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中国のLuckin Coffee(瑞幸咖啡)、欧州の食品加工大手ルイ・ドレフュスとジュース事業をローンチへ

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中国のコーヒーチェーンスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)は、ヨーロッパの食品加工業 Louis Dreyfus(LDC)と提携し、中国で合弁会社(JV)を通じ Luckin Juice を販売する契約に合意した。 重要視すべき理由:中国でスターバックスの競合として知られる Luckin は、製品カテゴリの拡充と国外市場の開拓を積極的に進めている。 福建省アモイを本拠とする同社は…

Luckin Coffee(瑞幸咖啡)と Louis Dreyfus(LDC)の調印式
Image credit: Luckin Coffee(瑞幸咖啡)

中国のコーヒーチェーンスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)は、ヨーロッパの食品加工業 Louis Dreyfus(LDC)と提携し、中国で合弁会社(JV)を通じ Luckin Juice を販売する契約に合意した。

重要視すべき理由:中国でスターバックスの競合として知られる Luckin は、製品カテゴリの拡充と国外市場の開拓を積極的に進めている。

  • 福建省アモイを本拠とする同社はスナック・果物飲料事業を追加した後、先月、Xiaolu Tea(小鹿茶)として知られる紅茶事業を独立運営の主体として分社化すると発表した。
  • 息つく暇もないほど成長しているが、未だに赤字を計上している。アメリカで上場している同社にとって、製品カテゴリーの拡充は財務的にさらなるプレッシャーになるだろう。
  • ヨーロッパのパートナー LDC とは、ここ数か月話し合いを進めてきた。Luckin が SEC(証券取引等委員会)に提出した文書には、Louis Dreyfus Asia とコーヒー事業の合弁を立ち上げる計画が示されていた。その取引の一環として、Louis Dreyfus は IPO(新規株式公開)価格で5,000万米ドル相当のクラスA株式を取得する。

LDC との合弁会社を通じて、Luckin は製造に近い上流部門へ事業を拡大し、製造過程全体での品質管理、より優れた製品の提供、顧客の多様な製品ニーズに応えるためのさらなる体験とサービスの向上につなげられます。将来に向けて、幅広い顧客のニーズに応えるほか、さらに多くの消費をしていただけるよう、費用を削減していきます。(Luckin のシニア VP 兼共同設立者 Jinyi Guo=郭瑾一氏)

詳細情報:新しい合弁会社は、濃縮果汁ではないオレンジ、レモン、アップルのストレートジュースを専業とするほか、自社の飲料製造工場を建設する予定がある。

  • 同社によると、他の果物・野菜ジュースを製造する計画もある。
  • Luckin 店舗は販売拠点として重要な役割を果たす一方で、他のチャネルを通してジュースを市場に展開する予定だ。
  • 合弁会社設立に関する取引情報は非開示。

背景:1851年に設立され、オランダ・ロッテルダムを本拠とする LDC は中国で40年以上事業展開している。中国のほぼすべての州において、穀物、油糧種子、綿花、砂糖、コメ、ジュースなどの商品を取り扱っている。

【via TechNode】 @technodechina

【原文】

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中国の〝ニューリテール〟コーヒースタートアップLuckin Coffee(瑞幸咖啡)、紅茶ブランド「小鹿茶」の分社化を発表

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ナスダックにも上場している Luckin Coffee(瑞幸咖啡)は3日、自社の紅茶飲料ブランド「Xiaolu Tea(小鹿茶)」を分社化する計画を発表した。公式名を Luckin Tea とする新部門は独自ブランドとリアル店舗の構築を進めていく。また、独自アプリをリリースするとともに、オンラインで注文と配達を受け付けるミニプログラムも用意する。 重要視すべき理由:今回の動きは、中国アモイ市の飲料…

ナスダックにも上場している Luckin Coffee(瑞幸咖啡)は3日、自社の紅茶飲料ブランド「Xiaolu Tea(小鹿茶)」を分社化する計画を発表した。公式名を Luckin Tea とする新部門は独自ブランドとリアル店舗の構築を進めていく。また、独自アプリをリリースするとともに、オンラインで注文と配達を受け付けるミニプログラムも用意する。

