BRIDGE

タグ Material Wrld

ラグジュアリーに特化した二次流通サービス「Material Wrld」がスタートトゥデイなどから総額900万ドルを調達

SHARE:

ファッションに敏感な人が溢れるニューヨークを拠点とする「Material Wrld」(マテリアル・ワールド)。ラグジュアリーファッションのライフサイクルを伸ばすというミッションを掲げ、2012年に創業しました。イベントごと、シーズンごとに女性がクローゼットを「更新」しやすいようにと、ラグジュアリー・ファッションに特化した二次流通サービスを展開しています。 そんなMaterial Wrldが、シリー…

共同ファウンダーの
共同創業者の矢野莉恵さん(左)と Jie Zhengさん(右)

ファッションに敏感な人が溢れるニューヨークを拠点とする「Material Wrld」(マテリアル・ワールド)。ラグジュアリーファッションのライフサイクルを伸ばすというミッションを掲げ、2012年に創業しました。イベントごと、シーズンごとに女性がクローゼットを「更新」しやすいようにと、ラグジュアリー・ファッションに特化した二次流通サービスを展開しています。

そんなMaterial Wrldが、シリーズBで総額900万ドルの資金調達を実施したことを発表しました。ファッション通販「ZOZOTOWN」を運営するスタートトゥデイを筆頭に、既存投資家であるニッセイ・キャピタルも出資しています。これで、Material Wrldの累計調達額は、1,300万ドルになりました。

Material Wrldのプリペイド式デビットカード
Material Wrldのプリペイド式デビットカード

同社が、2015年10月に開始したのが「Material Wrld Fashion Trade-In Card」です。ラグジュアリーショッパーを対象としたプリペイド式のデビットカードで、Discover Cardのネットワークを使って提供されています。

Material Wrldが買い取った洋服・ハンドバック・シューズの代金をこのカードで受け取ると、それを使って、オンラインとリアル店舗を含む700店以上のお店で買い物ができます。利用可能なお店には、Bloomingdale’s、Nordstrom、Intermix、Steven Alanなどが含まれます。

このカードを利用したユーザーは、カードで受け取った金額の平均2.5倍分の買い物をしています。百貨店にとってもメリットのあるウィン・ウィンの仕組みに、百貨店からの評判も上々です。今後は、ファッション業界内におけるデビットカードの認知度向上に取り組んでいくとのこと。

また同社は、新たなプラットフォームの開始に向けて動いています。共同創業者である矢野莉恵さんと Jie Zhengさんは以下のようにコメントしています。

「今後数カ月間で、アメリカで新たなオンラインプラットフォームをリリースします。ユーザーは、ラグジュアリーブランドの持ち物を買取に出したり、ブランドの新作を購入したり、その他の「クロゼット」からセカンドハンドアイテムを購入したりを、ワンストップで行うことができます。」

Material Wrldへの出資は、スタートトゥデイにとって初の北米市場への出資です。資金面の協力にとどまらず、スタートトゥデイのセカンドハンド事業「ZOZOUSED」のノウハウ共有、また逆にMaterial Wrldが持つブランドイメージやネットワークを活かして、グローバル展開におけるクロスボーダーのシナジーを図っていくとのことです。

----------[AD]----------

ピボットし、ファッション業界とともに「新品」と「ユーズド」が共存する世界をつくる「Material Wrld」の矢野莉恵さんにインタビュー

SHARE:

「Material Wrld」のファウンダー、矢野莉恵さん 2013年4月に正式ローンチした「Material Wrld」は、テイストメーカーのクロゼットの中身が買えるという斬新なコンセプトが注目を集め、拠点NYを中心に話題になりました。その後、2013年12月に事業形態をピボットし、現在ではラグジュアリー ファッションのトレード・イン事業を展開しています。ファウンダーの矢野莉恵さんにお話を伺いま…

Rie-Yano-Material-Wrld「Material Wrld」のファウンダー、矢野莉恵さん

2013年4月に正式ローンチした「Material Wrld」は、テイストメーカーのクロゼットの中身が買えるという斬新なコンセプトが注目を集め、拠点NYを中心に話題になりました。その後、2013年12月に事業形態をピボットし、現在ではラグジュアリー ファッションのトレード・イン事業を展開しています。ファウンダーの矢野莉恵さんにお話を伺いました。

