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上場スタートアップ3社の営業を牽引したプロが構築、予実管理SaaS「GRAPH」が2,000万円をシード調達

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<15日午後2時更新> 最終段落で DIGGLE に関する記述を訂正、追記(赤字部)。 営業予実管理 SaaS「GRAPH」を開発・運営するグラフは15日、シードラウンドで Coral Capital から2,000万円を調達したことを明らかにした。調達額には日本政策金融公庫からのデットが含まれる。なお、同社は先月、GRAPH を正式ローンチしている。調達した金額は、GRAPH の新機能開発および…

グラフの皆さん。左から:インサイドセールス担当 西宮莉来氏、COO 飯塚航己氏、CEO 藤田健太氏、カスタマーサクセス担当 島田彩氏、CTO 中本康太郎氏
Image credit: Graph

<15日午後2時更新> 最終段落で DIGGLE に関する記述を訂正、追記(赤字部)。

営業予実管理 SaaS「GRAPH」を開発・運営するグラフは15日、シードラウンドで Coral Capital から2,000万円を調達したことを明らかにした。調達額には日本政策金融公庫からのデットが含まれる。なお、同社は先月、GRAPH を正式ローンチしている。調達した金額は、GRAPH の新機能開発および人材採用に使われる見込みだ。

営業の予実管理に主眼を置いたツールは複数存在する。その代表的なものが SFA(セールスフォース・オートメーション)だが、ある調査によると、SFA 導入社のうち82%が導入によって課題を解決できていない、と回答したという。日常のデータ入力が煩雑であったり、また、分析された結果を閲覧するまでのプロセスが複雑だったりするためだ。

ダイエットであれば、まずは毎日体重計に載って、現在の体重を把握し追いかけてるところが、全ての始まりとなるように、営業活動、とりわけ、トランザクションセールスにおいても、毎日数字を追い続けることが目標達成に向けた営業の予実管理の原点だ。GRAPH は、直感的にわかり安い UI/UX を構築し、通常のツールなら数時間かかる分析を数分でできるように工夫している。

「GRAPH」
Image credit: Graph

グラフを昨年11月に設立した藤田健太氏(現在、代表取締役)は IPO したスタートアップ各社で、営業組織の立ち上げ統括や執行役員を歴任した経験から、適切な予実管理の実現が営業組織 DX の肝であると痛感し GRAPH を開発した。あらゆる営業の現場に導入可能だが、藤田氏は自身の経験を生かし、全国展開する自由診療クリニック、多店舗展開する士業事務所から導入を広げる計画だ。

こうしたリアルな B2B や B2C などでも営業手法はオンラインのそれと似ていて、新規の顧客流入は Web マーケティングから得て、診療や業務委託を提供する中で、治療やコンサルティングの提案を行い、売上を向上させていく。そういった活動の元になる足元の情報を、GRAPH は現場担当者(クリニックならコンシェルジュや士業を営む人に伝える役割を持つ。

GRAPH は、あくまで営業の現状をわかりやすくするためのもの。目標達成を支援するツールではない。(藤田氏)

GRAPH は現時点ではスタンドアローンで動作するが、年内にも Salesforce やキントーンなどの CRM や SFA ツールと API 連携させる予定。また、CRM や SFA の導入にまでは至っていないユーザをターゲットとして、営業活動の未来の〝ヨミ〟の管理に特化したツールを近日中にリリースする計画だ。

この分野には、経営管理業務効率化ツール「Loglass」を運営するログラスなど複数のスタートアップが存在する。今回 GRAPH に出資した Coral Capital は、500 Startups Japan の時代に 予算管理 SaaS「DIGGLE」を開発・提供する DIGGLE に出資しているが、DIGGLE は経営企画部や経理向けのツールであるのに対し、GRAPH は営業現場向けのツールであるため、互いに競合しないとの見解を明らかにしている。

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MOVIDA JAPAN DemoDay 5th ラウンドアップ前編〜Eigooo!、Graph、Pedal Forge、Sttir、LIVE3

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6月3日、東京都内で Movida Japan Demo Day 5th が開催されている。全部で13社が登壇する予定だが、以下にピッチ・セッション前半の模様をお伝えする。 なお、リアルタイム対戦型脳トレ「BrainsWars」はこちら、コンピュータービジョン技術をクラウドで提供する「Categorific」はこちらを参照。 チャット形式英語学習サービス「Eigooo!」 Eigooo! はチャッ…

6月3日、東京都内で Movida Japan Demo Day 5th が開催されている。全部で13社が登壇する予定だが、以下にピッチ・セッション前半の模様をお伝えする。

なお、リアルタイム対戦型脳トレ「BrainsWars」はこちら、コンピュータービジョン技術をクラウドで提供する「Categorific」はこちらを参照。

チャット形式英語学習サービス「Eigooo!

movida-japan-demo-day-eigooo

Eigooo! はチャットを使った英語学習サービスだ。チャットを使って英語を学習できるアプリをローンチしており、ユーザは月額4,000円を支払う。2月のアプリリリース以来、コンバージョン・レート(CVR)は1.85% を記録しており、インターフェイスや機能改善などにより、そこからさらに 42%向上(すなわち、1.85% × 142% = 2.627%)したとしている。

Skype などを使った英語学習では、先生と生徒は1対1となるため、生徒は事前の予約が必要だったり、時間あたりの授業料が必要だったりする。Eigooo! はチャットベースであるため、先生は10人の生徒と同時に応対し、英文の間違い等を指定できる。このため、事前の予約等が不要で高い利益率(70%)を実現することができる。

日本に加え、中国・韓国などへの進出も想定、5年後に売上60億円を達成し IPO を目指したいとしている。

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統計情報が簡単に検索できるサービス「Graph

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日本国内で統計情報は年間1億回検索されているが、そのような情報がなかなか見つからない。情報を見つけられても、それらを整理して資料に採用できる状態にするには、1時間以上かかる。

Graph は統計情報を簡単に探せるようにし、ブログパーツとして貼り込むこむことができる。先行2週間で1,000名からユーザ登録を得られた。競合サービスも存在するが、検索精度や見やすさなどに問題がある。データを豊富に容易し、ビジュアルでわかりやすいインフォグラフィックも表示できるようにする。ブログパーツの提供により年間10億PVの獲得を目標とし、プレミアムサービスの展開などを想定。

楽器の視聴サイト「Pedal Forge

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楽器を購入前に試聴できるサイト。ギターの再生をオンラインで再現し、ユーザが購入前に製品を選ぶプロセスを助ける。ギターの試聴ができるバージョンを6月中にリリース予定、英語・日本語・フランス語で利用できる。楽器メーカーにとってはプロモーションの機会となるため、音源の確保にあたり協力が得られやすい。

ミュージシャンのための GitHub「Sttir

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音楽の作曲には、オリジナルから作曲する方法と、他人が作曲した曲をリミックスする方法がある。Sttir では後者の作曲方法にフォーカスし、作曲者が一般公開している楽曲をオープンソース的に収集し、GitHub と同じく、他のユーザがダウンロードし自由にリミックスできるようにする。

今夜の予定を探すためのアプリ「Live3

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既存の検索方法では、その日の夜に遊びに行くイベントを探すのは容易ではない。Live3 はモバイルアプリで、近くで開催されている、チケットが売れ残ったイベントとマッチングする。1日につき10件のイベントを紹介する、イベントのキュレーション・メディア。現在は無料だが、将来的には、イベントチケットの10%を決済手数料として徴収しマネタイズする。平均コンバージョンレートは 7.39%と高い。

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