重要視すべき理由:今回の動きは、中国アモイ市の飲料大手による中国小規模都市への進出と連動している。

  • Luckin は、激化するStarbucks(星巴克)との競争に勝ち抜く方策を模索している。また、紅茶ブランドで収益源を多角化し、新たな成長分野として育てていく狙いがある。

詳細情報:Luckin Tea は第2~4級の都市での日常利用向けに注力するのに対し、コーヒーブランドの方は職場からの注文を中心とした第1~2級市場に力を入れていくとしている。

  • Luckin Teaでは中国全土の都市への進出を推し進めるべく、フランチャイズ形式の「新たな小売パートナーシップモデル」を導入する予定(ただし、フランチャイズ料は発生しない)。
  • また、新たなメニューの計画もある。タピオカティーやミルクティー、フルーツティー、マキアート、カルピスをベースにしたドリンクなど、30以上の新メニューが登場するという。さらに、コーヒーやスナック、オリジナルグッズの販売も行う。
  • 俳優・歌手の Sean Xiao(肖戦)氏が Luckin Tea のイメージキャラクターになることも発表されている。

背景:Luckin Coffee は中国における Starbucks のライバルと見られており、中国40都市で約3,000のリアル店舗を運営している。収益の増加が見込まれていたにもかかわらず、第2四半期には損失が広がっている

  • 同社は新規市場に参入するために、セールスとマーケティングに多額の投資を行っている。
  • Starbucks はタンブラーやその他のコーヒー関連グッズの販売で成功を収めているが、これに続くべく Luckin Coffee も先月、オリジナルグッズの販売を開始している。

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【via TechNode】 @technodechina

【原文】

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中国のコーヒースタートアップLuckin Coffee(瑞幸咖啡)、シリーズB+ラウンドで1億5,000万米ドルを調達——時価総額は29億米ドルに

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中国のコーヒーチェーンスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)はシリーズ B+ ラウンドで1億5,000万米ドルを調達した。同社の発表によれば、これは2億米ドルを調達した12月のシリーズ B ラウンドに続くものだ)。これで時価総額は29億米ドルとなったが、12月時点では22億米ドルだった。 このうち、アメリカの投資・資産運用会社 BlackRock が1億2,500万米ドルを出資した…

中国のコーヒーチェーンスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)はシリーズ B+ ラウンドで1億5,000万米ドルを調達した。同社の発表によれば、これは2億米ドルを調達した12月のシリーズ B ラウンドに続くものだ)。これで時価総額は29億米ドルとなったが、12月時点では22億米ドルだった。

このうち、アメリカの投資・資産運用会社 BlackRock が1億2,500万米ドルを出資した。残りの金額を出資した投資家は明らかにされていない。

創業2年で Starbucks(星巴克)に挑む同社は、当初から投資家の注目を集めていた。今回の3億5,000万米ドルの投資案件は、6月にクローズした2億米ドルのシリーズ A ラウンドに続くものだ。

今回調達した資金の使途について TechNode(動点科技)からの問い合わせに対し、同社の担当者は回答を控えた。12月に調達した資金は、配送時間の短縮に活用された。今では、顧客からの注文を受けてから30分以内の配送となっている。

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無料サンプルの提供、店舗ネットワークの拡張、Starbucks などの競合に対抗するための人目を引くマーケティングキャンペーンに過度に依存するビジネスモデルで成長してきた同社にとって、資本へのアクセスは重要な成長要因となっている。

これまで成長を続けてきたものの、財務基盤は脆弱である。シリーズ B ラウンドのために作成され、中国の通信社 QDaily(好奇心日報)が入手した同社の事業計画によると、2018年第3四半期までの決算は、8億5,700万人民元(約143億円)の赤字だった。

しかしながら、当面の間は相当の割引サービスを提供していく戦略であるという。同社設立者兼 CMO の Yang Fei(楊飛)氏は中国メディアに対し、8億人民元(約133億円)ほどの純損失は想定の範囲内で、今後3~5年は割引サービスを提供し続けると述べた。

同社はかなりの損失を計上しているが、持続可能性に暗い影を投げかけている。他にもキャッシュフローが厳しい状況となっている兆候があるほか、IPO 要件を満たすために会長が銀行に個人ローンの申し込みをしたという噂が流れている。

【原文】

【via Technode】

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Starbucks(星巴克)か、それともLuckin(瑞幸)か? 地元消費者の評価で、軍配はどちらに?

