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家具のサブスク「airRoom」運営、プレシリーズAラウンドで総額1億円を資金調達——サブスク、C2Cビジネスの有識者らが参画

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家具・インテリアのサブスクリプションサービス「airRoom」を運営する Elaly は24日、プレシリーズ A ラウンドで資金調達を実施したと発表した。同社にとっては、2018年10月に実施したシードラウンド(推定数千万円を調達)に続くものだ。 このラウンドに参加した投資家は、次の通り。 オークファン コロプラネクスト 名古屋テレビ・ベンチャーズ F Ventures Japan Angel F…

Elaly の経営陣と投資家の皆さん。中央が大藪氏
Image credit: Elaly

家具・インテリアのサブスクリプションサービス「airRoom」を運営する Elaly は24日、プレシリーズ A ラウンドで資金調達を実施したと発表した。同社にとっては、2018年10月に実施したシードラウンド(推定数千万円を調達)に続くものだ。

このラウンドに参加した投資家は、次の通り。

  • オークファン
  • コロプラネクスト
  • 名古屋テレビ・ベンチャーズ
  • F Ventures
  • Japan Angel Fund
  • 柄沢聡太郎氏(元メルカリ執行役員 CTO)
  • 児玉昇司氏(ラクサス・テクノロジーズ 代表取締役社長)
  • 坂本達夫氏(Smartly.io Sales Director, Japan)
  • 西江肇司氏(ベクトル 代表取締役社長)
  • その他匿名の個人投資家3名

Elaly では調達した資金を使って airRoom 事業の加速を狙う。サービスやビジネスをスクラッチで開発することににこだわらず、他のスタートアップの acqu-hire や事業買収なども積極化させる構え。THE BRIDGE の取材に対し、「モノのサブスクで、最短上場を狙いたい」と創業者で CEO の大藪雅徳氏の鼻息は荒い。今回の投資家の顔ぶれにもそれを意図した戦略が見え隠れする。キーワードを挙げるなら、新興バーティカルにおけるドミナントプレーヤー、サブスクモデルの知見活用、地方における露出拡大だ。

<関連記事>

株主の顔ぶれと戦略

フリーランサー向けプラットフォームならクラウドワークスとランサーズ、料理動画なら kurashiru と DELISH KITCHEN など、成長著しい新興バーティカルには、必ずと言っていいほど二大勢力が存在する。プレーヤーがただ1社ではないのは市場需要があることの証であるし、互いが競い合うことでユーザの注目を集めることができる。

家具サブスクの分野では、airRoom と CLAS の二社が先頭を走っていると見てよいだろう。投資家のうち、Japan Angel Fund は運用者としては Sevenwoods Investment であるが、投資先の選定にあたってはスカウターである成田修造氏(クラウドワークス COO)が深く関与しており、成田氏の知見が活かせることを期待したい、と大藪氏は語った。

児玉昇司氏は高級バッグのサブスクサービス「Laxus」を経営しており、今回の出資に参加したコロプラネクトは Laxus の株主でもある。また、坂本達夫氏はカメラ・家電・ガジェットのレンタルサービス「Rentio」の出資者だ。Elaly は airRoom の取扱商品を現在の家具やインテリアから将来は家電などにも広げる計画を持っており、メルカリ出身の柄沢聡太郎氏も含め、サブスクサービス、レンタルサービス、C2C ビジネスのエキスパートの知見が活用できるメリットは大きい。

F Ventures と名古屋テレビ・ベンチャーズには、地方における広報力や露出拡大を期待するそうだ。airRoom は現在、関東一都三県と大阪府でのみ提供されているが、これを少なくとも F Ventures が拠点を置く福岡県と、名古屋テレビのある愛知県には人日中に拡大する模様。年内には、有料会員5万人(無料会員も入れると20万人)の達成を目指す。

<参考文献>

データで家具メーカーを支援、将来は「家具版のラクスル」を目指す

Image credit: Elaly

サブスクリプションサービスにおいては、チャーンレートをどうやって下げるかが課題の一つとなる。Elaly では @LINE を使ったインテリアのコーディネイトサービスを行っているが、コーディネイトを使って家具を借りるユーザと、コーディネイトを使わずに家具を借りるユーザでは、圧倒的にチャーンレートが異なるのだとか。言うまでもなく、コーディネイトを使って家具を借りたユーザの方が、長期間にわたってサービスを利用し、一度借りた家具を愛用してくれるのだという。

このため、Elaly では今後、コーディネイトサービスを充実させる。今春、3D パースでインテリアを提案する「KAREN(カレン)」が airRoom にとって競合にあたる CLAS と提携したことを報じたが、airRoom では同様のサービスを自前で持つことを検討しているようだ。内製でスクラッチ開発するか、先に書いたような、類似した技術を持つスタートアップを買収するなどして手に入れるかについては不明だ。

顧客データ、商品データ、不動産データ(家具が置かれる住居種類等のデータ)を取得し、コーディネイトに注力していく。家具メーカーは通常、小売業ではないので顧客についての情報を持っていない。airRoom では、消費者のニーズを示すデータを家具メーカーにフィードバックしていくので、彼らにとっても、市場から期待される製品の開発努力に繋がる。(大藪氏)

以前の記事も書いたが、CLASsubsclife などと異なり、airRoom が家具メーカーの遊休資産を活用していることも興味深い。家具メーカーにとっては、余剰在庫のマネタイズ、新商品のマーケティングチャネル、新商品開発のための消費者ニーズの把握が可能になる。一方、Elaly にとっても商品調達のためのファイナンスが軽微で済むため、キャッシュフローを抑えた状態で事業展開が可能だ。

airRoom の将来像の可能性として、大藪氏は「家具版のラクスル」という言葉を口にした。ラクスルは一言で言えばファブレスな印刷会社であり、基本的には自前の印刷設備を持たずに、全国にある印刷会社の工場のダウンタイムを有効活用・ネットワーク最適化する形で運営されている。これに照らせば、airRoom は自前ブランドで家具を提供し、絶大な消費者ニーズを示すデータをもって、インテリアメーカーや家具工場をネットワーク化する、ということだろう。今後の展開に期待したい。