ファッション業界にもたらす「新しいものと古いものの共存」

Material-Wrld-brands

「トレード・イン」というのは下取りのことで、例えばアップルストアやその他家電や車などでも一般的。古いiPhoneをアップルストアの店舗に持って行くと、査定して買い取ってくれて、買取額をストアクレジットとしてもらえる。顧客は、古い持ち物から生まれたお金で新たにアップルの製品を購入する。中古車事業では、CPO(Certified Pre-Owned )といって、中古車をメーカーが認証することで再販売する市場が存在します。

この「新しいものと古いものの共存」をファッション業界にも持ち込もうというのが、ピボットした後のMaterial Wrldが目指すこと。従来、ユーズド商品を敬遠したファッションブランドや百貨店。そもそもお客さんには今季の新作を買ってほしいし、eBayやその他オフラインの委託販売はブランディングにもふさわしくない。ところが、Material Wrldの新たなビジネスに関してはブランドや百貨店も乗り気です。

もう着なくなったラグジュアリーファッションのアイテムを買い取り、その買い取り額をBloomingdalesなどの百貨店やブランドのギフト券の形で提供する。お客さんはそのギフト券でまた新たな商品を購入する。実際、Material Wrldのお客さんは、平均するとギフト券の2倍の額を買ってくれるそう。現在の買い取り対象ブランド数は130で、アイテムはどれもオリジナル価格が300ドル以上のもの。

「リセールの業界にはさまざまなモデルがありますが、いつも次のコレクションが頭にある買い物好きな人が対象であるため、手間なく手放せて売れることが大切です。また、ファッション業界と組むことで高いオファー額を実現し、スケールすればするほど魅力的なオファーを提供できます。ブランドや百貨店と組むことによる信用力や安心という価値にもつながっています」

価格エンジンで買い取りに透明性と信頼性を

買い取りの具体的な流れはこう。売りたいアイテムがあるユーザーがMaterial Wrldで登録すると、既にラベルが貼られた返送用の箱やガイドラインなどが入った買い取り用のキットが送られて来る。電話一本でピックアップしてくれて、2、3営業日以内にMaterial Wrldから買い取り額のオファーがある。その価格で良いという場合は、複数のギフト券のなかから欲しいものを選ぶと、それがEメールまたはギフトカードの形で届く仕組み。

Material Wrldがユーザーにとって魅力的な理由はいくつかあります。まず、前述したブランドや百貨店と組んでいることから生まれる安心感。既存のオフラインの買い取りは、買い取り額が低くなりがち。というのも、お店はアイテムを買い取った後、それが売れた時の価格に応じて最終的な査定額を決める仕組みなんだそう。250ドルで買い取ると言われたものが、最終的に10分の1にまで下がってしまうことも珍しくない。Material Wrldはこの不透明さを完全に解決してくれる。

「Material Wrldでは、セラーにとっての安心感や透明性を大切にしています。そこで肝となる部分が、価格エンジンです。取り扱う130ブランドと、シャツ、セーターなどアイテムの種類を選ぶと、サイト上のジェネレーターが買い取り額の幅を提示してくれるんです。アイテムを査定のめに送った後に、実は買い取り額がだいぶ安かったなんて嫌なサプライズを取り除きます」

Alexander-Wang-pricing

例えば、Alexander Wang(アレクサンダー・ワン)のセーターを売る場合、ジェネレーターを使うことで22ドル〜52ドルの買い取り額であることが一目でわかります。あらゆるブランドとカテゴリーのオリジナル価格とリセール価格をトラッキングし、過去の買い取り額をもとに算出される価格エンジン。毎月更新することで、常にマーケットバリューを適切に反映しています。この透明性がセラーの心をつかみ、ピボット後のセラーのリピーター率は25%を誇ります。

「売る」と「買う」は別のプラットフォームで

Material-Wrld-handbags

買い取ったラグジュアリーアイテムをどうしているかというと、その9割をeBayで販売することで収益にしています。通常のマーケットプレイスでは「売る」と「買う」をひとつのプラットフォームで行うことが多い。Material Wrldは敢えてそうはしていません。

「ブランドと組むことでファッションの流通モデルを変えたいと思っています。ユーズドを売ることを同じプラットフォーム上でやってしまうと、ブランドから賛同を得ることが難しくなります。また、そもそも私たちが扱うラグジュアリーアイテムに関しては、セラーとバイヤーが完全に異なるんです」