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中国のコーヒーチェーン店 Luckin Coffee(瑞幸珈琲)は、赤字経営やインターネット中心のマーケティング戦術を使い中国全土に急速に広まったが、アメリカでの IPO に向けて準備中とされ、監視が厳しくなっている。 このブランドの現金燃焼マーケティング戦略が、Luckin の中国市場での立場を維持させうるか、それとも成熟する前に燃え尽きるかと疑問を投げかけるアナリストもいる。 Luckin C…

中国のコーヒーチェーン店 Luckin Coffee(瑞幸珈琲)は、赤字経営やインターネット中心のマーケティング戦術を使い中国全土に急速に広まったが、アメリカでの IPO に向けて準備中とされ、監視が厳しくなっている

このブランドの現金燃焼マーケティング戦略が、Luckin の中国市場での立場を維持させうるか、それとも成熟する前に燃え尽きるかと疑問を投げかけるアナリストもいる

Luckin Coffee は2018年1月以来、2,000店以上の店舗をオープンしたが、同年の第1~第3四半期間(9ヶ月通算)で8億5,700万人民元 (約142.2億円)の純損益を計上した。だが、この会社の驚異的な拡大は止まらない。Luckin は Starbucks を超えるため、今年約2,500店の新たな中国店舗をオープンする予定なのだ。

中国の消費者は、便利で低価格な Starbucks の代替と銘打ったこのブランドを好意的に受け止めている。

上海でのインタビューで、ある男性は、彼自身はまだ Luckin のコーヒーを飲んだことはないが、Luckin は Starbucks とは別の顧客層を開拓したと思う、と答えた。

Starbucks と Luckin のコーヒーは全く別の商品だと思います。

Starbucks は質を大事にし、体験を売りにしていますが、Luckin Coffee は便利で値段が手ごろです。

Luckin の運営は、Luckin Coffee で CMO を務める Yang Fei(楊飛)氏考案の「核分裂マーケティング(裂変営鎖)」戦略と呼ばれるコンセプトに依拠している。この手法は多くのユーザを集積するために、インターネットトラフィックの保存と維持に重点を置く。Luckin での購入はすべてアプリ内で行われ、大量購入したり新しい客を紹介したりすると特典サービスがもらえるような仕組みになっている。

Yang 氏の核分裂マーケティング戦略によると、多数のユーザを獲得した後、トラフィックを「注ぐ」ステップに移る。具体的には、友達とのシェアを報奨するクーポンを常に配ることによってこれを行うのだ。

Luckin Coffee は2018年12月に、Joy Capital(愉悦資本)や Tai Chung Capital、Singapore Government Investment Corporation (GIC)、CICC(中国国際金融)、その他の参加企業からシリーズ B ラウンドで2億米ドルを調達し、バリュエーションが22億米ドルになった。Sohu (搜狐)の記事によると、前述の会社すべてが CAR(神州優車)の元投資主だったとのことだ。一方で、Luckin の CEO である Qian Zhiya(銭治亜)氏と会長 Lu Zhengyao(陸正耀)氏は両氏とも CAR 出身だ。Q&A サイト「Zhihu(知乎)」のユーザは、これを「内々の取引」と揶揄する。

このローカルブランドが Starbucks を追い越せるかどうかということになると、中国のコーヒー愛好者の中には楽観的な人もいる。

あるコーヒー愛好者はインタビューで次のように答えた。

Luckin がこのブランドをどう位置づけるか、そして将来どのように発展していくかによります。

何でも可能だと思います。

【via TechNode】 @technodechina

【原文】

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中国の〝ニューリテール〟コーヒースタートアップLuckin Coffee(瑞幸咖啡)、ミレニアル世代に懐かしんでもらおうとQQのテーマカフェを開設

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アプリ連動型のコーヒーチェーンを展開するスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)は3月25日、中国の大手ゲーム企業 Tencent(騰訊)のインスタントメッセージプラットフォームQQと提携して同社のお膝元である深圳市に QQ のテーマカフェ第一号を開いたことを WeChat(微信)アカウントから告知した。 「1999 beta」と名付けられたカフェは、今世紀初め頃の QQ を思わせる…

1999 beta
Image credit: Luckin Coffee(瑞幸咖啡)

