セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」を開発するナレッジワークは29日、シリーズ B ラウンドで45億円を調達したと発表した。このラウンドに参加したのは、World Innovation Lab（WiL）、グロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）。これは同社にとって、2022年4月に明らかにしたシリーズ A ラウンドの 1st クローズ、2022年6月に明らかにしたシリーズ A ラウンドの 2nd クローズに続くものだ。GCP は過去ラウンドに続くフォローオンで、累積調達額は61.2億円に達した。

また、同社は今回の調達とあわせ、WiL パートナーの難波俊充氏、元 Fond 創業 CEO の福山太郎氏が社外取締役に就任した。WiL は、マルチプロダクト／SaaS のホリゾンタル展開戦略に強く、また、福山氏はコンパウンドスタートアップとして代表的な Rippling の経営陣と懇意にするなど、コンパウンドスタートアップに造詣が深いため今回参画してもらったという。Rippling は創業から6年で30個のプロダクトをローンチしており、時価総額は100億米ドル超え、いわゆる、デカコーンとして知られている。

＜参考文献＞

• 6年間でゼロからデカコーンへ！ココがスゴいよ、Rippling！（ALL STAR SAAS FUND ブログ）

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• シリーズA “102億円調達”のLayerXーー成長の鍵は「コンパウンド」（前編）

ナレッジワークは2020年4月、リンクアンドモチベーション出身で「モチベーションクラウド」のローンチに携わった麻野耕司氏らにより創業。社内にはデザインマネージャーを筆頭に、グッドパッチ出身者が数多くメンバーにいるという。「働くことをよくする」を合言葉に、ナレッジワークを2020年10月にステルスローンチ、2022年4月に正式ローンチした。ナレッジワークは、誰もが売れる営業になれる営業力メソッドがセールスイネーブルメントを SaaS ベースで開発している。

セールスイネーブルメントでは、ナレッジ（営業資料や動画）、ラーニング（営業の学習プログラム作成）、ワーク（アポ作成や商談アジェンダ作成）、ピープルの4つの領域が必要になるという。これまでナレッジの仕組みを開発してきたが、「当初想定していたより大手企業への導入が進んだ（麻野氏）」として、MVP（マーケットプロダクトフィット）フェーズはひとまず完了したととらえ、今後、ラーニング、ワークなど隣接領域（営業職と営業職に隣接した領域）のプロダクト開発に着手する。

ナレッジワークでは、今後3年間でプロダクトを10個ローンチする計画だ。平均して1年に3〜4つ出すことになるが、これにより、売上を積み上げられるコンパウンドスタートアップを目指すという戦略だ。社外の販売代理店、コールセンター、販売職など、ナレッジワークが貢献できる領域を拡大していく。具体的には、2024年4月にセールス職向けのワーク領域の新プロダクト、2024年7月にセールス職向けのラーニング領域の新プロダクトをローンチする計画だ。