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家具シェアリングの「airRoom」が物置きシェアリングの「モノオク」と提携、家具の一時預かりサービス「airRoomトランク」をローンチ

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家具のシェアリングサービス「airRoom」を運営する Elaly は21日、物置きのシェアリングサービス「モノオク」を運営するモノオクと提携し、家具の一時預かりサービス「airRoom トランク」の提供を開始したと発表した。 モノオクのユーザが預けている中で最も多いアイテムが「家具・家電」であり、引越時に引越先への入居まで一時的に家具や家電を預けたり、遠方や海外への赴任に持って行けないものを預け…

家具のシェアリングサービス「airRoom」を運営する Elaly は21日、物置きのシェアリングサービス「モノオク」を運営するモノオクと提携し、家具の一時預かりサービス「airRoom トランク」の提供を開始したと発表した。

モノオクのユーザが預けている中で最も多いアイテムが「家具・家電」であり、引越時に引越先への入居まで一時的に家具や家電を預けたり、遠方や海外への赴任に持って行けないものを預けたり、オフィス移転の際に使わなくなった机や椅子を預けたりといったニーズが多いとのこと。Elaly では以前からモノオクと業務提携を締結しており、今回のサービスローンチとなった。

airRoom トランクが利用できるのは、airRoom の商品をレンタル利用する際のみ。airRoom の商品利用中に以前の家具を預けておき、airRoom 家具の返却時に預けておいた家具を自宅に戻すなど柔軟な利用が可能。今回の取り組みでは Elaly からモノオクへの送客だけでなく、モノオクから Elaly の送客も可能であるため、相互に補完関係が成立する。

airRoom はこれまでにオンデマンド運送の PickGO やソーシャル基金サービスの「Gojo」とも業務提携している。

via PR TIMES

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Elalyがサムライインキュベートや個人投資家複数からシード資金を調達、家具のシェアリングサービス「airRoom」を正式ローンチ

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家具のシェアリングサービス「airRoom」を運営する Elaly は12日、シードラウンドで資金調達を実施したと発表した。このラウンドに参加したのは、サムライインキュベート、河合聡一郎氏、三木寛文氏、水谷寿美氏(vivit)、安田直矢氏(WILBY)と匿名の個人投資家。調達金額は開示されていないが、関係者複数からの情報を考慮すると、数千万円程度とみられる。 今回の調達とあわせ、Elaly では今…

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Image credit: Elaly

家具のシェアリングサービス「airRoom」を運営する Elaly は12日、シードラウンドで資金調達を実施したと発表した。このラウンドに参加したのは、サムライインキュベート、河合聡一郎氏、三木寛文氏、水谷寿美氏(vivit)、安田直矢氏(WILBY)と匿名の個人投資家。調達金額は開示されていないが、関係者複数からの情報を考慮すると、数千万円程度とみられる。

今回の調達とあわせ、Elaly では今年7月からオープンβ版として運営してきた家具のシェアリングサービス「SmartRoom」を airRoom にリブランドし正式ローンチする。

Elaly は Dely や FiNC でインターン経験のある大藪雅徳氏らが今年5月に設立したスタートアップ。大藪氏は、FiNC ではキュレーションサイトの運営などを担当し、数十名いるインターン部門で年間 MVP の表彰を受けたことがある。周りからの評価を得て自らスタートアップすることを決意した大薮氏は、「住むエンターテイメント」をテーマに掲げ仲間5人と共に Elaly を立ち上げた。

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Image credit: Elaly

airRoom は月額500円から利用できるサブスクリプション制の家具サービスだ。家具のファストファッション化が進み、一方で中級ないし高級家具には関心を持ちにくい若年層を対象に、気軽に家具を利用できるユーザ体験を提供する。日本の人口は減っていながら世帯数は増えており、都心では賃貸不動産物件の新規契約数は増加傾向にある。比較的短期間で引越を経験するこの層に対し、airRoom はムダの無い最適な家具のデリバリを実現する。

家具業界のこれまでのメインターゲットは新婚さんでした。新婚さんが新しい住居で生活を始める際に、奮発して家具を買ってもらう。でも、新婚層の需要は減ってきている。年配者は家具を変える機会も少ないし、若い人は安い家具が買える D2C のお店へ行ってしまう。家具メーカーは、新しい販路を広げたい。ユーザから月額単位でお金をもらうことで、手軽にいい家具を使ってもらえると思ったんです(大藪氏)

Elaly では家具メーカー十数社と提携していて、メーカーが持つ余剰在庫のマネタイズ手段、新商品のマーケティングチャネルとして airRoom に家具を提供してもらう。数ヶ月おきに部屋を小さなく模様変えしている、RoomClip を使っているような20代〜30代の女性がメインターゲットだ。将来的には家具に加え、家電、ファッション、美容品、キッチン用品などにも取扱商材を拡大する可能性を模索している。

この分野では先ごろ、家具に限定しているわけではないが、ピーステックラボが「Alice.style」というサービスを発表している。ミニマリスト、モノを持たざる生活というのは、江戸の長屋に住んでいた庶民がかつてそうだったことを考えると、普遍的に都市生活者にとっては相性がよいコンセプトなのかもしれない。テクノロジーを使って airRoom が21世紀のライフスタイルをどう変えてくれるのか楽しみだ。

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