本稿は、韓国のスタートアップメディア「Startup Recipe（스타트업 레시피）」の発表する週刊ニュースを元に、韓国のスタートアップシーンの動向や資金調達のトレンドを振り返ります。

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11月15日~11月19日に公開された韓国スタートアップの調達のうち、調達金額を開示したのは14件で、資金総額は2,463億ウォン（約240億円）に達した。

主なスタートアップ投資

• プロップテックスタートアップ R Square（알스퀘어）が850億ウォン（約82億円）を調達。国内最大規模の商業用不動産プラットフォームとしてのポジションを確立。調達した資金を使って、プロップテックの高度化と東南アジア進出拡大に注力。
• 著作権コンテンツマーケット「OGQ」が670億ウォン（約65億円）を調達。当初予想より390億ウォン（約38億円）以上上回る金額を調達。今後の IP コンテンツ、IP 商品コマース事業、NFT など新規市場のスケーラビリティで高い評価を受けた。
• 中小企業売上分析サービス「CashNote（캐시노트）」を運営する韓国信用データ（한국신용데이터）が、時価総額8,000億ウォン（約770億円）の時価総額で400億ウォン（約39億円）を調達。4月に続いて2回目の後続投資で GS、KB 国民銀行など業界をリードする戦略的投資家から資金を確保し相乗効果を見せた。銀行と協力して中小企業のための新サービスを披露する予定。
• エドテックスタートアップ Onnui（오누이、兄と妹）が140億ウォン（約14億円）を調達。iPad、SKY（三大名門大学）チューターによる授業で有名な中等対象遠隔塾サービスで、現在まで累積の有料受講生は2万人。調達した資金でサービスを高度化する。
• 機械学習オペレーション（MLOps）SaaS「Vessl AI（베슬에이아이）」が50億ウォン（約4.8億円）を調達。韓国とアメリカでオフィスを運営し、調達した資金で人材を獲得しグローバル企業にソリューションを提供する計画。

トレンド分析

「今いる会社を辞めて、スタートアップしたい?」

今年ユニコーンになった、地域生活コミュニティ「Carrot Market（당근마켓）」や生鮮食品デリバリ「Market Kurly（마켓컬리）」は、大企業を退社した創業者が設立して成功した代表事例だ。大企業出身の起業家が増え、会社を辞めて創業することを考える会社員も多くなっている。彼らがぜひ参考にしてみると良い話がある。Twitch 創設者 Justin Kan 氏は、以下の4つの条件が満たされていない状態では、絶対会社を辞めて創業すべきではない、と助言する。

Justin Kan 氏は Twitch の成功後、2番目の会社である法律スタートアップ Atrium をローンチし830億ウォン（約80億円）を調達したが、結局2020年にシャットダウンした。その過程で学んだ失敗経験談を共有した。成功と失敗を経験した彼が言った4つの条件とは何だろうか。

共同創業者を探す

一人では何もできない。一人以上の共同創業者がいれば、会社を作ることがはるかに簡単になる。しかし、本当に素晴らしい共同創業者を探すのはスタートアップの旅で一番大変なことだ。Kan 氏は、自分の足りない部分を埋めることができる人を見つけるように助言する。アプリを作成したいのだが、コーディングがわからない場合は、技術面の共同創業者を探すということだ。また、このような技術的条件以外にも、共同創業者は会社ミッション、仕事への献身、価値感まですべて一致する人でなければならない。彼によると、この過程が非常に重要であり、スタートアップ失敗の大部分は共同創業者問題で引き起こされるという。配偶者を選ぶのと同じくらい真剣に扱うようアドバイスする。

プロトタイプの作成

彼はプロトタイプを作る能力がなければ絶対に会社を辞めないでほしい、という。このステップにたどりつけない場合は、あなたを助けることができる共同創業者を見つけることが先だ。彼が言うプロトタイプとは、初期顧客のために最も基本的に機能を最初に構築してみるということだ。初期バージョンなのでバグなどノイズが発生するのは当然だ。完璧性は犠牲にして、コアコンセプトを効果的に表示できるサービス可能なバージョンを作成することに集中するように勧める。

顧客にアイデアを認める

プロトタイプを作成してから顧客と話し合い、どのような不都合があるのか​​を把握した後、本当の問題は何で、どのように問題を解決できるかを探す必要がある。Kan 氏は実に多くの起業家が、顧客ではなく自我に集中していると指摘している。直接顧客の声を聞かずに顧客が望むものを仮定してしまい、フィードバックを聞かずに自分がよりよく知っていると勘違いするというのだ。顧客のフィードバックは最も強力なツールであることに留意し、何らかの方法でフィードバックを取得することこそ、プロダクトフィットを見つけられる方法であるとアドバイスしている。

事前販売

顧客が本当に欲しい製品を作れば、人々が購入するのは自明だ。だから、市場、顧客、価値提案などをよく理解する必要がある。

Kan 氏は職場を辞める前に、ソーシャルメディアで自分を「グル」と呼ぶ人々にだまされないようにとも語った。起業家はほぼ、最初の挑戦で成功することは難しいことを肝に銘じるべきだと言う。また、「起業は描写されたような、クールで派手なものではなく、多くの準備をするよう助言した。そのほかにも、起業のために考慮すべき多くの個人的なことがあるが、本当にスタートアップの成功を望むなら、ある時点ではオールインする（全てを賭ける）必要があることに留意し、さまざまな情報に基づいて、自分に適切なタイミングがいつなのか把握するよう訴えた。