Material Wrldのセラーは都心に住む30代から50代の女性で、年収1,000万円以上の人。都市でいうと、ニューヨークが3割、他にはロサンゼルス、マイアミ、サンフランシスコなど。一方のバイヤーはというと、ブランドものは好きだけれどフルプライスには手が出ないという人たち。学生から30代まで幅広く、「いいものをいい値段で買いたい」というニーズの持ち主だと言います。

セラーのニーズに応える既存サービスに加えて、この秋にもThe Wrldというリコマース専用のサイトを立ち上げる予定。将来的には、中古車にCPOがあるように、ブランドにユーズド商品を承認してもらうことで透明性を高めるような構想もあるそう。

また近く、ハンドバッグの買い取りも開始します。査定額がアイテムのコンディションにより依存するハンドバッグに関しては、モバイルで5枚まで写真を撮ることができる。枚数が多いほどより正確な査定額を知ることができ、とにかく手間を省きたいという人は写真1枚で済ませることもできます。

購入の時点でトレード・インすることを考える文化を

Material-Wrld-website

初期のMaterial Wrldの構想も面白いものでしたが、事業をスケールし、ファッションが流通するモデルそのものを変えるには弱かったと振り返る矢野さん。

「インフルエンサーを巻き込んでやっていた時は、コンセプトが面白いとすごく話題にしてもらいました。当時からラグジュアリーを扱いたいと思っていたのですが、マーケットプレイスで自分のクロゼットの中身を投稿したいというユーザーは10代、20代の若い女性であることがわかりました。その後、いろいろ試すなかで、ラグジュアリーを好む人にはクロゼットの公開より、売る際の面倒な手間を省いてほしいというニーズが高いことがわかって今の形にピボットしました」

Material Wrldでは、さまざまなブランドや百貨店と組んだリアルイベントも実施。例えば、百貨店「Steven Alan」に不要なラグジュアルーアイテムを持って行くと、Material Wrldが店舗のショールームで週末をかけて商品を委託販売してくれるようなイベントも。結局100人ほど店舗に集客し、販売額の半分をキャッシュで手にしたセラーは、またその場で新しいアイテムを購入していきました。

「お客さんのトラフィックが生まれるため百貨店も満足し、お客さん自身も売って、また新しいものを買えるためハッピーです。この時のパイロットで、キャッシュの代わりにギフト券を提供すれば、さらにお店で新しいものを買ってもらえるサイクルが生まれるとヒントを得ました」

今後は、Material Wrldクレジットのような独自のものを用意したり、例えば百貨店なら100ドル、特定のブランドなら120ドルといった形でチャネルに応じてギフト券の価格を変えることも試していくと言います。また、売れなかったアイテムを、「dress for success」というチャリティ団体に寄付できる連携も開始。恵まれない女性の就職活動をサポートする団体で、スーツの提供から面接の支援まで幅広くサポートしています。

生まれ変わり、新たに順調なスタートを切ったMaterial Wrldはこれから何を目指すのでしょうか。

「車や家を買う時って、月日が経って手放す時にいくらで売れるのかを考えるますよね。同じように、ファッションのブランド品を買う時も、買うその時にトレードインすることを考えてくれるような仕組みをつくりたい。この大きな変化をベンチャーだけで生むのは難しいので、そこはブランドや百貨店と一緒に取り組んでいきます」

----------[AD]----------

ファッションテイストメーカーのクロゼットの中身が買い物できる「Material Wrld」が正式ローンチ

SHARE:

昨年秋にベータ版としてローンチした「Material Wrld」が、ついに正式にローンチした。NYを拠点とする同サービスは、ファッションのテイストメーカーのクロゼットを売り買いできるオンラインコミュニティ。ニューヨークのおしゃれのトレンドの先端に立つ女性たちのクロゼットを買い物できる。ベータ期間中の訪問者数は10万人、厳選して登録されたクロゼット数は300にも上る。ファウンダーはハーバードのビジネ…

