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営業パーソンの売上を伸ばす顧問事業展開のBuff、シードラウンドでCACから数千万円を調達——営業顧問に特化したSaaSを開発へ

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営業顧問事業を提供する Buff は28日、シードラウンドでサイバーエージェント・キャピタル(CAC)から資金を調達したと発表した。調達額は開示されていないが、数千万円の前半程度とみられる。 Buff を創業したのは、神戸大学の起業家精神育成ゼミ出身で、DeNA でゲームディレクターなどの経験を持つ中内崇人氏。昨年8月から企業向けの営業顧問事業「Buff Sales」を提供している。ゲームに明るい…

Buff 創業者の中内崇人氏(右)と、サイバーエージェント・キャピタルの北尾崇氏(左)
Image credit: Buff

営業顧問事業を提供する Buff は28日、シードラウンドでサイバーエージェント・キャピタル(CAC)から資金を調達したと発表した。調達額は開示されていないが、数千万円の前半程度とみられる。

Buff を創業したのは、神戸大学の起業家精神育成ゼミ出身で、DeNA でゲームディレクターなどの経験を持つ中内崇人氏。昨年8月から企業向けの営業顧問事業「Buff Sales」を提供している。ゲームに明るい読者であればご存知かもしれないが、Buff とはロールプレイングゲームなどで味方の攻撃力をアップするアクションの呼称に由来する。「ひとの成長を支援する事業がしたい」との思いから、この名前を選んだのだそうだ。

ところで、日夜売上を伸ばすべく奔走する営業パーソンが少なくない中、外部に営業顧問を頼む必要なんてあるのか、というのは筆者の抱いた素朴な疑問だ。営業の鬼とか、その道のベテランに経験談を聞くならまだしも、自社の経営さえままならない駆け出しのスタートアップにとって、果たして他社の営業顧問は務まるのだろうか?

しかし、論より証拠である。Buff の営業顧問サービスを受けた企業は事実売上を伸ばしており、昨年10月からの3ヶ月間で営業パーソン1人あたりの平均売上が3倍に伸びた顧問先もいるのだとか。Buff の顧問先は現在3社あり、そのうちの一つが THE BRIDGE でも何度か取り上げている、理系学生人材データベース「LabBase(ラボベース)」を運営する POL(ポル)である。

Buff の営業顧問サービスを受ける POL の皆さん
Image credit: Buff

大阪に、従業員の年収ランクで日本企業の1位、2位を毎年のように争っているキーエンスというセンサー大手企業がある。同社の営業パーソンは一人当たり売上が高いことでも知られるが、中内氏の身近にいた営業パーソンの行動を観察したところ、一見すると個人プレイに見える営業という業務が、実は環境要因やチームの力で成長しているケースが多いことがわかったのだという。営業を成長させる仕組みをプログラム化できないか、という思いから Buff の営業顧問の事業がスタートした。

Buff が営業顧問の活動でフォーカスしているのは3つ。

  • 量と質の水準を上げる……お客との接触面積の最大化
  • 記録文化の普及……自分たちでコントロールできる KPI、売上につながる KPI を設定し、記録する。記録することで、売上が悪い場合は何が悪いいのか、売上を伸ばせている営業パーソンがなぜ売れているのか、わかるようになる。
  • ネクストアクション……組織全体で見つけた、やれば良いことを共有し、それをみんなでやるという文化を作る。
Image credit: Buff

ごく当たり前のことだ。ただ、ごく当たり前のことができていない人が多いのもまた世の常。これらをごく当然にやるという風土を顧問先に根付かせるのが Buff が提供するサービスの真骨頂だ。今のところ、中小企業やベンチャー企業に受け入れられやすいとのことだが、大企業は営業パーソンが多い分、一人当たりの売上が上がれば会社全体としての上向の振れ幅が大きくなるので、中内氏は大企業も顧客に捉えることを期待している。

Buff は今回調達した資金を使って営業顧問に特化した SaaS を開発する。これまでに開発した営業顧問ノウハウを実証すべく、顧問事業を 10業種 × 1業種あたり10社 くらいにまで拡大しつつ、事業をよりスケーラブルにするためツール開発に注力する。この SaaS は早ければ、今年4月中にもローンチされる見込みだ。

Buff では現在、同社の営業顧問サービスを希望する企業と合わせ、営業顧問事業に興味のある人材を募集している。

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イスラエルのBuff、ブロックチェーン技術を使ったゲーマー向けのロイヤリティプログラムをローンチ

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Buff がブロックチェーンをベースとしたゲーマー向けのロイヤリティプログラムを開始し、オーバーレイを通じてゲームに新たな特色を簡単に付加できる企業 Overwolf と提携した。 イスラエルを拠点とする Buff は仮想通貨 Buff Coin をこの夏にローンチする準備を進めている。同社はゲーマーのスキルに応じて現実世界で報酬を与えるロイヤリティプログラムを作っている。この報酬は複数のプラット…

buff
(上)Buff と Overwolf チーム.
Image Credit: Buff

Buff がブロックチェーンをベースとしたゲーマー向けのロイヤリティプログラムを開始し、オーバーレイを通じてゲームに新たな特色を簡単に付加できる企業 Overwolf と提携した。

