B2B SaaSに新たな営業手段、ユーザとベンダーをAIがマッチングするSagetapが680万米ドルをシード調達

AI を利用して企業ソフトウェアの買い手と売り手のマッチングを行うスタートアップ Sagetap は6日、シードラウンドで680万米ドルを調達したと発表した。同社は、企業ソフトウェア調達のための初の AI ドリブンのマーケットプレイスと呼ぶものを構築しており、圧倒されるテクノロジーエグゼクティブと、販売パイプラインを埋めようとしている未知のソフトウェアベンダーの両方の痛みを解決することを目指している。

Sagetap の CEO 兼共同創業者である Sahil Khanna 氏は、VentureBeat の独占インタビューで次のように語った。

Sagetap で行っているのは、企業向けソフトウェアの買い手と売り手をマッチングする、初の AI ドリブンのマーケットプレイスを構築することです。調達というよりも、私はこれを発見と表現したいと思います。

Sagetap の AI を搭載したソフトウェアマーケットプレイスは、エンタープライズテクノロジーセグメント全体の主要ベンダーを分類し、ハイライトする。このプラットフォームは、一般に公開されているデータ、カスタマーレビュー、自社ユーザからの匿名化されたインタラクションデータを分析し、各バイヤーの特定のニーズやイニシアチブに関連するソリューションを提示する。
Image credit: Sagetap

ソフトウェアの買い手と売り手のペインポイントを解決

Sagetap のアイデアは、Khanna 氏と彼の共同創業者が初期段階のエンタープライズソフトウェア企業で働いた経験から生まれた。それらのスタートアップの経費の50％もが営業とマーケティングに費やされていたが、コールドメールや LinkedIn メッセージのような旧態依然とした戦術は、収穫を減らしていた。

これは最先端のテクノロジーですが、営業のやり方は何十年も変わっていません。企業向けソフトウェアの Uber や Airbnb のようなマーケットプレイスが実現するのは必然だと感じました。（Khanna 氏）

Sagetap のプラットフォーム上で、テクノロジーエグゼクティブは、テクノロジースタック、クラウドインフラストラクチャ、イニシアチブ、成功基準に関する詳細を記載したプロフィールを匿名で作成する。そして、Sagetap の AI を搭載したレコメンデーションエンジンが、最も信頼性が高く関連性が高いと判断されたベンダーとマッチングする。買い手と売り手は、Sagetap 上でホストされる30分間の紹介 Zoom ミーティングで、買い手の身元を隠した状態で面談する。

Sagetap では、テクノロジーバイヤーが詳細な匿名プロフィールを作成し、役割、企業属性、テクノロジー環境、積極的な取り組みを指定することができる。参加ベンダーは、彼らが会うバイヤーによって評価され、それらの評価は、他のバイヤーが彼らの信頼性と関連性を評価するのに役立つ総合スコアを提供するために集計される。
Image credit: Sagetap

このプラットフォームのアプローチについて、Khanna 氏は「しかし、売り込まれたくなければ売り込まれることはありません」と語っている。

ベンダーの吟味と初期の牽引

Sagetap は、一流ベンチャーキャピタルが支援する14,000社のソフトウェアベンダーのデータベースを保有しているという。Sagetap は、一般に公開されている情報と、Sagetap のプラットフォーム上でのやり取りから得た「独自の匿名化データ」を組み合わせてベンダーを審査している。Sagetap を通じてキャンペーンを開始できるアクティブな顧客になるには、ベンダーは追加の審査プロセスを通過しなければならない。

一方、5,000人以上の「認証されたテクノロジーエグゼクティブ」が Sagetap のプラットフォームを利用しており、その中には Nvidia、JPMorgan、Airbnb のような企業が名を連ねていると同社は述べた。Sagetap は、新しいベンダーと出会うのに最も適した方法になっていると語った人もいるそうだ。

Khanna 氏は VentureBeat に次のように語った。

彼らは、もはやコールドメールや LinkedIn に反応することはありません。彼らは Sagetap を通じてベンダーに会っています。彼らが好む媒体なのです。

企業ソフトウェア調達の消費者化

Sagetap は、Gartner のような既存の業界アナリスト会社と差別化するために、AI を搭載し、買い手と売り手の間の直接的で匿名でのやり取りを中心に構築された、よりターゲットを絞ったサービスを売り込んでいる。バイヤーは「一人一人異なるバイヤーであり、それぞれの組織、環境、ニーズ、ペインポイントを深く理解し、それらに実際に対応できる製品を推奨する」と Khanna 氏は述べた。

しかし、Sagetap は流動性を高め、市場の両側でクリティカルマスに達するという課題に直面している。足場を固めるには、同社の AI が価値ある新規ベンダーを発掘できると買い手に納得させ、パイプラインを埋めるために適切な意思決定者と結びつけることができると売り手を説得する必要がある。

このスタートアップのシードラウンドは、NFX がリードし、Uncorrelated Ventures と Emergent Ventures が参加した。注目すべきは、このラウンドのうち100万米ドルが Oracle、Dell、SecureFrame の役員を含む自社の顧客からのものであったことだ。

Sagetap の構想が実現すれば、企業向けソフトウェア購入のコンシューマ化がさらに加速し、個々の開発者や事業部門が必要なツールを迅速に調達できるようになるかもしれない。しかし、まだ始まったばかりだ。企業は長い間変化に抵抗しており、ソフトウェア調達は依然として、アナリスト会社、提案依頼、概念実証、ベンダーのベイクオフによって媒介されることの多い複雑な生き物である。

Sagetap は、AI アルゴリズムがそのプロセスを確実に代替できることを証明する必要がある。しかし、新たに680万米ドルの資金を得たことで、少なくとも買い手と売り手を問わず、ソフトウェア調達の近代化に関する暗号を解読するためのランウェイを確保した。

【via VentureBeat】 @VentureBeat

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