MaterialWrld-officiallaunch

昨年秋にベータ版としてローンチした「Material Wrld」が、ついに正式にローンチした。NYを拠点とする同サービスは、ファッションのテイストメーカーのクロゼットを売り買いできるオンラインコミュニティ。ニューヨークのおしゃれのトレンドの先端に立つ女性たちのクロゼットを買い物できる。ベータ期間中の訪問者数は10万人、厳選して登録されたクロゼット数は300にも上る。ファウンダーはハーバードのビジネススクールで出会った女性2人で、その1人は日本人の矢野莉恵(@rieglobe)さんだ。

eBayのファッション版ともいえる「Poshmark」など二次流通のマーケットプレイスは他にもあるが、Material Wrldがこだわるのは厳選されたテイストメーカーと、扱うアイテムのブランドや質だ。Poshmarkのようなサイトで販売されるアイテムはいわゆるファストファッションで、その平均単価は20〜30ドルほどだという。一方、Material Wrldで販売されるアイテムの平均単価は100ドルくらい。また正式ローンチに際しても、ニューヨークで最も人気な女性DJのクロゼットを紹介する企画を実施するなど、テイストメーカーへのこだわりが垣間みられる。

MaterialWrld-djclosets

また、スタイルグループなど新たな機能も加わった。ユーザが、より自分好みのファッションアイテムに出会えるよう、現在地やテイストなどをベースにmeetup.comのようなグループを作成して情報交換ができる。ファッションブロガー、ファッション業界などのグループが存在し、グループへの参加には条件があるものの、誰でもフォローすることはできる。また、自分がフォローしているクロゼットやグループからの通知をリアルタイムに取得できるようになった。お目当てのクロゼットにアイテムが追加されるといち早く知ることができる。またルーレットでクロゼットをディスカバーできるといったちょっとした遊び心のある機能も加えられた。

セラー(売り手)のために追加されたのは、購入者からのレビュー評価やメッセージ機能、また妥当な価格を提示してくれるプライシング・データベースだ。ブランドやアイテムカテゴリーなどに応じて、適切な価格を教えてくれる。現在はウェブからアグリゲートされたデータがもとになっているが、今後はMaterial Wrldの販売情報が反映され洗練されていく。さらに、Material Wrldは実際に販売するアイテムだけでなく、持ち物のショーケースとしても使える。クロゼットのアイテムを登録しておけば、売れると思っていなかったものを欲しがるユーザが出てくるかもしれない。

同スタートアップは昨年12月に、Great Oaks VCやSunBridge Startupsなどから780,000ドルの資金調達を行った。サイトの収益は手数料として徴収する取引額の15%だが、今後はユーザ獲得およびモバイルアプリの開発に注力していく。また、現在はニューヨークを拠点に展開するMaterial Wrldだが、立ち上げ当初からグローバル市場にも目を向けている。既に米国外からのトラフィックが30%を占めているという。日本でもMaterial Wrldを楽しめる日はそう遠くないかもしれない。

----------[AD]----------

おしゃれファッショニスタのクロゼットをお買い物できるNY発の「Material Wrld」が本日β版でローンチ

SHARE:

以前にTechDollでも取り上げたことがある「Material Wrld」(マテリアルワールド)がついにβ版でローンチしたよ。世界各国のファッション好きが、自分のクローゼットの中にあるものを直接売り買いできるオンラインコミュニティ。 お気に入りのアイテムは毎週、毎月変わっていくもの。そう、おしゃれ好きのクロゼットは短いスパンで更新されていく。ファッション業界の先端をいくテイストメーカーはそのクロ…

以前にTechDollでも取り上げたことがある「Material Wrld」(マテリアルワールド)がついにβ版でローンチしたよ。世界各国のファッション好きが、自分のクローゼットの中にあるものを直接売り買いできるオンラインコミュニティ。

お気に入りのアイテムは毎週、毎月変わっていくもの。そう、おしゃれ好きのクロゼットは短いスパンで更新されていく。ファッション業界の先端をいくテイストメーカーはそのクロゼットのアイテムを売ることができて、そんな彼女たちに憧れるおしゃれさんたちはそれを購入できる。人のクロゼットがマーケットプレイスに早変わりしちゃうのです。

ファッション好きな18-35歳の女性の最近のトレンドは、ファッションブログ、InstagramやPinterest、Tumblrなどを活用して自分のスタイルをネットで紹介し、フォロワーなどとコミュニケーションをとること。そんな彼女たちの”humble bragging”(謙虚なプチ自慢)を行う場所に、Material Wrldが新たに加わる。

この記事はTechWaveへの投稿記事です。続きはこちらからお読みください。

----------[AD]----------