エンタープライズ AI  スタートアップ Intently は、AI を使用して、スタートアップ創業者が既存のネットワーク内で関連する投資家や暖かい紹介を特定するのを支援する新製品「Founder AI」のローンチを発表した。このツールは、創業者の Gmail アカウントと LinkedIn のコネクションを分析し、VC やエンジェルへの最も有望な経路を浮かび上がらせ、資金調達プロセスで最も時間がかかり不透明な部分の一つを自動化する。

同社はまた、Founder AI の開発とローンチに向け、Y Combinator、Rebel Fund、Pioneer Fund、Liquid2、Altair Capital、Davidovs VC から300万米ドルのシード資金を調達したことも発表した。

Intently の共同創業者 Mika Melchanka 氏は次のように述べた。

ここでの全体像は、明らかに Slava と Dmitry（共同創業者）が過去に素晴らしい会社を築いたということですが、私たち全員が経験豊富な起業家です。事業を立ち上げるたびに、有意義なネットワークを構築することの重要性を実感しています。

AI を活用してプロのネットワークをマッピング

Melchanka 氏は、Founder AI が単なる CRM やアウトリーチツールではなく、よりターゲットを絞ったソリューションであることを強調した。

Founder AI が実際に提供している目的は、スタートアップの創業者としてビジネスをしているときに遭遇する非常に特定のユースケースのために、あなたが持っているネットワークを活用する手助けをすることです。そして、最初のユースケースである資金調達から始めます。（Melchanka 氏）

Founder AI は、大規模言語モデル（LLM）とグラフ・ニューラル・ネットワーク（GNN）という2つの主要な AI 技術を組み合わせて、創業者の電子メールやソーシャル・ネットワーキング・データを解析し、関連する投資家を特定し、温かい紹介への最適なパスを推奨する。

Intentlyの共同設立者兼 CTO の Dmitry Starodubtsev 氏は VentureBeat とのインタビューで次のように説明した。

LLM は既に膨大な量のデータを保有している … それはかなり非構造的なもので、ソーシャルメディア、ニュース記事、ブログなど様々なソースから解析されています。しかし、LLM の問題点は、異なる情報間の相互作用が欠けていることです。（Starodubtsev 氏）

そこで Intently が独自に開発した GNN が登場する。

GNN、つまりグラフ・ニューラル・ネットワークは、より構造化された方法でデータの関係や相互作用を理解し、正確にモデル化します。GNN は、システム内の個人または企業であるノードと、それらの間の関係であるエッジ間のメッセージパッシング（編注：あるプログラムから別のプログラムへメッセージを発し処理依頼する方式。オブジェクト指向プログラミングなどで使われる）を活用します。（Starodubtsev 氏）

経験豊富な創業者がネットワーキングの課題に取り組む

Intently のチームは、エンタープライズ AI だけでなく、創業者が直面する資金調達の課題についても深い専門知識を持っている。CEO の Slava Solonitsyn 氏と Starodubtsev 氏は以前、プレハブで持続可能な住宅を建設するスタートアップ Mighty Buildings を共同設立し、1億米ドル以上を調達した。その経験から、創業者のネットワークがいかに重要か、ネットワーキングと資金調達にどれだけの時間を費やすかを身をもって知った。

特に、昨年始まった AI 時代には、自動化されたメッセージや、電話をかけたり、メッセージを送ったりできるツールなど、冷たいアウトリーチばかりで、まだ直っていないことがあります。実際のリアルなつながりは薄れつつあります。（Melchanka 氏）

Solonitsyn 氏は、資金調達だけでなく、ビジネスネットワーキング全般に AI の自動化とインテリジェンスを導入する機会があると考えている。

創業者は、同様にネットワーキングの負担に苦しんでいる他のカテゴリーの専門家と大差ないでしょう？ 特に、同じ AI がこれらのパーソナライズされたスパムを作り出した世界では … それらはスパムの別のレベルに過ぎない。

資金調達に的を絞ったローンチ、拡大も計画中

しかし、Intently のチームは、自分たちの経験から最もよく知っているユースケースから始めたかった。彼らはまた、データのプライバシーとセキュリティへのコミットメントを強調し、Founder AI が Google によって認定されており、メッセージの内容そのものではなく、電子メールのメタデータのみを分析することを指摘した。

Founder AI は来週、一部の創業者グループに限定公開される。同社は、徐々にアクセスを拡大し、事業開発や採用など、創業者にとって一般的なネットワーキングのユースケースを自動化するための追加機能を展開する予定だ。狭いユースケースからスタートするものの、Intently のビジョンは、あらゆる分野のプロフェッショナルにとって不可欠な AI 搭載ネットワーキングエージェントになることだ。

私たちが開発するエージェントは自動化されており、非常に特殊なビジネス課題を解決します。例えば、事業開発に関して言えば、スタートアップをしばらく経験することで、業界に関する一定の知識を得ることができます。

「何を知っているかではなく、誰を知っているか」が重要なこの世界において、Intently は、AI クエリで適切なコネクションを作ることで、競争の場を平準化することを目指している。Founder AI のローンチにより、このスタートアップは、インテリジェントエージェントがネットワーキングの重労働を処理し、創業者が最も得意とすること、つまり次の大きなものを作ることに集中できる未来への第一歩を踏み出そうとしている。

【via VentureBeat】 @VentureBeat

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