K-12 層（幼稚園から高校生まで）をターゲットとするオンラインのチュータリングサービス「Yuanfudao（猿輔導）」が、1億2,000万米ドル相当のシリーズE資金調達ラウンドの完了を最近発表した。Warburg Pincus がリードしたこのラウンドは中国では同セクター最大であり、ローンチ後2年足らずで評価額10億米ドルにまで導いた。Tencent（騰訊）も今回のラウンドに参加したが、4,000万米ドル規模のシリーズD＋ラウンドでは唯一の投資家として出資を行っている。

Yuanfudao は小学校から高校までの生徒を対象とし、オンラインのチュータリングサービスを提供している。中国語、英語、数学、歴史、生物学など、全教科を網羅するコースを受講できる。

「子供がスタートラインですでに負けている」ことがないよう、考え得るすべての方法を駆使することで知られる中国人保護者は、教育のためには出費を惜しまない。オンラインチュータリングはアクセスしやすく（インターネットの普及率が上がったため）、またチュータリング費の費用対効果も高いため（各オンラインコースは通常3人民元から399人民元、受講者数は1人から数千人）、中国の K-12 層にあたる生徒やその保護者はYuanfudao などの企業に関心を寄せている。

一対一のオンラインチュータリングは、優秀な講師が大幅に不足している小規模都市に居住する受験者の需要が非常に高い。Yuanfudao は雇用者に高い給料を支払い、最高レベルの講師の人材プールを築いている。昨年は100人近くの講師を新たに雇用しているが、各人の年俸は20万人民元から50万人民元である。

講師の質という面で競争力がある他、同社には200人を超えるテクニカルチームがあり、同オンライン教育サービスを強力なテクニカルサポートで支えている。共同設立者の Li Xin（李鑫）氏によると、同社教育商品の主要な競争力は、同社が抱える大規模なユーザべースからのデータだという。これにより、カスタム化されたニーズに対応できる様々なコースを提供することが可能になった。

Yuanfudao はこういった強みを背景に、Zybang（作業幣）、Xueba100（学霸君）、17zuoye（一起作業）といったライバルをしのぎ、K-12 向けオンライン教育セクターで最有力者としての地位を固めることができた。

CEO の Li Yong（李勇）氏が以前明らかにしたところによると、Yuanfudao は2016年度末に1億2,000万人民元という年間収入を得たという。また、同社が発表したデータによると、2016年に完了したオンラインコース数は1万6,741コースで、受講者は合計2,148万人に達したという。

Tencent による Yuanfudao への投資は、同社が過去半年間で行った23件の投資取引のうちの1件に過ぎない。242億3,000万人民元相当のフリーキャッシュフローを有する Tencent には十分な投資金があり、2017年上半期は輸送、文化、エンターテイメントといった様々なセクターへと手を広げている。

昨年のシリーズD＋ラウンドから Yuanfudao に出資を行っている Tencent は、koolearn.com（新東方在線）、entstudy.com（瘋狂老師）、yitiku.cn（易題庫）、ABC360といった複数のオンライン教育ウェブサイトにも多額の資金を投入している。

Yuanfudaoは、Beijing Zhenguanyu Technology（北京貞観雨科技）が運営している。Zhenguanyuは2012年に設立されて以来、質問データベースの Yuantiku（猿題庫）、質問検索の Xiaoyuansouti（小猿搜題）、職業資格試験トレーニングプラットフォームの Fenbi（粉筆）など、様々なプログラムをローンチしている。各プログラムはライブストリーミングや動画再生など様々な形態で実施され、1億6,000万人のユーザを集めたという。

同社は、Tencent が出資したシリーズD＋ラウンドで Yuanfudao が昨年4,000万米ドルを獲得したことを受け、様々なプログラムがある中、最も利益の上がる Yuanfudao へとビジネスの焦点を移し始めている。

Zhenguanyu（貞観雨）はシリーズEラウンドに先立ち、4件の資金調達ラウンドで、Tencent、Matrix Partners China（経緯中国）、IDG Capital Partners（IDG資本）、China Media Capital（華人文化産業基金）などから計1億2,300万米ドルを獲得している。

【via Technode】 @technodechina

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