アプリ連動型のコーヒーチェーンを展開するスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)は3月25日、中国の大手ゲーム企業 Tencent(騰訊)のインスタントメッセージプラットフォームQQと提携して同社のお膝元である深圳市に QQ のテーマカフェ第一号を開いたことを WeChat(微信)アカウントから告知した。

「1999 beta」と名付けられたカフェは、今世紀初め頃の QQ を思わせる内装や造形物で飾りつけられ、中国のミレニアル世代をノスタルジックな気持ちにさせる。この世代はネットに初めて触れたときから、今や20年の歴史を持つインスタントメッセンジャーとなった QQ を使い続けてきた。あの頃の懐かしさを感じさせるため、店内には Tencent の創立者 Pony Ma(馬化騰)氏が1999年に使っていた仕事机のレプリカや、QQ のトレードマークであるマスコットのペンギンの初期版が置かれている。

Luckin はこれまで主に実店舗展開の面で Starbucks(星巴克)に挑んできた。コーヒーのデリバリスタートアップである同社は今年1月、年内に新しく2,500店を開いて店舗数を4,500店まで拡大し、中国最大のコーヒーチェーン運営会社の座を奪い取る計画を明かした。

Pony Ma 氏が1999年に使っていたオフィスデスクの複製
Image credit: Luckin Coffee

一方で、マーケティングに長けた Starbucks は WeChat に実装されたギフト機能で非常な好評を得てきた。つい最近には、二重構造のカップにコーヒーやミルクを注ぐと猫の前足の形が浮かび上がるというキュートな限定商品「猫の手カップ(猫爪杯)」が3月に入ってから熱狂的な人気を博している。入手を争う顧客の間でたびたび暴力沙汰が起きるほどだ。

まだ若い会社である Luckin は、Tencent との提携によって中国で10年に及ぶ歴史を持つブランドとの結びつきを得た。WeChat の兄弟アプリである  QQ は、中国の若者にとってのエンターテインメント総合ポータルという新たなポジショニングにより、ノスタルジーに駆られたミレニアル世代だけでなく、その下の Z 世代の間でも人気を保っている。

今回のテーマカフェは、昨年9月に発表された Luckin と Tencent の戦略協定から生まれたものの1つである。その前月には Alibaba(阿里巴巴)が、食品配送プラットフォーム Ele.me(餓了麼)を通じたデリバリサービスを引っ提げてコーヒー界の巨人 Starbucks の陣営に加わった。Ele.me のライバルで Tencent が出資する Meituan(美団)は、同年12月に Luckin Coffee と配送サービスで手を組んでいる。

【via TechNode】 @technodechina

【原文】

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中国の〝ニューリテール〟コーヒースタートアップLuckin Coffee(瑞幸咖啡)、赤字ながらも値下げ攻勢を継続へ

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中国のコーヒーチェーンスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)の損失額は9億人民元近く(約145.7億円)。にもかかわらず、同社のスポークスマンは今後も資金を投入し、中国のコーヒー愛好家に向けて割引を続けていくことを、TechNode(動点科技)に明かした。 中国の報道機関 QDaily(好奇心日報)が入手した同社のビジネスプランによると、今年から9ヶ月で8億5,700万人民元(約1…

中国のコーヒーチェーンスタートアップ Luckin Coffee(瑞幸咖啡)の損失額は9億人民元近く(約145.7億円)。にもかかわらず、同社のスポークスマンは今後も資金を投入し、中国のコーヒー愛好家に向けて割引を続けていくことを、TechNode(動点科技)に明かした。

中国の報道機関 QDaily(好奇心日報)が入手した同社のビジネスプランによると、今年から9ヶ月で8億5,700万人民元(約138.7億円)の純損失を出したという。このビジネスプランはシリーズ B ラウンドのために作成したものと伝えられている。

Luckin Coffee は「今年末時点で、損失額はさらに増加する可能性がある」と声明で発表した。同社視点で見ると、資金投入は中国市場での席巻を目指す計画において重要な役割を果たすもので、この膨大な赤字は「経営チームの予測に沿ったもの」と言える。

2018年の年間売上高は7億6,300万人民元(約123.5億円)になると同社は予想。2021年末までに185億人民元(約2,993.9億円)まで増加するだろうと予測している。

