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インバウンドマーケティングのHubSpot、AIスタートアップのKemviを買収——営業担当者の将来見通し調査を自動化

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インバウンドマーケティング・セールス企業の HubSpot は、駆け出しのスタートアップ Kemvi を買収した。Kemvi は人工知能(AI)や機械学習を利用してウェブサイトやプレスリリース、ブログ投稿、証券取引委員会への申請内容から自動的に情報を抽出することで、営業担当者に洞察を提供している。買収の具体的な内容は公開されていない。 2006年にマサチューセッツ州ケンブリッジで設立された Hub…

Image Credit: Hubspot

インバウンドマーケティング・セールス企業の HubSpot は、駆け出しのスタートアップ Kemvi を買収した。Kemvi は人工知能(AI)や機械学習を利用してウェブサイトやプレスリリース、ブログ投稿、証券取引委員会への申請内容から自動的に情報を抽出することで、営業担当者に洞察を提供している。買収の具体的な内容は公開されていない。

2006年にマサチューセッツ州ケンブリッジで設立された HubSpot は、CRM ソフトウェアやソーシャルメディアへの投稿およびモニタリング、e メールを用いたマーケティング、ブログ活用、SEO、マーケティングオートメーション、分析などといった一連のツールを提供しており、セールス・マーケティング分野の大企業となった。2014年にサンフランシスコで設立された Kemvi は少額のシード投資しか受けていないが、同社の提供する主力製品は HubSpot に打ってつけのように見受けられる。

実際、Kemvi の DeepGraph エンジンは買い手の行動を予測できるよう、どんなデジタルテキストからでも意味のある情報や洞察を抽出して企業内のセールスマーケティングチームのデータや知識と組み合わせることのできる学習アルゴリズムを利用するB2B企業をターゲットにしている。

買収の結果、Kemvi の技術は HubSpot CRM に組み込まれ、営業担当者は将来の見通しを自動的に調査できるようになる。

HubSpotの 共同設立者で CEO の Brian Halligan 氏は次のように説明した

今日の消費者は購買プロセスのあいだ、個別化された経験を期待しています。つまり、現代の営業担当者は貴重な時間を各消費者に合わせた調査を行うのに費やす必要があるのです。AI はそのプロセスを最適化し、営業担当者の時間を節約して世界に通用する経験を消費者にお届けするのです。Kemvi の DeepGraph 技術は、営業担当者の業務をサポートし、時間を浪費するタスクにはまり込むことなく商談をまとめられるようにするのです。

【via VentureBeat】 @VentureBeat

【原文】

「インバウンドマーケティング」のHubspotがIPO申請

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<ピックアップ> HubSpot files to go public with a $100M IPO 「インバウンドマーケティング」という言葉で知られるHupspotがIPO申請を行ったことが明らかになりました。Hubspotは企業向けマーケティングオートメーションのツールを開発しており、昨年度の業績は売上7,760万ドルで3,420万ドルの赤字。 Crunchbaseによると、H…

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<ピックアップ> HubSpot files to go public with a $100M IPO

「インバウンドマーケティング」という言葉で知られるHupspotがIPO申請を行ったことが明らかになりました。Hubspotは企業向けマーケティングオートメーションのツールを開発しており、昨年度の業績は売上7,760万ドルで3,420万ドルの赤字。

Crunchbaseによると、Hubspotに投資している主なVCはシリーズAから毎回フォローオンを続けてきたGeneral Catalyst Partnersや、Google Ventures、Sequoia Capitalなど。創業8年目のIPOとなりそうです。

via VentureBeat

「重要なのはマインドセット」、インバウンドマーケティングをテーマにしたカンファレンスが日本初開催 #IM2013TOKYO

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「Inbound Marketing(インバウンドマーケティング)」とは、アメリカの会社 HubSpot,Inc.の創業者、Brian Halligan氏とDharmesh Shar氏によって2005年に提唱されたマーケティングコンセプト。潜在的な顧客に対し、有益なコンテンツをインターネット上で提供することで、検索やソーシャルメディアで自分たちのサービスやプロダクトを見つけてもらいやすいものにし、…

inboundmktg2013

Inbound Marketing(インバウンドマーケティング)」とは、アメリカの会社 HubSpot,Inc.の創業者、Brian Halligan氏とDharmesh Shar氏によって2005年に提唱されたマーケティングコンセプト。潜在的な顧客に対し、有益なコンテンツをインターネット上で提供することで、検索やソーシャルメディアで自分たちのサービスやプロダクトを見つけてもらいやすいものにし、自社のサイトへ来てもらいやすくする、というものだ。

昨日、2月25日、日本で初めてのインバウンドマーケティング、コンテンツマーケティングに関するカンファレンス、「INBOUND MKTG 2013 TOKYO」が開催され、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティングに関する事業者や、すでにこれらの手法を実践しているマーケターが登壇した。

テクノロジーではなく、マインドセット

カンファレンスは、同カンファレンスを主催する株式会社マーケティングエンジンの代表取締役社長CEO、高広伯彦氏による基調講演で幕を開けた。

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従来のセールスにおける電話、ダイレクトメールのような自分たちが出て行くようなアウトバンドなマーケティングは転換点に差し掛かっていると高広氏は語る。向こうから自分たちのほうに来てもらうためのインバウンドなやり方が必要になってきている。現代は情報の洪水が起きていることによる『情報を選択する時代』に突入している。この時代において、マーケターはどう変化するべきなのかが語られた。

インバウンドマーケティングの手法に用いられるツールは、すでに使用されていたり、名前を聞くことが多いがほとんどだ。そのため、すでに実践していると主張する人も多いが、インバウンドマーケティングで一番重要なのはそうしたツールではなく、マインドセットを変えることが最も重要だと高広氏は語る。

ソフトウェア業界は、かつて顧客が店頭で購入するのが一般的でした。今では購入行為に劇的な変化が起こり、トライアルや無料版の提供といった新たな考え方が実践されています。今必要なのは「Old EconomyからNew Economyへの変化」なのです。

マーケターがパブリッシャーに

人々の購入行動には大きな変化が起きており、検索エンジンでの検索結果が購買行動に影響を与えている。企業にとって、自分たちのことを知ってもらう活動の重要さが加速度的に増しており、コンテンツがなければ存在しないのと同じといっても過言ではない状況になってきている。

そのため、「Marking is Connecting(つながるためにコンテンツを作ること)」が重要。Twitter、ブログなどのツールでコンテンツを作り発信することが、顧客とつながることになる。こうした状況において、「Marketer = Publisher」であると言うこともできる。マーケターは、コンテンツを作り、適正な発信まで実施することが必要になってきているのだ。

従来のマーケティングを考えたとき、例えて言うなら獲物を狙うハンター(狩猟)型のマーケティングだった。これからのマーケティングはハーベスター(農耕)型、コンテンツを生成することで種をまき、それが成長していくことで、時間をかけて収穫していくマーケティング手法といえる。

このコンテンツをつくり発信していくハーベスター型のマーケティング手法で最も重要なことは、「Autentic」、嘘をつかないこと。正当で、本当のことを正直に伝えること。そして、それこそが「Be Inboundy」インバウンド的であることだと高広氏は語った。

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