ブレイン、ニッセイ・キャピタル、XTech Ventures。XTech Ventures は昨年10月ランチェスターに1億円を出資しており、今回はそのフォローオンとなる。ランチェスターにとって、外部からの累積調達金額は約4億円。

2007年に創業したランチェスターは、2017年からモバイルアプリプラットフォーム「EAP」の提供を開始。EAP は2020年6月、 SaaS 型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」としてリブランディングした。MGRe は、モバイルアプリの開発から運用、分析までワンストップで支援するプラットフォームで、コミュニケーションを通して顧客理解を深めパーソナライズされた顧客体験を実現する。主にアパレル、百貨店、ワイン販売、化粧品など全国展開する小売事業者のアプリ開発に活用されている。

「MGRe(メグリ)」
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ランチェスターが目指すのは、昨年時点で売上の6〜7割を占めていたシステムインテグレーションから、SaaS/PaaS モデルへの事業シフト。MGRe を中心とした SaaS/PaaS モデルのビジネスは、初期費用350万円 + ARPU45万円(ユーザの MAU に基づいた料金体系)というユニットエコノミクスで構成されており、同社は、2023年までに導入ユーザ200社、ARR(年間経常収益)10億円規模を目指すとしていた。

アプリ開発のコンポーネント化・プラットフォーム化という文脈では、ヤプリやフェンリルなど、ランチェスターにとって競合とみられる企業も少なくない。アプリ開発のノーコード化を謳うヤプリは来月22日に東証マザーズに上場する予定で、時価総額が345億円に達することが明らかになった。

モバイルアプリプラットフォーム「EAP」展開のランチェスター、XTech Venturesから1億円を資金調達——2023年までにARR10億円を目指す

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モバイルアプリプラットフォーム「EAP」を展開するランチェスターは3日、XTech Ventures から1億円を資金調達したと発表した。EAP は既に事業を黒字化しているため、事業拡大に伴うグロース資金とみられる。 2007年に創業したランチェスターは、大手企業の受託開発事業を展開。その経験から、モバイルアプリの開発を効率化し、アプリマーケティングをワンストップで提供できるプラットフォーム「EA…

左から:XTech Ventures ジェネラルパートナー手嶋浩己氏、
ランチェスター代表取締役 田代健太郎氏
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モバイルアプリプラットフォーム「EAP」を展開するランチェスターは3日、XTech Ventures から1億円を資金調達したと発表した。EAP は既に事業を黒字化しているため、事業拡大に伴うグロース資金とみられる。

2007年に創業したランチェスターは、大手企業の受託開発事業を展開。その経験から、モバイルアプリの開発を効率化し、アプリマーケティングをワンストップで提供できるプラットフォーム「EAP(Engagement Applicatippon Platform)」を2017年に立ち上げた。EAP は、主にアパレル、百貨店、ワイン販売、化粧品など全国展開する小売事業者のアプリ開発に活用されており、今月初めには EAP をベースに開発された東急ハンズの「ハンズクラブアプリ」がローンチしたところだ。

今回の調達について、ランチェスター代表取締役の田代健太郎氏は次のように語った。

事業としては既に回っているので、(外からの資金調達をしなくても)自分達だけで可能。しかし、資金だけが欲しいというわけでなく、外部からのパートナーが欲しかった。(XTech Ventures ジェネラルパートナーの)手嶋さんとは通算で2回しか会ってないが、最初にお会いしてお話しし、それから「お願いしたい」というメッセージをするまで、2時間もかからなかった。

「EAP」
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ランチェスターが目指すのは、現在売上の6〜7割を占めると思われるシステムインテグレーションから、SaaS/PaaS モデルへのシフトで、XTech Ventures はこのシフトを強力に支援するとみられる。EAP を中心とした SaaS/PaaS モデルのビジネスは、初期費用350万円 + ARPU45万円(ユーザの MAU に基づいた料金体系)というユニットエコノミクスで構成されているが、ランチェスターでは今期も既に EAP 関連で5億円程度の売上を見込んでおり、2023年までに導入ユーザ200社、ARR(年間経常収益)10億円規模を目指すとしている。

アプリ開発のコンポーネント化・プラットフォーム化という文脈では、ヤプリやフェンリルなど、ランチェスターにとって競合とみられる企業も少なくない。ランチェスターの提供する EAP はマーケティングプラットフォームとの連携が高く評価されていて、今のところ、提案した企業からの受注率は100%なのだそうだ。2023年の目標達成に向け、同社では今後、フロントエンド、バックエンドのエンジニア、ビジネス開発の人材強化を図る。インサイドセールスやカスタマサクセスのチームアップも進んでいるそうだ。

XTech Ventures は今年2月、店舗集客アプリおよび CRM を展開するインサイトコア(当時の社名はエンターモーション)にも出資している。両社のビジネスモデルは一見似ているが、インサイトコアは収益の柱がサブスクリプション系であり、ランチェスターの顧客とは層が異なるため、ビジネスとしては完全に住み分けができているようだ。