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今月初め、デリバリーサービス展開のため Meituan(美団-大衆点評)と業務提携を結んだ。中国の人気ライフスタイルアプリを通じ、21都市で利用可能となる。Meituan のプラットフォームは中国全土でオンライン販売に移行させる中で、Luckin Coffee にトラフィック数の増加、より多くの消費者へアピールする方法を提供する。9月以降、競合のスターバックスは Alibaba(阿里巴巴)支援の Ele.me(餓了麼)と提携し、30以上の都市で持ち帰りオーダーができるようになった。

中国のデータサービスプロバイダ Jiguang(極光)は同社に関するレポートの中で、以下のように記している。

潤沢な資金、そして強い存在感を持つおかげで、Luckin Coffee は今夏、ユーザベースで目まぐるしい成長を遂げました。

Luckin Coffee によると、1年に満たない運営期間で1,200万人以上の中国消費者にサービスを提供した。しかし、資金投入後の固定客に関するデータは明かされていない。

Luckin Coffee はコーヒーチェーンの運営会社で2017年7月、廈門(アモイ)で設立された。今年初めから商品の大幅割引や多額の資金投入で運営を開始した。今月初めシリーズ B ラウンドが発表され、現在同社の企業価値は22億米ドルを超える。

【原文】

【via Technode】

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〝ニューリテール〟コーヒースタートアップのLuckin Coffee(瑞幸咖啡)、シリーズAで2億米ドルを調達——バリュエーションは10億米ドルに

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中国で急成長を遂げている〝ニューリテール〟のスタートアップでコーヒーの普及役になっている Luckin Coffee(瑞幸咖啡)が、2億米ドル相当のシリーズAラウンドを完了し、同社評価額が10億米ドルになったと発表した。このラウンドは Dazheng Capital(黒龍江大正投資集団)、Joy Capital(愉悦資本)、Government of Singapore Investment Co…

中国で急成長を遂げている〝ニューリテール〟のスタートアップでコーヒーの普及役になっている Luckin Coffee(瑞幸咖啡)が、2億米ドル相当のシリーズAラウンドを完了し、同社評価額が10億米ドルになったと発表した。このラウンドは Dazheng Capital(黒龍江大正投資集団)、Joy Capital(愉悦資本)、Government of Singapore Investment Corporation(GIC)、Legend Capital(君連資本)が資金提供したと Sohu(搜狐)が伝えている

Luckin の登場は、伝統的にお茶を愛する中国でコーヒー熱が高まりつつあることを示している。 数年前に安くて(可もなく不可もない)セブンイレブンのコーヒーが日本人の心をつかんだのと同様に、Luckin も安くて(ありきたりな)手法を採りつつ、さらに中国のモバイル中心なライフスタイルにローカライズして〝ニューリテール〟のトレンドに順応した。オンラインで注文した後、近くの店舗で受け取るか、30分以内でデリバリーしてもらうかを選ぶことができる。

この種のビジネスモデルは店舗がたくさんあって初めて成立する。これまでに同社は13都市で500店以上を開店している。5月初めのインタビューで設立者兼 CEO の Qian Yazhi(銭治亜)氏は、同社は130万人以上の客に約500万杯のコーヒーを販売したと語っている。同氏は中国最大のレンタカーサービスの1つである UCAR(神州優車)の COO を務めた経歴を持つ。同社の売上げは、クーポン形式の大幅割引で急成長を遂げた。

また、同社は(若干ありきたりとは言えない質のコーヒーを販売している)Starbucks に公開文書を送って注目を集めた。Starbucks の中国内での独占的慣行を非難し、訴訟する可能性に言及したのだ。Starbucks はその主張に対して、中国のコーヒー市場は巨大かつ公正な競争に開かれており、「他ブランドの誇大広告宣伝に関与するつもりはない」と応じている。

中国ではコーヒーの消費量が年15%で成長しており、2025年までに同国市場は1兆人民元に到達すると想定されている。Luckin Coffee が登場する以前から、他の〝ニューリテール〟のコーヒーブランドも中国で広がりを見せてきている。コーヒーのデリバリープラットフォームの Coffee Box(連珈琲)がシリーズ B+ ラウンドで1億5,800万人民元(約26.6億円)を調達した事例もある。

【原文】

【via Technode】

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