イスラエルを拠点とする Buff は仮想通貨 Buff Coin をこの夏にローンチする準備を進めている。同社はゲーマーのスキルに応じて現実世界で報酬を与えるロイヤリティプログラムを作っている。この報酬は複数のプラットフォームやブランドにわたって展開されることになる。

Buff の CEO である Elay De Beer 氏は GamesBeat とのインタビューで次のように述べた。

プレイすればするほど、より稼ぐことができます。これはゲーマーが何らかの稼ぎを得ることができるようにしたブロックチェーン上のロイヤリティプログラムです。

参加しているゲームはまだ、それぞれに独自の経済圏を持っている。だが Buff のプラットフォームは、ゲーマーが単にゲームをクリアしたりゲーム内の実績を達成したりすることで、報酬として Buff Coin を得ることができるようにする。ゲーマーは後でそのコインを、様々なブランドやプラットフォームのゲーム内アイテムと交換することができる。

Buff は全てのプラットフォームにまたがる世界的なロイヤリティプラットフォームだ。対戦型でも非対戦型でも、全ての技術レベルのゲーマーが好きなものをプレイするだけで報酬を得られるようにする。「Call of Duty」で高い連続撃破数を持っていれば、Buff Coin を得ることができる。「FIFA 18」や「League of Legends」における実績でも同様だ。

De Beer 氏はこのように述べた。

「Fortnite」や「League of Legends」をプレイしながらでも、報酬を得ることができます。

Buff は Overwolf と手を結んでいる。Overwolf はゲームへの没入を妨げられることなくゲーム体験を強化するアプリを開発するためのソフトウェアプラットフォームだ。モバイル・デスクトップを合わせて1,500万人以上の月間アクティブユーザを誇るゲームコミュニティと、Cloud9や Nvida、Twitch のような利益を上げているパートナーを持つ Overwolf はシンプルさを重視して設計されている。Overwolf によって Buff は数百ものゲームの中で何が起きているのかを分析する能力を得ることになるだろう。

そして Buff はその情報を使い報酬システムを構築することができる。これは GamesBeat Summit で話題に上がった Leisure Economy に近いアイデアだ。

De Beer 氏はこのように述べた。

弊社はここに、別々の関係者を1つにする新たな経済圏を構築しています。ブロックチェーン技術は透明性と信頼をもたらすのです。

このシステムは多くのゲームにわたって機能すると De Beer 氏は述べた。

Overwolf の CEO である Uri Marchand 氏は声明の中で以下のように述べた。

Overwolf は Buff とパートナーになれたことを非常に喜ばしく思っています。トークン経済とブロックチェーン技術の発生は、ゲーム業界に多大なインパクトを与えるでしょう。Buff のプロジェクトに参加することで、弊社はこれらの新しい技術を弊社サービスに組み込むための新たな一歩を踏み出しており、また弊社のファンがゲーム分野の最先端を確実に楽しめるようにしたいと思っています。

Overwolf 上に Buff アプリを作り上げれば、Buff コイン所有者は主要なゲーム内でグッズ購入に使えるWolfcoinと所持コインを交換できるようになる。また、Buff コイン所有者は複数のゲームブランドにわたってデジタルグッズの購入や他のゲーマーとのコインのやり取りが可能になる。

Buff はまた Wargaming の Jay Cohen 氏を顧問に加えた。Wargaming America の元社長でありゼネラルマネージャーである Cohen 氏は、ビジネス戦略の開発および実行と、ゲーム業界における最速の成長を遂げたブランド運営の功労者として知られている。他の顧問には、Tapjoy、Zynga、そしてソニーでエグゼクティブを務めたコンサルタントの Rob Dyer 氏が挙げられる。

Dyer 氏はこのように述べた。

ロイヤリティプログラムは過去にも試したことがありますが、詐欺とゲーム経済圏のディスラプションのため上手く行きませんでした。Elay がこれを提案してきたとき、ブロックチェーンのおかげで上手く行くかもしれないと思いました。これは今日のゲームに関する最大の問題、リテンションとエンゲージメントに大いに役立ちます。

ブロックチェーン技術を基にしたバーチャルなゲーム経済プラットフォームを構築することで、Buff はゲーマーが邪魔されずにプレイを続け、そのバックグラウンドでコインを稼げるようにする。それによってゲーマーはより長い時間をゲームに費やすようになり、ゲームパブリッシャー側はより長い期間ゲーマーと交流してブランドへの信頼を高めるような新たなマーケティングのアプローチを開くことができるようになる。

競合には Robot CacheBitGuildFigUltraClanPlayGame Loot Network などが挙げられる。

De Beer 氏はこう言う。

弊社は最上層にあり、そしてゲームの現在のエコシステムに負担をかけません。これはゲーム開発者と調和をもって共存できるものです。

同社はこれまでに約100万米ドルを調達しており、社員は15名である。Buff Coin のイニシャルコインオファリングを通じて3,000万米ドルほどを調達したいと考えている。

【via VentureBeat】 @VentureBeat

【原文】

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